如何借助视频号运营推动市场发展？【刘宗旭】

如何借助视频号运营推动市场发展？

通用摘要

本次会议主要讨论了如何有效利用微信视频号（蝴蝶号）进行内容分享和品牌推广，强调了内容的实用性和与微信好友的互动性。会议指出，视频号应避免过度商业化，内容应贴近生活、简单实用，并鼓励持续性地发布视频以吸引和维护观众。同时，会议强调了通过视频号建立长期客户关系和合作伙伴的重要性，以及如何通过自媒体平台扩大市场影响力和销售网络。此外，会议还提到了视频号与完美公司市场运营逻辑的结合，以及如何通过视频号实现财务自由和业务增长。

核心话题

00:00-02:59 讨论短视频内容创作与平台规则

短视频内容创作应注重价值传递，避免过度商业化，以维护平台形象。微信视频号不鼓励仅发布产品广告，而是希望内容多样化，以社交为主。内容发布频率建议为每天一条或两三天一条，关键在于持续性。短视频内容应简单实用，适合1-2分钟观看，避免过于知识化。视频号的运营逻辑与微信生态紧密相关，强调私域流量的重要性。

03:37-05:47 强调正确的经营思路与内容转化

正确的经营思路至关重要，方向错误的努力是无效的。内容创作应转化成简单易懂的知识，针对微信好友的需求，而非吸引陌生人。内容应接地气，避免过于高大上，以实用和启发性为主。

06:35-08:54 讨论短视频受众与内容长度

短视频受众更喜欢简短、实用的内容，因此视频长度应控制在一两分钟内。内容应简单实用，避免过于复杂或知识化，以吸引观众的注意力并促进互动。

09:32-12:02 强调真实性和互动性

在短视频创作中，真实性和互动性至关重要。内容应贴近生活，避免过于专业或高大上，以增强观众的共鸣和信任。视频号的运营应注重与微信好友的互动，而非追求成为大V。

12:52-15:56 讨论微信视频号与完美市场运营的结合

微信视频号与完美市场运营的结合非常吻合，强调私域流量的重要性。内容创作应避免过度商业化，注重与微信好友的互动和长期关系的培养。通过视频号影响微信好友，进而影响他们的私域，形成一个强大的销售和消费网络。

16:37-19:28 讨论如何有效利用视频号推广内容

视频号的推广应注重与微信好友的互动，鼓励他们点赞和分享。通过视频号影响微信好友，再由他们影响更多人，形成一个强大的传播网络。内容应简单实用，避免过于复杂或知识化，以吸引观众的注意力并促进互动。

20:22-22:58 讨论视频号内容创作与互动的重要性

视频号内容创作应注重与微信好友的互动，通过简单实用的内容吸引观众的注意力。内容应避免过于复杂或知识化，以促进观众的互动和分享。通过视频号影响微信好友，再由他们影响更多人，形成一个强大的传播网络。

23:47-26:14 讨论视频号与完美结合的运营思路

视频号与完美的结合应注重私域流量的运营，避免过度商业化。内容创作应注重与微信好友的互动，通过简单实用的内容吸引观众的注意力。视频号的运营应注重与微信好友的互动，而非追求成为大V。

27:07-31:33 讨论抖音与视频号的结合运营

抖音与视频号的结合运营应注重内容的吸引力和互动性，避免过度商业化。内容创作应注重与微信好友的互动，通过简单实用的内容吸引观众的注意力。视频号的运营应注重与微信好友的互动，而非追求成为大V。

32:21-37:00 讨论视频号内容创作与市场计划的理解

视频号内容创作应注重与微信好友的互动，通过简单实用的内容吸引观众的注意力。内容应避免过于复杂或知识化，以促进观众的互动和分享。视频号的运营应注重与微信好友的互动，而非追求成为大V。同时，了解市场计划对于成功至关重要，需要优秀的业务指导和团队协作。

37:54-42:25 讨论视频号内容创作与完美逻辑的结合

视频号内容创作应注重与微信好友的互动，通过简单实用的内容吸引观众的注意力。内容应避免过于复杂或知识化，以促进观众的互动和分享。视频号的运营应注重与微信好友的互动，而非追求成为大V。完美逻辑强调联合创业，通过联合更多人共同推广产品，形成强大的销售和消费网络。

43:30-46:43 讨论视频号内容创作与完美逻辑的结合

视频号内容创作应注重与微信好友的互动，通过简单实用的内容吸引观众的注意力。内容应避免过于复杂或知识化，以促进观众的互动和分享。视频号的运营应注重与微信好友的互动，而非追求成为大V。完美逻辑强调联合创业，通过联合更多人共同推广产品，形成强大的销售和消费网络。

47:28-50:50 讨论视频号内容创作与完美逻辑的结合

视频号内容创作应注重与微信好友的互动，通过简单实用的内容吸引观众的注意力。内容应避免过于复杂或知识化，以促进观众的互动和分享。视频号的运营应注重与微信好友的互动，而非追求成为大V。完美逻辑强调联合创业，通过联合更多人共同推广产品，形成强大的销售和消费网络。

51:44-53:53 讨论视频号内容创作与完美逻辑的结合

视频号内容创作应注重与微信好友的互动，通过简单实用的内容吸引观众的注意力。内容应避免过于复杂或知识化，以促进观众的互动和分享。视频号的运营应注重与微信好友的互动，而非追求成为大V。完美逻辑强调联合创业，通过联合更多人共同推广产品，形成强大的销售和消费网络。

54:52-01:01:26 讨论视频号内容创作与完美逻辑的结合

视频号内容创作应注重与微信好友的互动，通过简单实用的内容吸引观众的注意力。内容应避免过于复杂或知识化，以促进观众的互动和分享。视频号的运营应注重与微信好友的互动，而非追求成为大V。完美逻辑强调联合创业，通过联合更多人共同推广产品，形成强大的销售和消费网络。

原文

00:00 重要性啊，我原来直播里面都讲过了，我想我不该只讲产品啊，这是这是自媒体这个这是蝴蝶号的它的一个一个规则。蝴蝶号呢，它是希望大家呃通过这个短视频也好啊，给大家提供一些有价值的内容啊。但是同时呢，他也不希望太商业化啊，就是太商业化，就是如果短视频这个平台啊，就蝴蝶号这个平台，你打开视频全是讲产品的，那就破坏了他这个平台的这个呃这个形象啊，或者他的目的啊呃大家要理解的。啊就是微信啊，微信这个平台啊，大的生态，它的主要的还是在社交啊，提供这种社交。

01:03 呃，所以他不希望过度商业化，就像我们的朋友圈一样，他不希望啊朋友圈一打开朋友圈全是产品广告，那没人再看朋友圈了啊呃，这个微信视频号呢，也是这样啊，大家理解啊。如果你打开微信视频号，一看的视频全是产品介绍，那你可能就不看了，没人看啊。所以大家要理解的。嗯，这里面当你可能啊。一天发几条合适啊，微信视频号你不要，嗯，你一天发一条就可以了啊，或者两三天发一条也可以，关键要持续啊持续啊，哎呀，我这几天。本来想做几个小视频的啊，内容都有了，但是实在是因为我这一个月转啊转了一个多月，呃接近一个月在各地市场转啊回来，实在有点太累了啊，所以这两天就休息了一下。

02:10 熬本来想想做几个小视频没有做哈，你一般来讲呃就是你要做就持续啊，你可以两天发一个小视频就可以啊，三天也行，一天也行啊，但是关键要持续下去啊。视频视频号的重要性啊，大家啊，我都原来也讲过了哈，大家一定要认识到啊，就是我们不管做完美还是什么啊，我们一定要一个什么就是能够站在未来看现在啊，从未来的视角来看今天啊。今天来讲，你可能你觉得不做短视频啊，你可能还可以，但是你从5年10年去看的话啊，这是必然的必须的啊。

02:58 啊也是必须的啊，就是各个做生意啊。你会发现任何生意现在都在用网上来呃线上来获客啊呃，这是因为一种必然的趋势，就是大家在线上的时间越来越多嘛啊我在很多场合都专门讲过了啊呃，我们如果呃不去通过线上跟我们的一些人接触的话。等于我们失去了一个巨大的市场空间啊每个朋友你。

03:37 邯郸的热心伙伴。啊，你要等于说的热，新的思路不太清楚啊啊，我们的很多精准的培训啊什么你尽量还是可以参加一下啊，多参加一下啊呃包括我们系统的公众号啊，你可以多看一下，里面有一些啊，就是我们呃经营完美最重要的是你要有个正确的思路啊。我也在发现很多哎呀同行很努力，但是思路不清晰，或者思路就本身方向就是有问题的啊，所以我们说呃，方向不对啊，努力白费啊。还有一句话叫什么，你在错误错误的方向上狂奔，还不如在正确的方向上慢走啊。

04:28 你方向对了，你持续不一定走得快，但是你起码得不见不断的接近你的目标啊。方向错了，那你再努力也不行的啊。这个这个就是。

04:51 我们发什么内容啊？就是刚才有伙伴提出了发什么内容啊。呃，其实我们在完美里本身就学到很多对于朋友来讲有价值的内容啊，就是比如说你美容啊，学了很多健康我们学了很多啊，嗯，包括业务方面啊，对于我们说一个人啊，成长成功很多啊，有价值的这样的东西，我们得学到了，你就可以把它输出。通过短视频来输出，但是输出的时候要把它，你要把它转化一下啊就是。我们不要呃，不要讲大道理啊，不要讲太空的道理，你要你你你的这个视频的内容你知道要哦，我们要给谁看啊？

05:47 给你的微信好友看啊，你的微信好友可能给你原来的小学同学啦，你的亲朋好友啦等等啊，给这些人看，你不需要去吸引陌生人啊，像那种啊呃你要给他们看，那你站在他们的角度，你什么内容对他们有点帮助啊？不要太也不需要太高大上啊。你比如说一个天气好了，对吧？呃，大家都开始户外活动多了，那防晒啊都很重要。但是其实来讲，看着防晒的这么一点知识，我们觉得很学了很明白，但是大多数人他并不太很清楚的啊，他并不是很清楚的防晒是不是得他有的人比如说打个伞，他觉得。

06:34 防晒对吧？防晒是防紫外线啊啊你你这些小知识啊，讲一讲啊，他觉得很哎很有用对吧？啊对他来讲直接有帮助啊，那他就可能更感兴趣，甚至他可以哎觉得这个小知识很很很对对自己很有用。他可能在朋友圈分享一下，那对朋友也有帮助嘛，就是我们要把那些学到的那些知识把它转化啊，用自己的话讲出来啊，用自己的很简单的话讲出来哎，把它转化成更简单的一些小知识啊，呃，包括健康方面也很多啊，这个自己要用心啊。当然业务方面我们也可以学到很多啊，那你都可以把它转化成一个比较简单的简一个小内容啊。

07:24 因为短视频来讲，呃它受众啊，你讲的太长了，他不太和容易花那么多时间去看的。啊，一般来讲就是一两分钟，两三分钟，你讲个小知识点，而且对他简单实用，不要过于的知识化啊，不要感觉好像在那讲课，在那讲美容课啊，讲健康课那样啊我们要知道那些。看短视频的人，他也没有耐心去看那么长啊，但是他看到一点不错啊，呃，他就可能给你点红线，可能分享啊，那他更多的就可以看到呃这样的。他通过看你的小视频，他对你的完美也好，对你做的事他有一些印象，甚至呢，再进一步啊，他好奇啊，他可以跟你互动。

08:16 啊，你你有的人说分享日新食物，就是日新食物里有些东西啊，你可以把它摘出来啊呃也也可以分享给大家啊，但是也是一样啊，你别光去读啊，让人家一听你在读，你把它吸收了，变成你自己的话题，你自己的语言。啊呃叭如说日行十五里讲那个低压销售对吧？你变成你自己的语言啊呃可以讲一下。哎别人觉得挺有启发的啊，

08:53 就是我我也经炒看大家的视频啊啊，就是不要就是一定要落地啊呃接地气，就是让你的朋友感觉到他就是你的，你要给你的朋友看啊，你要别把自己搞成个什么啊个大V的感觉啊，那个他反而那因为他很清楚啊。因为我们是给微信好友看，他很知道你的底细啊，你就实实在在的说出一点呃对他实际啊有点帮助有点启发的内容啊，那就很好。啊，

09:31 这个过程还是自己要用心啊，有的好像就是变成什么导师啥的啊，你这个定位来讲，我们不是吸引陌生陌生的那种或者公域流量，我们是给一定得强调你是给微信好友看的啊啊，我们其实很值得啊。对我们这个短视频一开始大胆的尝试啊，一开始肯定都是不适应的啊，就是你这个镜头感啊，一开始你可能对着镜头讲话觉得非常不自在，对吧？啊，但是多了你必须经历这样一个一个阶段啊，慢慢你就适应了啊。你在拍小视频的时候你就感觉啊，跟一个人对话一样，跟别人讲话也就慢慢的就就就就就就自然了，但是每个人都是必须经历这样一个过程啊，呃，都是经历这样一个熟悉的过程，没有人一下子就会啊。

10:28 我一开始录小视频的时候，我一个小视频可能录20多遍啊。那现在呢，基本上我想想有个想法，还有时候在车上在哪里，我可能啊呃也就是很快啊，很简单啊，都需要经历这样一个熟练的过程啊，因为我是我从两二零二零年开始啊，微信视频号刚开始出现的时候啊，我就开始了啊，都必须经历这样一个过程。啊嗯，但是这个是很简单的，就是你你你慢慢熟练了就就可以嘛。其实我们真实很重要啊，你一开始在面对镜头啊，你说的有点紧张啊啊有点不太顺畅啊，但是呢，你发的你的你你发不出来你的亲朋好友，你的比如说你的姨啊姑按了他反而觉得很好对吧。

11:23 你的小学同学看了，哎，反正反而感觉很很很亲切，很真实，很可信。对吧啊，所以自己啊巴是明白一点啊，巴是我们不要去学那些大V啊，他那都是经过很多的训练，而且他那些那些灯光啊，啥啥啥他又搞得很复杂哎，我们没有必要啊，我们真实一点反而好啊。今天你的你的朋友看了哎觉得很真实很亲切，同时他的你的内容呢，哎对他来讲有一点启发或者啥啊，都挺好的啊，

12:02 对大家就是多拍多联系啊，对别人都有团队，我们就是简单一定要简单。你搞复杂了，嗯，那就没有必要对吧？而且简单呢，你你要知道你的受众是谁啊，你的受众就是你的一些亲朋好友嘛，你的微信的那些好友嘛啊，你想简你简单一点，他们觉得更真实啊，更可信这一点一定是啊。大家要理解你，你知道谁在看我们是给谁看的啊，你就明白了啊，反而我们不需要去搞得太复杂啊，你太复杂，让他太反而是有距离感啊。

12:52 这个微信这个微信视频号啊，蝴蝶号呢，它一个很好的这个C，我我为什么特别强调我们一定要用它，跟我们完美这个市场的运营思路非常相相吻合啊。

13:17 什么这个有个人说什么亲戚反应总是感觉现在讲课很难克服。这是没听明白啊。直播的时候，亲戚反应，感觉现在讲课很难克服。海南客服啥意思？这个短视频，蝴蝶号和其他的什么母婴啊，什么最大的区别就是它有个很好的生态啊，就是微信这个平台的生态啊。

13:57 啊对是就是朋友反映你现在讲课啊，这就是自己要调整的啊。就是我这我也特别强调的，我们要真实啊呃你你你变得好像你在讲课啊啊你在讲些大道理啊，这个呢反而呃你的朋友他觉得他是感觉不舒服的啊，你就像一个朋友一样跟他来聊天吧，把我们的知识点讲给他对吧？啊嗯那他就。他就这种感觉是好的啊，就是大家是呃平等的距离很近的啊呃，当然这是刚才也讲了，不能讲产品，不是完全不能讲啊，但是你你呃微信视频号不鼓励你老是一那个就是产品产品产品啊。

14:55 呃，大家就注意一下啊，就是你你光察家产品，这是这是微信是微信平台啊，他不希望这样啊，如果这样的话啊，一打开全是呃全是那个产品，那肯定不行啊，你你讲那个讲讲病肯定更不行了啊。除非你有特别的证书认证啊，你要去申请他才能讲到那些啊啊否则大家都上面在那边乱讲，不是误导别人吗？啊，我们实际证也是这样，我们是健康管理啊，我们管理健康，而不是去针对什么某一方面那个那个专门的什么问题啊，这个本身也是一样的啊。我们去针对什么问题又调理啥问题啊，这个本身来讲，我们反而会遇到很多的阻力啊。

15:55 啊，大家一定要搞明白基本的概念啊，我们调理的身体机能和去调理啥具体的问题，它是不是一回事儿啊？身体是一个完整的系统啊，就是大家视频号呢做出来啊，你做出来一个很重要的一点就是利用利用视频号的这个优势啊，呃，包括发挥人的善意啊。这一点我再提醒大家一下，就是你做出视频号来讲，我看到有的伙伴做的视频号，呃，做的短视频还是不错的啊，但是呃真正点赞的人很少啊，一个是你不是说你就呃呃这个视频号做出来发布了就行了。

16:37 啊，你发布出来以后，你要善于运用啊，这个微信这个平台啊，就是你做了一个短视频，你要给自己的那些亲朋好友啊，你要发给他们啊，呃，让他们多给你关注，多给你点赞啊，你要主动的赢得这些人的帮助啊。其实我们啊，就是善于啊，运用就是人的善意啊啊，其实我们换位思考就行了啊，如果你的一个朋友啊，他他尝试在做短视频啊，他可能不见得做得很好啊，但是他很真诚的发给你，希望你给他点个赞啊，给他鼓励一下。其实你一定也是愿意的啊，因为是你熟悉的人嘛，人都有这种善意，你举手之劳又不是很麻烦你对吧，所以我们要运用这个事。

17:37 在意啊，你做出小视频来，你要给你一些啊，比如说你姑啊，你姨啊，你这些好带一个些好朋友对吧？啊，你要发给他跟他说一下啊，我在尝试做短视频对吧？啊，请多给我一些鼓励啊，班给我点个赞，班点个红心啊，就是那人家举手之劳能帮到你，人家是愿意的啊，这样的话，你一个。起码你你要给几十个啊熟悉的人亲朋好友阿发一下啊，很真诚的啊，来让别人就像我们做我们做生意啊，那让人人家捧捧场对吧？啊呃其实人家是愿意的啊，你有几十个给你点红心的，其实他他的朋友一个是他们的朋友都能看到啊。

18:31 那你这个小视频发不出来啊，他这个呃这个微信视频号，大家一定要理解它的逻辑啊，它就是从呃从私欲啊到别人的私欲啊，这样的一种一种一种呃这种伸展啊。那你一开始啊，你你你出这个小视频，哎你的很多朋友啊，起码几十个朋友愿意给你点红心关注。那它的后台啊，后台呢，它的这个计算啊，它是呃全是机器人来计算对吧？他不是人啊，他这要是哎你出个小视频啊，点红心的人多，那么他就认定这个说明这个小视频比较有价值啊，那比较有价值呢，他就更愿意多给你推送的啊，是这样这样一个逻辑啊。

19:28 而且你这些好朋友呢，他给你点红心关注，他无形中就会看一下，熬本来点红心，他就传传递给他的朋友圈的朋友好友啊，他的好友就容易看到嘛，就给你做传播嘛啊。而且他无形之中他会看一下啊，那看一下慢慢的他可能对你的完美啊，某些方面他就会了解多一些啊，他的印象就不一样。再进一步，他可能感兴趣某些方面他会问你啊，那他就产生互动对吧，比如说你讲点美容的。小知识点，哎，他看你讲的比较在行，那他再进一步，他可能有点美容的问题，可能问问你对吧，你讲点健康管理的相关的啊，就是常识，但是他们不一定知道啊啊，你比如说很简单吧，就是一个我们说的吃饭顺序啊。

20:22 那这个大多数人其实他是不知道的啊，甚至他的大多数吃饭顺序，他是呃，没有按照这个顺序来的，嗯，没按照顺序来。像现代的来讲，嗯，他运动量少。他很容易比如说先吃主食啊，再吃点菜很容易呢。主食吃的过多啊，碳水摄入过多，然后蔬菜啊等等那个微量微量的营养素摄入过少啊，它会造成肥胖啊等等啊，加上运动量也少啊。那个正确的顺序你讲明白一点啊，怎么样？他听了以后，哎他觉得有道理是吧啊，他对他有意有价值啊，那他可能哎也会愿意分享吧。

21:10 然后他就是。

21:22 他再进一步呃再进一步呢，他就会呃有可能啊，有一些问题跟你探讨啊，或者给你留个言鼓励你一句，这样你就会产生进一步的互动啊。我们的目的啊，不是你吸引多少粉丝啊，我们的目的是通过这个呢，你的小视频的内容引起你的好友的关注啊。再进一步呢，他可能给你留言啊，点红心啊啊留言以后你一定要跟他互动啊啊就是进一步引起互动啊，进一步加深交流，那再进一步呢，哎可以转化在甚至是线下见面等等啊这是我们做视频号的目的啊，不是你去。

22:12 哎，有多少粉丝啊，你通过视频号啊，我们通过视频号的一些内容呢，触达到你的微信好友啊，你的也要让你的一些微信好友看到。再进一步呢，有可能引起呃，这个互动啊，因为你的微信好友你看一看啊，你有1000个微信好友，可能只有一二百个可以线下能够见面的啊，大多数是线下见不到的啊。但是你通过视频号就可以这些线下见不到的，我们说这些半熟悉的这些好友啊，半熟悉的这些微信好友，你通过视频号进一步呢，呃产生互动啊，加强了这种联系连接，再进一步转化啊。

22:57 可能有可能成为呃加强联系啊，能再进一步成为你的客户啊，或者是你的进一步你的合作者啊，这是我们应用微信视频号或者蝴蝶号的目的。而不是。我们一开始就讲过了啊啊不是那种呃通用的啊，就是他们一般的交的那种方式啊。一般交的方式它是让还是从公域流量啊，通过吸引公域流量的人，陌生人啊关注啊，然后拥有海量的粉丝成为网红，然后才能转化啊，才能够这个什么盈利啊，或者是啊等等啊那这是是行不通的啊，是不适合我们的。而我们这个呢，正好适合我们，我们跟完美这个结合起来啊，适合我们。

23:47 如果呢，我们做是呃微信视频号，你用心啊，你你你做了一年，能够从你的微信好友里影响出两三个合作者来，这就是一个巨大的成功啊，因为这一个合作者带出一个部门来，将来你从里面啊从里可以得到很好的收益啊。对分享这番有用的干货啊，别讲一些空的道理啊，

24:18 有没有人连线聊聊天啊啊这个是可以连线的啊啊连麦啊，应该是视频可以连线的啊。首先大家要重视啊，就是从这开始多做。啊，做着做着很多东西就明白了，但是这是必须的啊，我像线下呃就像线下一对一，你不接触人，那你的业务没法开展啥可能没有对吧，你只有不断的接触人更多，你才有一些可能性。

25:05 啊，因为有一位朋友连线了啊，我们接通一下看看啊。我们解通一下看看啊。你好。你好，刘总。哎，你好，你好，哎，那个我是想啊，今天我第一次听您讲课，然后我也刚进入完美。然后我想了解一下，如果我想在抖音和视频号一起做咱这个品牌的话，咱这边可以跟我讲一下咱品牌嗯，是怎样入驻这样平台的，和有什么样扶持的政策。他这个我在你我前前面呢，有一个专门这个我们完美啊用我为这个短视频啊呃的一个思路啊，就是他和我们一般的思路不一样，不是说你想要在抖音视频号入驻，然后你呃讲产品直播带货啊，因为那种那种呢是呃是行不通的啊。

26:14 就是除非你要呃通过一些内容能够吸引到大量的粉丝，然后他才有意义啊。呃，我们这个呢，是它它是要有效的跟完美结合啊。呃。就是你，因为你刚开始嘛，你是完美啊，你先多了解了解啊，把完美的运营的逻辑，运营的思路搞清楚。然后微信视频号是为我们完美，你整个的你建立你的市场，他为他来服务的，而不是靠视频这个靠这个视频号去卖货啊，他不是这个思路。呃，具体的怎么结合，我我现我我大概几个月之前有一个，你你看我的视频号里面有一个专门有一个直播讲过啊，这个那个怎么样，我们的思路是怎么样的啊。

27:07 你这，你这是什么想法呢？啊，我现在的想法就是，因为我们一直和我对象，我们一直在抖音平台做这种线上的。然后，你也知道，现在在平台上保健品做得很火，全民都在。保健，然后我就是想选一个我们国产的牌子，我不想去做国外的品牌，我看了很多大主播都在做国外的品牌。这是第一，其二，我想把这个事情不是眼前就去抓客户做钱，我想把它做得长远一些，因为抖音平台，我觉得将来它绝对是一个复购的平台。嗯，我展示给客户的就是，第一，我在直播的时候，我会有我的辅导老师在这儿给客户去做调理分析，分析他的健康情况。

28:02 其二，是如果说我真的说将来打算和完美长期的合作的话，我会去车间隔着玻璃这样去直播，让他整个的完美的现状展示给客户。我看了几个大主播在做国外的做国内的这种健康产品，他们做的和我的想法不一样，我不想做这种。我也不是想马上就抓钱的那种，我是想长期的把客户培养出来，然后跟客户展现我们咱们公司的特点。然后我会上种植基地去直播，整个做一个就是。我既然想做这个牌子，想在线上做，那我就会展示咱完美的所有的优势。你你是抖音要呃做了多长时间？

28:52 我做了一年多吧，断断续续的也啊。啊，一年多有多少粉丝啊？直播同意吗？公司，我粉丝不多，粉丝在两三千吧。然后我删了一些，因为后期我选品的时候，我做了一个我们当地的这个嗯，我一直做的是这个家纺类的，然后我就是我的客户，我把很多男粉都删了。这个呃看那当然了，呃就是我们可以交流哈，就是呃就是这种啊你你的这个想法呢，呃大家好像都在尝试啊，有很多这样的，当然你当然如果你能够做成啊有通过，你要通过先通过一些内容能吸引到大量的粉丝才行的。

29:49 就是他你这种啊要变现必须有海量的。啊啊他这几万的粉丝都是都是没意义不大的啊，你这几万像我对象他们做都是几十万的粉丝，从零粉做起，现在他一个号是30来万，一个号是60来万，但是嗯，不是带干不干的。对呀，30万60万的粉丝，他要变现啊，就要变现的话还是不太还找到，就是说你的就是一个是呢，就是说本身要做出嗨这个这个大量的粉丝啊，真实的粉丝啊啊一个是不容易。啊，再一个呢，就是说你要找到这种变现的方式啊，呃，也不是那么容易。

30:38 他是从零分做，从零分开始起号做的。嗯，一个粉丝都没有，他们直接开播这么做的，所以说我就觉得嗯。翱。他变现怎么样呢？他直接带货呀，他上来的第一天开播，他就是直接带他的家纺产品。嗯，他现在电线挺好的，然后我就觉得嗯，我想选大健康行业，然后我就出去考察了一下。他刚开始跟我说是我也没接受，我出去上义乌考察了一下，看了很多的供应链，他都在做这些产品，然后回来我才决定选做大健康，然后我就觉得大健康行业现在它很难做到像完美这样，我有真实的东西给你展示，因为现在在线上。

31:32 它跟线下的竞争不一样，他很难在。就是我在我的自己工厂，我在我自己的种植基地去给你播，完全把我们厂里最真实的最好的一面展示给客户。现在嗯，就是你，你这个想法啊啊，你再进一步的完美呢，你多多了解了解啊。就是完美它的整个的，包括当然它的产品非常好，对吧，但是它的产品设计包括和它的盈利模式，它是相结合的，它并不适合你一个人啊去卖很多啊，它完美呢，它你要综合的了解一下。啊就是包括他的产品，他的产品呢，都是隐性学习的产品，他需要你跟他介绍的非常清楚才行啊。

32:21 他不是说那些快消品啊，讲一讲啊呃价格，哎呀价格他们觉得合适就可以啊，他这些产品需要我们呃就是包括啊，他这些观念都需要去呃做一些传播，所以他不适合说我们这种很简单的这样一种宣传啊，他就卖出去啊呃但是但是呢。你有缘接触完美，你正好把完美这个呃这个好好了解一下呢，他就会发现你就会发现哈，啊就是你你你自己直播靠你自己啊啊形成海量的粉丝，然后做一些销售，但是那个呢能做啊，但是他。很难形成这种很长期的啊，这种强连接的这种呃顾客群，而完美呢，是我们每个人从每个人开始，都可以一步一步的形成一个，经过一段时间，形成一个很大规模的一个消费网络啊呃，它是它是不完全不一样的一个思路。

33:27 我今天咨询你，也就是想咨询一下，怎么能把完美，因为我明白完美一直做线下，怎么能线上线下结合起来做啊。但是你现在他们做很呃很多啊，做这个自媒体啊，都有个共识啊，就是开始这个公域流量啊，这个获客代价越来越高啊，都开始真正的自媒体运营，开始走向从私域开始啊。嗯，思域是什么？就是你是原来熟悉的圈子吧？啊而不是指陌生圈子啊，实际上是完美正好是本身就是做私域的啊，所以你这个结合一下一下的话啊，就可能把你的优势和完美的优势同时发挥出来，让你的效果取得的效果会会更好的。

34:20 那是大概是什么意思，做私域就是你一开始不是你影响海量的人啊，你影响熟悉的人里面啊，他们在影响熟悉的人啊，呃就是经过一段时间，不是你自己也在那直播卖多少产品啊，而是说呢，你可能带动了比如说上上千人。他们都在做自媒体啊，都在做视频号啊，都在做，都在影响你这个威力，就比我们光靠个人那这个威力大多了。啊，也就是说，做咱家产品，你认为线下的优势要比线上的优势要好是吗？呃，不是，他是就是线上也好，线下也好，都不是靠你一个人啊。

35:10 静静在卖产品，是你连接一些人，他了解啊，他还会再连接一些人。啊是这样的一个过程啊好的，谢谢啊，这个可能你你先把你我觉得你有自媒体的优势啊，你先把完美完美这个整个的这个生意，把它的底层逻辑啊了解清楚啊了解清楚以后，你再结合就很明白了啊。就是你你通过八跟它跟完美结合一下，将来你的市场可以做得更大，你的收获可以更大，而且更轻松。啊，不仅仅是靠自己啊，去运营个自媒体来来带货也好啊。其实最终的这个一个是可行性更强，再一个呢，将来带来的给我们带来收获更大，而且我们会更轻松的啊呃，你你到那时候你不是说你你不直播就卖不出东西去，它是形成一个巨大的消费网络啊。

36:10 你可以详细的再进一步完美的这个这个生意的底层逻辑，你多了解了解。可能是我表达的不太明确，我是觉得线上线下一起做。然后这个嗯，我也是看到了线上整个我关注了几个大主播，看了一下，嗯，可以说吧。嗯，现在这个保健类的这个在抖音平台上还是有很大的一个盈利期吧。所以说我也是想找一个做的比较好的，然后呃公司合作一下，这样做，我并不是说完全指着卖货，如果卖货的话，因为我手机里有好多1688的厂家，我完全可以那样去做，我们是要这样。

36:59 那你你是一个什么什么逻辑呢？就是我看到很很多所谓的什么大V啊，健康大产业啊，在在在其实来讲，他们自己就没有很好的盈利模式的，他说的很好，但是没有形成很好的盈利的模式啊。如果他形成很好的盈利模式，他就不需要在线上那个讲来讲去啊啊有的时候卖点些课啥的吧。啊啊，我希望等着4月啊，5月11号左右的时候，然后我们能见面有个细致的了解一下，沟通一下。然后今天嗯不耽误大家这么长时间，我一个人站的时间太长了，不好意思啊好的好的，谢谢啊，谢谢啊，你是第一个连线的啊，非常感谢啊嗯好的，谢谢刘总，哎好的好的。

37:54 啊呃这位伙伴嗯他的有有他的很多的优势哈，就是我们为什么要要要加强这个视频号运营啊啊，就是你会发现社会上很多朋友他没没做完美啊，都在尝试做呃通过啊自媒体运营啊来创业也好啊。所以这是非常好的趋势啊嗯，我们完美的伙伴啊，如果你呃，我们经过一段时间，你自媒体运营啊比较熟练了，而且你跟完美结合，这个思路很清晰了啊。那将来你跟别人啊交流啊，完全自媒体创业就是一个话题啊。但是自媒体创业刚才我我以前也讲过哈啊，就是我们一般的那种思维啊，就是呃通过啊公寓吸引大量的粉丝在变现啊这个逻辑呢，这个思路呃它是包括我们就说成为网红的这样一这个思路呢，呃它是不适合我们绝大多数人的啊。

39:01 我们靠个人的力量，我们很难去做到。而且即使你做到了粉丝很多啊，但是这些粉丝啊啊，你比如说在抖音上的粉丝啊，他他有的时候那个质量就是有问题啊，他不一定特别适合你就所推广的东西啊啊，我们即使粉丝好不容易啊，你一个是我们凭个人啊，我们普通人很难去啊。做出那个大号粉丝很多。啊然后这些粉丝呢，即使有一些粉丝你要变现啊，真正的变现啊啊但你变现变小点儿没有意思是吧，我要靠广告，靠那个卖点卖点产品啊，那意义不大。但是你要成为大V又不太可能啊呃你你这个变现的可能性很难的啊，但是呃我们跟完美结合啊，有他的产品，有他的这种呃市场呃事业计划啊，这样一个一个思路，那他就发挥出很大的威力来了啊。

40:12 你简单的讲，我们通过视频号去影响别人啊，你影响出10个人来，这10个人呢，他可以通过自媒体，他再去影响出10个人，这就是上百人对吧？啊，那每个人在影响上百人，上千人的这个消费网络和销售网络啊，这是一个完全不同的逻辑啊，其实它跟线下的道理。也是一样的啊，你线下靠个人啊，嗯，想做个生意。销量很大，我们普通人是很难做到的啊。但是我们通过联合一些人，对吧，一起来消费完们的产品啊，一块儿来推广。你联合10个人，他们消费的同时再联合10个人，这就上百人，对吧？

40:54 他们再联合10个人啊，那就上千人啊。你上千人的一个消费网络，一个人啊，一个月消费1000，那你就是啊，上百万的销售额啊，这是完美的逻辑啊，那你在线上一个道理对吧？啊，线上我们靠个人像像啊，通过一个号啊，能做出很大的销量来啊，就像在线下你做个人做的生意做销量很大一样啊，等于是普通人是很难做到的。但是我们线上也是这个逻辑对吧？你是视视频号这个是个工具啊，你也是连接到啊，几十个人，这几十个人再连接几十个人，对吧，再这样啊，我们叫倍增也好，裂变也好啊。

41:38 你一步一步的，你可能几年以后对吧，你这是你这个也是个它也是一个消费，嗯网络销售网络嘛，可能有上千人啊上千人，同时每个人的自媒体做一些影响，每个人影响影响的量不是很大。但是集合起来，它就是一个巨大的生意了啊。这是呃大家都要要理解到哈啊我们通过自媒体啊，影响你影响十几个人，那每个人再影响十几个人，再影响十几个人，那就上千人，上千人通过自媒体啊，每个人一个月影响啊，每个月每个人影响个三个五个客户，那你这1000个人嘛，对吧？

42:25 啊，就影响三五千个客户了，三五千个客户，一一个客户一个月销售1000啊，那就三五百万的销量啊，这是完美的逻辑啊。其实我们完美的逻辑是适合普通人的，就每个人你的能量都不需要特别大，但是我们可以通过完美这个机制联合更多跟我们一样的人啊，就共同来发挥作用。每个人影响力不不是很大，联合起来，它就形成一个大规模的生意啊，这是一个完全不同的逻辑。国际。大家一定要理解啊，就是线上线下它的逻辑一样啊。为什么我在呃前面讲过哈，我们这个视频号结合一定要首先思路要对啊啊有的他正好相反，你看有的人他在陪你讲自媒体怎么样让你成为呃，成为超级什么超级个体，什么超级IP啊，他这个方向就错了啊啊，因为超级IP我们大多数人做不到。

43:29 那这讲再多道理没意义啊，你再超级IP，其实啊，你个人一个很难做到，做到了其实它的作用是有限的啊。我们是个完美，它的底层逻辑就是啊呃我们从每个普通人开始去联合更多人消费，联合更多人一块儿来推广啊，你不管通过线上线下都是按照这个逻辑来啊，你一步一步它就会产生这种持续的呃这种倍增啊三五年以后。你形成一个很大规模的市场，而且这个规很大规模的市场一旦形成啊，它就成为你的这个我们说收入管道，财务管道对吧，而且你会做得很更轻松啊，你做的规模很大，你也很轻松啊，它是联合啊，我们叫联合创业嘛。

44:21 啊。

44:26 就是大家不管线上线下，一定要别脱离了我们完美的这个底层的逻辑啊。因为几年前我就看过啊，我一些完美的伙伴啊，一些完美的，他也用自媒体，他走的是网红路线啊啊，结果他搞了粉丝倒是几十万，但是没用对吧，跟他的完美市场结合不起来啊呃他在网呃线上卖点东西，他跟这个我们的逻辑也不一样。我们不是卖点东西，我们要形成这种呃强链接的长期的客户，对吧？而且不仅仅形成一个客户啊，你你其实呢，对我们来讲仅仅是他是一个客户意义不大，关键是他还可以什么转化还可以延伸，对吧？

45:10 你花了可以花很多时间去影响一个客户啊，做视频号的目的，我刚才讲了，就是影响我们的私欲啊。我们按照完美的这个逻辑啊，就是和线下一样的啊，就是我们通过视频号影响我们就是微信好友的一些人啊，他们通过接触再进一步了解啊，他可能成为我们的长期客户啊，然后更重要的是啊，成为我们的合作者啊。然后他们再会影响他们的私欲啊。他是这样一个逻辑啊，你在通过登通过视频号，不是你一下子卖出多少东西去，你做了一段时间，你在你的这个这个微信好友里面能影响出几十个啊，十几个不用多啊，十几个他再进一步接触，他了解完美啊，这个整个的机制啊。

46:00 那么他愿意来合作对吧？你营销出十几个来，那他们呢再协助他们再延伸啊，你有七八个啊，能够形成规模，你就完美的，你就是完美的高级总监啊，这是完美的逻辑啊，所以嗯，刚才这个王博音你是不知道在哪里啊你。还是在线下跟当地的指导啊，什么了解一下完美啊，他的产品啊，应该产品应该了解了，了解最主要了解他那个事业计划啊。呃你你不管线上线下，通过各种方式，你是按照那个市场计划，一步一步把市场做成大规模啊，做成大规模的市场啊。

46:43 而且你整个做到大很大的时候，你还是很很轻松的啊，它最终是帮助我们实现所谓的财务自由，就是你能够啊借助于完美这个平台啊，你形成一个很好的生意系统啊，在运营而不是仅仅刚知我们自己啊。5年以后，你不是你自己在发挥作用，而是形成了这样一个我们叫生意系统啊。那具体呢，就了解一下他的事业计划啊。这是我们的完美的逻辑啊。啊，这样的话，而且你不仅仅自己很好，你可以带动很多人。啊。

47:28 对呀，我们我们就是说刚才有个朋友讲我们任何的新然说培训里面一些内容，你都可以在视频号分享的，但是要转化成啊，要转化成呃就是你的微信好友听对他有益啊，要做个转化，而不是变成我们好像内部讲课啊呃大家要理解啊。呃，市场计划看不太懂，你找指导给你讲嘛，对吧？你做好要做好完美你的市场计划首先要搞明白啊，这是他，你你你完美，他为什么能帮助我们成功？首先是它的产品是基础啊，那是事业计划决定了啊，它值不值得做对吧？

48:11 啊，它可行性在哪里，这是市市场计划决定的。你不了解市场计划，你就等于这个完美这个生意是怎么回事？机制你不明白对吧？那就是仅仅是在那里光产品在卖东西啊。所以，你你事业计划是我们必须搞清楚的啊。对，这是你，你你看不明白要去问你的市场人是你的业务指导，把它搞清楚啊，指导改行了，指导改行了，往上找啊，往上找，特别完美这个事业，你你靠自己在那想，你是做做不起来的啊。他必须有呃优秀的指导啊，配合才行啊，因为他是一个团队的事业。

48:52 啊，你单单独斗是不够的啊，所以你如果呃是是直接指导啊，你肯你要往上找，往上寻找啊，一定要寻找到优秀的业务指导能够配合你啊呃，这是我们就是我们靠自己啊去去做事。呃可以这么说是不可能成功的啊啊，因为将下来包括你要带团队，我们个人啊，都是呃有局限性的啊，所以他要靠上面的团队来协来来协助啊，你借助上面的团队来带自己的团队啊，他是这样的一个一个逻辑啊。借不到力，你要往上寻找啊啊，其实我们靠自己在那单打独斗一定是不行的啊。

49:44 啊，大家是就是直接指导早离开了，那很正常嘛。我的直接指导也早离开了，98年就离开了是吧？就是你的介绍人不一定是指导啊。什么叫指导？就是能够真正给你呃正确的引导，正确的引领的人啊，那才叫指导。啊并不是说他他是办卡先办卡那就是指导啊，所以大家也要明白这个概念啊，如果你真的很很一定要想成功，那你你你你往上一定会找到啊，就是你找到那个呃合适的指导来带动嘛啊。

50:35 呃，我的职业指导早就离开了啊，好几代也都都没有啊，但是我往上，我跟程先生魏先生起码能够建立联系啊。

50:49 还有没有还有没有哪位伙伴哪位朋友可以啊来连线啊，交流一下啊，我这个其实这种交流我很喜欢跟大家聊天啊，聊天不是那么系统的讲，但是其实啊，他能聊到一些很实际的东西啊啊，我下我下个礼拜。那11号啊，11号晚上我会啊，就是这个直播预告已经有了，15号11号晚上我会给大家在线上做一个业务交流啊，其实我们在日常的实际的业务交业务实战啊，业务实战中遇到一些什么问题，我们一块儿探讨啊。呃其实我到哪里去，线下也是更多的希望跟伙伴做一些交流，而不是单向的讲课啊，呃，这种交流才能解决一些实质的问题啊。

51:44 认识人太少，不知道怎么很好的去交朋友。刚才讲了，视频号是一个很好的啊，你看看你的视频号有多少好友，那都是你潜在的就是你是半熟悉的朋友嘛，是你线下的朋友少，你通过视频号可以影响接触到你的微信这些好友。这个可能你在啊，能加你微信好友的人，他跟你起码是有关系的，但是他线下你不一定能见到，所以我们通过，所以我们要用好视频号啊。呃，可能你小学同学20年没见了，但我通过视频，你的视频内容他看到哎，他给你留言或者点个红心，你这不就可以产生互动了吗？

52:24 啊，再进一步可能产生深度的连接啊，这也是我们应用视频号很有这要的一个点哈，就是我们线下人脉啊，因为这个随着社会发展，你会发现啊，大家线下见面的机会反而越来越少了吧。呃，可能年轻人线下。见面啊，可能机会更少啊，但是很多他是在线上嘛，所以我们视频号就是通过线上啊，去触达到这些人啊，再进一步产生互动啊，再进一步产生转转化啊，所以正因为你刚才有个朋友说。啊他他他呃他认识人太少啊，你更要用好视频号了啊，这个这个蝴蝶号了啊，你说认识人太少，你看看你的你的微信好友有多少啊？

53:14 我觉得我们的微信好友至少上千啊，你可能真正的线下能见到的也不到一二百人，但是那七八百人啊，其实也是你的半熟悉的人啊，是你要通过我们的蝴蝶号啊，去啊，能够接触到他啊。他其实起码能接触到你的信息啊。再进一步会产生缘分，产生可能啊。

53:53 哎，你好。你好，林总。嗯，刚才我在那个评论区留言，关于就是视频号分享什么内容，您已经给我回答了。嗯，就是包括我们一些美容的知识啊，或者健康的知识，或者是一些业务上方面的知识。那我想就是问一下您关于这个需要不需要，比如说我需要一段时间，比如说讲主主讲健康吧，或者是啊美容，还是我今天想起来讲什么，我就讲什么，有没有这种连贯，需不需要这种连贯性。呃，根据实际情况来看呢，一开始啊，你不需要连贯的啊。其实其实来讲，呃你你你讲的，因为你你你你的你的那些微信好友啊，他也不可能说看你这个视频再去看前面的视频对吧，就是他一开始只要是你能够出到一个视频，他给他感觉到啊有点价值对吧。

54:52 啊就可以啊，他他这样的话，他他在他就容易关注嘛。对吧，这是目的啊呃不需要跟他一讲，健康就是一个系列啊，而且一个系列我们很容易知识化，就是哎呀，好像在讲课啊，你一定要把这个小知识提炼出来啊，你你你你你我我是在总是在纠结这个问题。然后吧，就是前一段时间从您开始就是倡导我们做大胆做视频号，然后4月份我就开始做，然后两天或者三天一更新，然后更新了有十几个视频吧，就感觉哎呀，这个这个内容就感觉。挺挺挺单一的哈，就是想问问你，您好，这样发起来，我就感觉正好是个机会，请教一下你。

55:41 对对对对，就是一定是呃就是反而不需要这样，嗯呃大概是什么意思啊，就是我们呃因为主流的就是一般通用的那种啊，教我们的一些做视频和自自媒体运营的那个思路啊，反而对我们来讲不一定适应啊，他一开始让我们讲定位对吧？IP怎么其实我们来讲你就是你像你的微信好友啊。对吧，他们看他们就是等于是你你的一个呃，你的一个朋友啊，他看到你的视频号的东西，嗯。他知道你的身份的是吧，比如说你小学同学啥啥啥，他不是说我们对，就是他跟公寓啊，吸引公域流量，他正好逻辑是不一样的。

56:30 对吧，那我们心意高于流量呢，因为都是陌生人嘛。我们这样内容是前后一致，让他们哎呀感觉我是健康的，我是美容的啥的，或者打造出一个专门几个呃IP出来啊。而我们呢，是你的内容，我们的内容是给微信好友看为主，所以我们不要刻不需要刻意去打造那个IP的。对吧，对对对，就是内容吧，随意一些啊，比如说可以学习一些感悟，也可以发上去。重点就跟相当于跟这个朋友亲戚聊聊天，然后分享一下自己的感受也很好。对对对对对，关键是分享了以后，他看了以后，他对他来讲有点启发对吧？

57:18 哎有点价值啊，其实我们就关注的是微信好友对他有价值，这个是呃而且比较接地气，比较就像很亲切对吧啊然后他很容易听进去，又跟他的现实很容易呃有连接有关联。啊，所以你就这样就灵活就行了，好的对吧？感谢啊，还有一个问题就是我们就是现我现在做的这个就是小的视频，那如果直播的话还没有做就直播吧，感觉因为直播时间要稍相对而言长一些，那一做不好吧，就变成讲课了。嗯，所以一直没有准备好，那就请教您就是什么时间就是直播比较好，或者是嗯嗯，就是有什么关于直播有什么一些建议。

58:10 啊，这个是我们大家都在我们在一块在尝试嘛，就是呃他们有的是啊那个每天早上按时每天每天都在直播哈。呃我倒是觉得这个有的时候没几个人坚持坚持坚持哈，我倒不太呃主张这样啊，就是你先做一点短时间小视频啊啊你呢有了一些啊关注啊，朋友的关注啊，有一部分啊，起码你的呃粉丝起码上千吧，啊，这时候你再考虑做呃做直播啊。做直播的时候你也不要就是说我们不要被它变成个负的。对吧啊就是我们是线上线下结合嘛。他不是说有有的人因为他们像在抖音在母婴啊啥，他培养那个什么主呃什么，其实反正叫他咱们天天使劲播播播是吧，每天都是什么时间段，一般6点到7点啊，有没有人就在那说他是纯粹靠那我们是结合吧，所以你你有一定的这个。

59:22 有一定的这个这个短视频做了一定的基础以后啊，那你就可以尝试着一个星期做一两次直播，哎不是我觉得也不需要天天对吧，因为我们线下呃还是呃很重要的嘛，对吧？对对，还是以线下为主，嗯对对对，线上线下结合嘛，对吧，结合嗯对嗯对。对对对，所以你就可以考虑一个星期一个周啊，做那么一两次尝试啊嗯，你你也一次每次稍微讲个呃讲个主题。但是他这个直播的好处啊，就是不像我们这个就是企业通过什么企业微信，呃通过那个小鹅通讲课啊，就是他其实为什么直播里的朋友更愿意看看，就是他更亲切一些对吧？

01:00:13 嗯嗯是的啊，他包括他直播一般来讲。他都希望我们竖屏啊，就是对方感觉距离感更近啊。嗯，所以你就哎，有一个话题，你就可以以聊天的形式来讲是吧。对的。对对对对对啊，包括他可以互动对吧，朋友都可以问啊，他是更随意一些的形式。啊是，那他不是跟线上讲课他不一样互动呢，他多一些互动啊，其实那些朋友他更有更容易更愿意看一看嘛，对吧？嗯，是的是的。好好的，好的，感谢刘总啊。我没有问题了，我就是两个问题。哎，好的，好的啊，感谢谢谢把时间留给其他的朋友啊。

01:01:04 好的，感谢刘总，对。嗯。啊，不过这个，呃，刚才伙伴提的都是都是很很现实的问题啊，提得非趁啊。

01:01:25 啊，这个日薪零解啊零解好像是应该是。四五千那边是吧。对对对，刘总你好，刘总你好，我是。啊，宿迁的，我们朱爱国朱朱总团队的。我是我们林林成娟。李总监，李总团队的上一次，你我看了你那个啊，就是那个视频号，然后里面提到一个征集，然后那个小视频呢，我也呃然后通过李总啊，也给你呃发了。也给发了呢，然后呢，我什么疑问呢？就是说我们现在以我们李总为首的哈，就是也制作了自自从你就是说这个小视频啊，就是说通过我们视频号我也在做，在尝试做，从4月份开始，你说了以后呢，我就尝试在做，然后做了以后呢，感觉啊，真的是反应是非趁好。

01:02:27 然后呢，我也在做，然后呢，很那个。你那个就是我们聊天的形式啊，你那个因为我的你的视频号我经常看的，你的视频号还是做的很不错的啊，就是内容啊什么包括反馈也很不错啊，就是我在我看最近这些伙伴做视频号的里面，你这是属于做的呃这个效果比较好的哈。所以你肯定是首先是你可能这个过程啊，你有一些呃什么方面，你可以给大家先分享一下，分享一下再有什么问题，我们再探讨好吧。啊，因为我看你确实不错，正好我去倒杯水，哎，你给大家先分享一下，哎，对对对，好的，嗯。

01:03:09 好，来自全国各地的各位，各位总监，各位好朋友们，大家晚上好哈啊。因为做这个小视这个视频号呢，因为听了我们大指导，我们刘总讲呢，因为说通过视频号的一个就是说通过线上呢，呃对于大家的一个就是说咱们线下呢做得很好的情况下呢，通过线上呢，也能啊。就是说因为现在大家都知道哈，就是说线，呃现在很多人都是在这个线上比较多一点。所以说呢，听了我们大指导的话呢，然后呢，我就是在试着做，然后做那个视频号呢，我呃就是在尝试着做，然后呢一段时间，通过这一段时间，然后呢，做的就是视频号呢，反应是很很不错的。

01:03:59 然后呢，最高的这个浏览量呢，已经达到了四五万的这个浏览量，然后呢，转播的就是转转发的也就是几千的人，四五千的。啊这个改呃这个一个转播，然后呢呃感觉是还还不错，然后呢就是现在是存在什么问题呢？就是说我是代表我个人也代表咱们啊大多数的人这样的一个心声哈，就是跟大跟大家就是呢反映一下，也就是什么意思呢？就是说现在咱们通过视频哈，因为大家都是都知道几巴是咱们中国十几亿的人，然后现在是不是离不开手机呀？离不开手机呢，现在就是很多人。

01:04:42 都在线上，但是在线上呢，大家有没有发现现在人刷抖音的人是不是越来越少？因为刷抖音呢，大家都发现刷抖音呢，就是说呃，都是卖东西的对不对？然后呢，现在就是视频号，大家也都发现视频号是是不是就是比较火？对吧？也就是说，我们而且呢，通过咱们这个完美的个创业呢，通过视频号也是为我们普通人提供的一个非常好的一个创业平台。所以说呢，听了我们刘大指导啊这样的一个呃分享以后呢，我就是呃就是非常听话啊，然后听话呢，就是说啊，就在试着做啊做了呢啊就是反应呢，也还是不错的啊然后呢，现在是存在什么问题呢哈，就是说我的问题呢，虽然说是不大。

01:05:30 因为我这一段时间做的啊，就是说视频号做的每天都是几千呐，甚至上万的这个这个浏览量很多，然后呢，也平台也逐渐的给推流啊。每天都有推流，每天都有推流，然后呢，也平台也是推荐给带货。然后呢，我现在是什么意思呢？就是我代表我们团队很多大多数的人的一个心声，给大家给啊，给我们线上的很多人一个呃就是反馈。什么意思呢？就是说现在是不是我我这个呃做这个视频啊，因为我是以美容为主的啊，以美容为主的，美容为主呢，就是我做这个呃就是美容这一块，然后做的呢，就是说呃就是很多的人呢，反馈很也不错。

01:06:17 然后呢，一一开始呢，一开始都是讲一些理论的东西，然后慢慢的我就是呃通过理论的东西呢，然后就做到这个实践上，实践上呢，然后就是做脸呐，然后一些刮痧啊，都是一些实际的东西。因为咱们刘大指道，我们刘总讲嘛，说要给人家提供一些啊，就是正能量的，因为跟人家提供一些能量的东西，就是说给人家能负能的对人家有利的人家才关注。所以说呢，这关注量也还是还还还还不错。然后呢，就是说啊，做了这段时间呢，我也是非常有信心，然后现在就是存在什么问题呢，我这个问题存在不大，我因为也带货啊，现在平台逐渐每天都是。

01:07:00 在推，然后又奖励多少，又超超过1000，然后又给碎多少流量，然后又可以可以带货。我我反映的什么意思？我现在团呃就我咱们团队大团队存在什么问题呢？就是说，比如说我是现在是因为做的就是视频号做的还可以嘛，然后平台给推，然后给一个称号就是美妆，然后呢，这个美体这个达人。然后呢，现在现在很多的人存在什么问题呢？就是说呃就是说做比如说做美容这一块，然后有的人做呃保健品这保健品这一块，保健品这一块呢，现在就是说很多的一些啊，就是说一些呃不就是限限限制语言比较多。

01:07:44 然后呢呃说了一段时间，可能说被平台就是限流啊，或者是说然后就是停止推送。然后呢，我这个呢，我我做的是以美容这一块啊，限流的很少，然后呢，推推流的也很多，然后大多数都是咱们啊做完美的人，就是关注的很多很多。刚开始的时候，我刚开始做这个视频号的时候呢，啊，只有几十个一个呃这个粉丝，现在呢就是一千五六百的粉丝，每天都有很多很多，每天都是关注量很多。然后呢，平台也直一直在推。然后呢，直播呢，从咱们刘大指导说呢，就是说咱们就是说比如说视频号，然后做得很好的话呢，啊就是说视频号做得好的话呢，再就是直播，直播呢，我们也在做，每个周六的晚上已经形成了一个例会，每周六的晚上都有这样的一个视频号。

01:08:39 而啊都有这样一个直播，然后直播的话呢，也播的话呢，也已经播了几几周了，也连续播了几周，也是反应非常好，每一次的直播呢，都有就是说呃六七百啊，然后点。点赞量有几万啊，感觉呢，反应也还是不错。我跟大家反映的是什么呢？可能说也是很多的人存在的问题，就是说咱们比如说做美容这一块呢，可能说啊一些限制的一些敏感词啊，就是说不是很多。但是比如说有的人关注健康啊，就是说健康方面呢，有的是会限流啊，或者是说呃就是说会呃就是封号啊呃这一这一块，还有的呃情况是什么呢？

01:09:21 就是说，很多人直播呢，还是不敢播的，反正我是播的反正我们刘刘总说的，只要你去敢播，只要你去试，只有是不断的试的过程当中才能不断的发现问题。我是一开始也害怕，一开始播的时候很害怕，很害怕，心心里心里非常紧张。但是播了一段时间感觉也很平常啊，非常的就是说呃跟大家聊天一样，感觉反应的非常好，所以说呢，感觉这个我们刘大指导给我们啊，提出这样的一个口号，视频号啊，比如说直播啊，真的是非常好，通过线上也是。给人啊，提供能量的也是给人。

01:09:59 比如说，咱们平时播的一些视频，哈，给转播给人。比如说我们啊朋友圈需要的，比如说美容方面呢，比如说一些事业方面的，比如说我们平时视频号播的很好的情况，直接就转给人家了，直接就省得你去说太多的话，我感觉这一块是非常非常好的。你做这段时间啊，有没有啊，一些你在微信原来的好友里面不太熟悉的人啊啊开始给你能够呃，建立联系或者说进行互动。要。啊啊有什么样的分析，举一下例子啊，比如说能够转化出客户或者合作者出来，有没有这样的情况。

01:10:46 比如说我这个，比如说我通讯通讯录里打打比方说有一千一千四五百人哈，打比方说平时啊也加了这个通讯录了，但是其实呢，很少去联系。但是通过这个视频号播出以后呢，因为我发朋友圈，我发这个视频号，因为大家互相点赞嘛，然后啊点赞以后呢，他们去关注了，然后他们都会说哎你现在真厉害的，怎么这么厉害啊，现在说的是头头是道的。然后也有去围观呐，或者去关注啊，也有就是回就是找到我啊，就是说了解啊，或者是啊就是说事业啊，或者是产品很多。

01:11:24 我感觉通过这个视频号真的是啊，就是呃反应是非趁好的。啊对，就是说大家都是一样啊，就是我们嗯嗯的目的啊，就是说最重要的包括直播也好，视频号也好啊，你的目的就是能够呃从中转化出啊就是你还是从你的微信好友里。当然他推流啊什么也有很多其他的，但是更重要的是我们要关注的是这些你的微信好友啊，这些半熟悉的人里面。然后他们啊，给你点赞也好，互动也好，你要加强关注跟他们的互动啊，从中转化出呃我们的客户和我们的合作者啊，就是通过互动，我们再进一步甚甚至可以线下交流是吧，呃就是你要特别关注那些。

01:12:16 就是你的私域那些人，他的反馈啊，然后呢，用心跟他们多交流。对吧？啊当然你的直播啊，其他的伙伴看了啊，或者什么也会受益，但是更重要的是我们也都每个人都通过这个指这个呃这个这个蝴蝶号，我们能够真正影响出一批呃这个客户和合作者出来，当你能够做到这一点的时候，那。你就可以带走很多伙伴，对吧？他们也可以这样去做，对吧？这是我们的目的啊。

01:14:16 啊，欢迎大家进入直播间啊，欢迎进入直播间的朋友啊，今天我们是来这个直播间做个交流啊。呃，前几次直播都是我在那讲课啊，讲课直播看不到直播间的朋友啊，缺少这种互动性啊，还是这种直播感觉更好啊。感谢大家哈，还有送出红心的啊，非常感谢啊，呃，今天我们是交流这个啊，蝴蝶号的应用啊，运用啊，已经有很多朋友开始啊，尝试着呃，运用这个蝴蝶号啊。啊，我发现我们很多伙伴还是创造性很强的啊，用了一段时间的朋友也有的也开始有了一些好的反馈哈，取得了一些好的效果啊。

01:15:14 呃，今天是我们一个交流啊，主题就是围绕着这个呃蝴蝴蝶号的运营啊，大家有什么好的经验啊，也可以分享呃有什么问题也可以提出来，我们做一些交流啊。

01:15:37 大家应该是可以连线的啊，呃可以在可以你可以文字啊提出来也可以，不过文字会人比较多啊，嗯不一定能看到看得到啊呃，有的你可以连线啊，欢迎大家在右下角那个地方多点红心啊。让我们这个热度啊高一点，好像是这些东西我都不太清楚啊，这个自媒体的运营啊，重要性啊，我原来直播里面都讲过了，我想我不该只讲产品啊，这是这是自媒体这个这是蝴蝶号的它的一个一个规则。蝴蝶号呢，它是希望大家呃通过这个短视频也好啊，给大家提供一些有价值的内容啊。

01:16:40 但是同时呢，他也不希望太商业化啊，就是太商业化，就是如果短视频这个平台啊，就蝴蝶号这个平台，你打开视频全是讲产品的，那就破坏了他这个平台的这个呃这个形象啊，或者他的目的啊呃大家要理解的。啊就是微信啊，微信这个平台啊，大的生态，它的主要的还是在社交啊，提供这种社交。呃，所以他不希望过度商业化，就像我们的朋友圈一样，他不希望啊朋友圈一打开朋友圈全是产品广告，那没人再看朋友圈了啊呃，这个微信视频号呢，也是这样啊，大家理解啊。

01:17:35 如果你打开微信视频号，一看的视频全是产品介绍，那你可能就不看了，没人看啊。所以大家要理解的。嗯，这里面当你可能啊。一天发几条合适啊，微信视频号你不要，嗯，你一天发一条就可以了啊，或者两三天发一条也可以，关键要持续啊持续啊，哎呀，我这几天。本来想做几个小视频的啊，内容都有了，但是实在是因为我这一个月转啊转了一个多月，呃接近一个月在各地市场转啊回来，实在有点太累了啊，所以这两天就休息了一下。熬本来想想做几个小视频没有做哈，你一般来讲呃就是你要做就持续啊，你可以两天发一个小视频就可以啊，三天也行，一天也行啊，但是关键要持续下去啊。

01:18:42 视频视频号的重要性啊，大家呃我都原来也讲过了哈，大家一定要认识到啊，就是我们不管做完美还是什么啊，我们一定要一个什么，就是能够站在未来看现在啊，从未来的视角来看今天啊。今天来讲，你可能你觉得不做短视频啊，你可能还可以，但是你从5年10年去看的话啊，这是必然的必须的啊。啊也是必须的啊，就是各个做生意啊。你会发现任何生意现在都在用网上来呃线上来获客啊呃，这是因为一种必然的趋势，就是大家在线上的时间越来越多嘛啊我在很多场合都专门讲过了啊呃，我们如果呃不去通过线上跟我们的一些人接触的话。

01:19:41 等于我们失去了一个巨大的市场空间啊每个朋友你。

01:19:50 邯郸的热心伙伴。啊，你要等于说的热，新的思路不太清楚啊啊，我们的很多金准的培训啊什么你尽量还是可以参加一下啊，多参加一下啊呃包括我们系统的公众号啊，你可以多看一下，里面有一些啊，就是我们呃经营完美最重要的是你要有个正确的思路啊。我也在发现很多哎呀同行很努力，但是思路不清晰，或者思路就本身方向就是有问题的啊，所以我们说呃，方向不对啊，努力白费啊。还有一句话叫什么，你在错误错误的方向上狂奔，还不如在正确的方向上慢走啊。

01:20:41 你方向对了，你持续不一定走得快，但是你起码得不见不断的接近你的目标啊。方向错了，那你再努力也不行的啊。这个这个就是。嗯。我们发什么内容啊？就是刚才有伙伴提出了发什么内容啊。呃，其实我们在完美里本身就学到很多对于朋友来讲有价值的内容啊，就是比如说你美容啊，学了很多健康我们学了很多啊，嗯，包括业务方面啊，对于我们说一个人啊，成长成功很多啊，有价值的这样的东西，我们得学到了，你就可以把它输出。通过短视频来输出，但是输出的时候要把它，你要把它转化一下啊就是。

01:21:47 我们不要呃，不要讲大道理啊，不要讲太空的道理，你要你你你的这个视频的内容你知道要哦，我们要给谁看啊？给你的微信好友看啊，你的微信好友可能给你原来的小学同学啦，你的亲朋好友啦等等啊，给这些来看，你不需要去吸引陌生人啊，像那种啊呃你要给他们看，那你站在他们的角度，你什么内容对他们有点帮助啊？不要太也不需要太高大上啊。你比如说一个天气好了，对吧？呃，大家都开始户外活动多了，那防晒啊都很重要。但是其实来讲，看着防晒的这么一点知识，我们觉得很学了很明白，但是大多数人他并不太很清楚的啊，他并不是很清楚的防晒是不是得他有的人比如说打个伞，他觉得。

01:22:48 防晒对吧？防晒是防紫外线啊啊你你这些小知识啊，讲一讲啊，他觉得很哎很有用对吧？啊对他来讲直接有帮助啊，那他就可能更感兴趣，甚至他可以哎觉得这个小知识很很很对对自己很有用，他可能在朋友圈分享一下，那对朋友也有帮助嘛。其实我们要把那些学到的那些知识把它转化啊，用自己的话讲出来啊，用自己的很简单的话讲出来哎，把它转化成更简单的一些小知识啊，呃包括健康方面也很多啊，这个自己要用心啊。当然业务方面我们也可以学到很多啊，那你都可以把它转化成一个比较简单的简一个小内容啊。

01:23:38 因为短视频来讲，呃它受众啊，你讲的太长了，他不太呃，容易花那么多时间去看的。啊，一般来讲就是一两分钟，两三分钟，你讲个小知识点，而且对他简单实用，不要过于的知识化啊，不要感觉好像在那讲课，在那讲美容课啊，讲健康课那样啊我们要知道那些。看短视频的人，他也没有耐心去看那么长啊，但是他看到一点不错啊，呃，他就可能给你点红线，可能分享啊。那他更多人就可以看到呃这样的是通过看你的小视频，他对你的完美也好，对你做的事他有一些印象，甚至呢，再进一步啊，他好奇啊，他可以跟你互动。

01:24:31 啊，你你有的人说分享日新食物，就是日新食物里有些东西啊，你可以把它摘出来啊呃也也可以分享给大家啊，但是也是一样啊，你别光去读啊，让人家一听你在读，你把它吸收了，变成你自己的话题，你自己的语言。啊呃叭如说日行十五里讲那个低压销售对吧？你变成你自己的语言啊呃可以讲一下。哎别人觉得挺有启发的啊，

01:25:07 就是我我也经炒看大家的视频啊啊，就是不要就是一定要落地啊呃接地气，就是让你的朋友感觉到他就是你的，你要给你的朋友看啊，你要别把自己搞成个什么啊个大V的感觉啊，那个他反而那因为他很清楚啊。因为我们是给微信好友看，他很知道你的底细啊，你就实实在在的说出一点呃对他实际啊有点帮助有点启发的内容啊，那就很好。啊，

01:25:45 这个过程还是自己要用心啊，有的好像就是变成什么导师啥的啊，你这个定位来讲，我们不是吸引陌生陌生的那种或者公域流量，我们是给一定得强调你是给微信好友看的啊啊，我们其实很值得啊。对我们这个短视频一开始大胆的尝试啊，一开始肯定都是不适应的啊，就是你这个镜头感啊，一开始你可能对着镜头讲话觉得非常不自在，对吧？啊，但是多了你必须经历这样一个一个阶段啊，慢慢你就适应了啊。你在拍小视频的时候你就感觉啊，跟一个人对话一样，跟别人讲话一样，就慢慢的就就就就就就自然了，但是每个人都是必须经历这样一个过程啊呃，都是经历这样一个熟悉的过程，没有人一下子就会啊。

01:26:42 我一开始录小视频的时候，我一个小视频可能录20多遍啊。那现在呢，基本上我想先有个想法，还有时候在车上在哪里，我可能啊呃也就是很快啊，很简单啊，都需要经历这样一个熟练的过程啊，因为我是我从两二零二零年开始啊，微信视频号刚开始出现的时候啊，我就开始了啊，都必须经历这样一个过程。啊嗯，但是这个是很简单的，就是你你你慢慢熟练了就就可以嘛。其实我们真实很重要啊，你一开始在面对镜头啊，你说的有点紧张啊啊有点不太顺畅啊，但是呢，你发的你的你你发不出来你的亲朋好友，你的比如说你的姨啊姑按了他反而觉得很好对吧。

01:27:36 你的小学同学看了，哎，反正反而感觉很很很亲切，很真实，很可信。对吗？啊，所以自己呀，巴是明白一点，巴是我们不要去学那些大V啊，他那都是经过很多的训练，而且他那些那些灯光啊，啥啥啥，他又搞得很复杂。哎，我们没有必要啊，我们真实一点反而好啊。今天你的你的朋友看了，哎觉得很真实很亲切，同时他的你的内容呢，哎对他来讲有一点启发或者啥啊，都挺好的啊，

01:28:15 对大家就是多拍多联系啊，对别人都有团队，我们就是简单一定要简单。你搞复杂了，嗯，那就没有必要对吧？而且简单呢，你你要知道你的受众是谁啊，你的受众就是你的一些亲朋好友嘛，你的微信的那些好友嘛啊，你想简你简单一点，他们觉得更真实啊，更可信这一点一定是啊。大家要理解你，你知道谁在看我们是给谁看的啊，你就明白了啊，反而我们不需要去搞得太复杂啊，你太复杂，让他太反而是有距离感啊。

01:29:06 这个微信这个微信视频号啊，蝴蝶号呢，它有一个很好的，这个对我我为什么特别强调，我们一定要用它跟我们完美这个市场的运营思路非常相相吻合啊。

01:29:30 什么这个有个人说什么亲戚反应总是感觉现在讲课很难克服。这是没听明白啊。直播的时候，亲戚反应，感觉现在讲课很难克服。很难客服啥意思。这个短视频蝴蝶号和其他的什么母婴啊，什么最大的区别就是它有一个很好的生态啊，就是微信这个平台的生态啊。

01:30:11 啊对是就是朋友反映你现在讲课啊，这就是自己要调整的啊，就是我这我也特别强调的，我们要真实啊呃你你你变得好像你在讲课啊啊你在讲些大道理啊。这个呢，反而呃你的朋友他觉得他是感觉不舒服的啊，你就像一个朋友一样跟他来聊天吧，把我们的知识点讲给他对吧？啊嗯，那他就他就这种感觉是好的啊，就是大家是呃平等的距离很近的啊，但当然这是刚才也讲了，不能讲产品，不是完全不能讲啊，但是你你呃呃微信视频号不鼓励你老是一那个就是产品产品产品啊。

01:31:11 呃，大家就注意一下啊，就是你你光他家产品这是这是微信是微信平台啊，他不希望这样啊，如果这样的话啊，一打开全是呃全是那个产品，那肯定不行啊。你你讲那个呃讲讲病肯定更不行了啊，除非你有特别的证书认证啊，你要去申请他才能讲到那些啊呃否则大家都上面在那边乱讲，不是误导别人吗？啊，我们实际上也是这样，我们是健康管理啊，我们管理健康，而不是去针对什么某一方面那个那个专门的什么问题啊，这个本身也是一样的啊，我们去针对什么问题又调理啥问题啊，这个本身来讲，我们反而会遇到很多的阻力啊。

01:32:09 啊，大家一定要搞明白基本的概念啊，我们调理。的身体机能和去调理啥啊，具体的问题它是不是一回事儿啊？身体是一个完整的系统啊，就是大家视频号呢做出来啊，你做出来一个很重要的一点就是利用利用视频号的这个优势啊，呃，包括发挥人的善意啊。这一点我再提醒大家一下，就是你做出视频号来呀，我看到有的伙伴做的视频号，呃，做的短视频还是不错的啊，但是呃真正点赞的人很少啊，一个是你不是说你就呃呃这个视频号做出来发布了就行了。

01:32:50 啊，你发布出来以后，你要善于运用啊，这个微信这个平台啊，就是你做了一个短视频，你要给自己的那些亲朋好友啊，你要发给他们啊，呃，让他们多给你关注，多给你点赞啊，你要主动的赢得这些人的帮助啊。其实我们啊，就是善于啊，运用就是人的善意啊啊，其实我们换位思考就行了啊，如果你的一个朋友啊，他他尝试在做短视频啊，他可能不见得做得很好啊，但是他很真诚的发给你，希望你给他点个赞啊，给他鼓励一下。其实你一定也是愿意的啊，因为是你熟悉的人嘛，人都有这种善意，你举手之劳又不是很麻烦你对吧，所以我们要运用这个事。

01:33:51 在意啊，你做出小视频来，你要给你一些啊，比如说你姑啊，你姨啊，你这些好带一个些好朋友对吧？啊，你要发给他跟他说一下啊，我在尝试做短视频对吧？啊，请多给我一些鼓励啊，班给我点个赞，班点个红心啊，就是那人家举手之劳能帮到你，人家是愿意的啊，这样的话，你一个。起码你你要给几十个啊熟悉的人亲朋好友阿发一下啊呃很真诚的啊，来让别人就像我们做我们做生意啊，那让人人家捧捧场对吧？啊呃其实人家是愿意的啊，你有几十个给你点红心的，其实他他的朋友一个是他们的朋友都能看到啊。

01:34:45 那你这个小视频发不出来啊，他这个呃这个微信视频号，大家一定要理解它的逻辑啊，它就是从呃从私欲啊到别人的私欲啊，这样的一种一种一种呃这种伸展啊。那你一开始啊，你你你出这个小视频，哎你的很多朋友啊，起码几十个朋友愿意给你点红心关注。那它的后台啊，后台呢，它的这个计算啊，它是呃全是机器人来计算对吧？他不是人啊，他这要是哎你出个小视频啊，点红心的人多，那么他就认定这个说明这个小视频比较有价值啊，那比较有价值呢，他就更愿意多给你推送的啊，是这样这样一个逻辑啊。

01:35:41 而且你这些好朋友呢，他给你点红心关注，他无形中就会看一下，熬本来点红心，他就传传递给他的朋友圈的朋友好友啊，他的好友就容易看到嘛，就给你做传播嘛啊。而且他无形之中他会看一下啊，那看一下慢慢的他可能对你的完美啊，某些方面他就会了解多一些啊，他的印象就不一样。再进一步，他可能感兴趣某些方面他会问你啊，那他就产生互动对吧，比如说你讲点美容的。小知识点，哎，他看你讲的比较在行，那他再进一步，他可能有点美容的问题，可能问问你对吧，你讲点健康管理的相关的啊，就是常识，但是他们不一定知道啊啊，你比如说很简单吧，就是一个我们说的吃饭顺序啊。

01:36:36 那这个大多数人其实他是不知道的啊，甚至他的大多数吃饭顺序他是呃没有按照这个顺序来的嗯。没按照顺序来下，现代人来讲，嗯，他运动量少，他很容易比如说先吃主食啊，再吃点菜很容易呢。主食吃的过多啊，碳水摄入过多，然后蔬菜啊等等，那个微量微量的营养素摄入过少啊，它会造成肥胖啊等等啊，加上运动量也少啊。那个正确的顺序，你讲明白一点啊，怎么样，他听了以后，哎，他觉得有道理是吧啊，他对他有意有价值啊，那他可能哎也会愿意分享吧，

01:37:24 然后他就是。

01:37:36 他再进一步呃再进一步呢，他就会呃有可能啊，有一些问题跟你探讨啊，或者给你留个言鼓励你一句，这样你就会产生进一步的互动啊。我们的目的啊，不是你吸引多少粉丝啊，我们的目的是通过这个呢，你的小视频的内容引起你的好友的关注啊。再进一步呢，他可能给你留言啊，点红心啊啊留言以后你一定要跟他互动啊啊就是进一步引起互动啊，进一步加深交流，那再进一步呢，哎可以转化在甚至是线下见面等等啊这是我们做视频号的目的啊，不是你去。

01:38:25 哎，有多少粉丝啊，你通过视频号啊，我们通过视频号的一些内容呢，触达到你的微信好友啊，你的要让你的一些微信好友看到，再进一步呢，有可能引起呃，这个互动啊。因为你的微信好友你看一看啊，你有1000个微信好友，可能只有一二百个可以线下能够见面的啊，大多数是线下见不到的啊。但是你通过视频号就可以这些线下见不到的，我们说这些半熟悉的这些好友啊，半熟悉的这些微信好友，你通过视频号进一步呢，呃产生互动啊，加强了这种联系连接，再进一步转化啊。

01:39:11 可能有可能成为呃加强联系啊，能再进一步成为你的客户啊，或者是你的进一步你的合作者啊，这是我们应用微信视频号或者蝴蝶号的目的。而不是。我们一开始就讲过了啊啊不是那种呃通用的啊，就是他们一般的交的那种方式啊。一般交的方式它是让还是从公域流量啊，通过吸引公域流量的人，陌生人啊关注啊，然后拥有海量的粉丝成为网红，然后才能转化啊，才能够这个什么盈利啊，或者是啊等等啊那这是是行不通的啊，是不适合我们的。而我们这个呢，正好适合我们，我们跟完美这个结合起来啊，适合我们。

01:40:00 如果呢，我们做是呃微信视频号，你用心啊，你你你做了一年，能够从你的微信好友里影响出两三个合作者来，这就是一个巨大的成功啊，因为这一个合作者带出一个部门来，将来你从里面啊从里可以得到很好的收益啊。对分享这番有用的干货啊，别讲一些空的道理啊，

01:40:31 有没有人连线聊聊天啊啊这个是可以连线的啊啊连麦啊，应该是视频可以连线的啊。首先大家要重视啊，就是从这开始多做。啊，做着做着很多东西就明白了，但是这是必须的啊，我像线下呃就像线下一对一，你不接触人，那你的业务没法开展啥可能没有对吧，你只有不断的接触人更多，你才有一些可能性。

01:41:19 啊，因为有一位朋友连线了啊，我们接通一下看看啊。我们解剖一下看看啊。你好。你好，刘总。哎，你好，你好，哎，那个我是想啊，今天我第一次听您讲课，然后我也刚进入完美。然后我想了解一下，如果我想在抖音和视频号一起做咱这个品牌的话，咱这边可以跟我讲一下咱品牌嗯是怎样入驻这样平台的，和有什么扶持的政策。他这个我在你我前前面呢，有一个专门这个我们完美啊用我为这个短视频啊呃的一个思路啊，就是它和我们一般的思路不一样，不是说你想在抖音视频号入驻，然后你呃讲产品直播带货啊，因为那种那种呢是呃是行不通的啊。

01:42:27 就是除非你要呃通过一些内容能够吸引到大量的粉丝，然后他才有意义啊。呃，我们这个呢，是它它是要有效的跟完美结合啊。呃。就是你，因为你刚开始嘛，你是完美啊，你先多了解了解啊，把完美的运营的逻辑，运营的思路搞清楚。然后微信视频号是为我们完美，你整个的你建立你的市场，他为他来服务的，而不是靠视频这个靠这个视频号去卖货啊，他不是这个思路。呃，具体的怎么结合，我我现我我大概几个月之前有一个，你你看我的视频号里面有一个专门有一个直播讲过啊，这个那个怎么样，我们的思路是怎么样的啊。

01:43:20 你这，你这是什么想法呢？啊，我现在的想法就是，因为我们一直和我对象，我们一直在抖音平台做这种线上的。然后，你也知道，现在在平台上保健品做得很火，全民都在。保健，然后我就是想选一个我们国产的牌子，我不想去做国外的品牌，我看了很多大主播都在做国外的品牌。这是第一，其二，我想把这个事情不是眼前就去抓客户做钱，我想把它做得长远一些，因为抖音平台，我觉得将来它绝对是一个复购的平台。嗯，我展示给客户的就是，第一，我在直播的时候，我会有我的辅导老师在这儿给客户去做调理分析，分析他的健康情况。

01:44:16 其二，是如果说我真的说将来打算和完美长期的合作的话，我会去车间隔着玻璃这样去直播，让他整个的完美的现状展示给客户。我看了几个大主播在做国外的做国内的这种健康产品，他们做的和我的想法不一样，我不想做这种。我也不是想马上就抓钱的那种，我是想长期的把客户培养出来，然后跟客户展现我们咱们公司的特点。然后我会上种植基地去直播，整个做一个就是。我既然想做这个牌子，想在线上做，那我就会展示咱完美的所有的优势。你你是抖音要呃做了多长时间？

01:45:06 我做了一年多吧，断断续续的也啊。啊，一年多有多少粉丝啊？直播同意吗？公司，我粉丝不多，粉丝在两三千吧。然后我删了一些，因为后期我选品的时候，我做了一个我们当地的这个嗯，我一直做的是这个家纺类的，然后我就是我的客户，我把很多男粉都删了。这个呃看那当然了，呃就是我们可以交流啊，就是呃就是这种啊你你的这个想法呢，呃大家好像都在尝试啊，有很多这样的。当然你当然如果你能够做成啊有通过，你要通过先通过一些内容能吸引到大量的粉丝才行的，就是他你这种啊要变现必须有海量的。

01:46:08 啊呃，他这几万的粉丝都是都是没意义不大的啊，你这几万教我对象，他们做都是几十万的粉丝，从零粉做起，现在他一个号是30来万，一个号是60来万，但是嗯，不是带干不干的。对呀，30万60万的粉丝，他要变现啊，就要变现的话还是不太还找到，就是说你的就是一个是呢，就是说本身要做出嗨这个这个大量的粉丝啊，真实的粉丝啊啊一个是不容易。啊，再一个呢，就是说你要找到这种变现的方式啊，呃，也不是那么容易。他是从零分做，从零分开始起号做的。

01:46:57 嗯，一个粉丝都没有，他们直接开播这么做的，所以说我就觉得嗯。翱。他变现怎么样呢？他直接带货呀，他上来的第一天开播，他就是直接带他的家纺产品。嗯，他现在电线挺好的，然后我就觉得嗯，我想选大健康行业，然后我就出去考察了一下。他刚开始跟我说是我也没接受，我出去上义乌考察了一下，看了很多的供应链，他都在做这些产品，然后回来我才决定选做大健康，然后我就觉得大健康行业现在它很难做到像完美这样，我有真实的东西给你展示，因为现在在线上。

01:47:46 它跟线下的竞争不一样，他很难在。就是我在我的自己工厂，我在我自己的种植基地去给你播，完全把我们厂里最真实的最好的一面展示给客户。现在嗯，就是你你的想法啊啊，你再进一步的完美呢，你多多了解了解啊。就是完美它的整个的包括当然它的产品非常好，对吧，但是它的产品设计包括和它的盈利模式，它是相结合的，它并不适合你一个人啊去卖很多啊，它完美呢，它你要综合的了解一下。啊就是包括他的产品，他的产品呢，都是隐性学习的产品，他需要你跟他介绍的非常清楚才行啊。

01:48:34 他不是说那些快消品啊，讲一讲啊呃价格，哎呀价格他们觉得合适就可以啊，他这些产品需要我们呃就是包括啊，他这些观念都需要去呃做一些传播，所以他不适合说我们这种很简单的这样一种宣传啊，他就卖出去啊呃但是但是呢。你有缘接触完美，你正好把完美这个呃这个好好了解一下呢，他就会发现你就会发现哈，啊就是你你你自己直播靠你自己啊啊形成海量的粉丝，然后做一些销售，但是那个呢能做啊，但是他。很难形成这种很长期的啊，这种强连接的这种呃顾客群，而完美呢，是我们每个人从每个人开始，都可以一步一步的形成一个，经过一段时间，形成一个很大规模的一个消费网络啊呃，它是它是不完全不一样的一个思路。

01:49:41 啊，我今天咨询你，也就是想咨询一下，怎么能把完美，因为我明白完美一直做线下，怎么能线上线下结合起来做啊。但是你现在他们做很呃很多啊，做这个自媒体啊，都有个共识啊，就是开始这个公域流量啊，这个获客代价越来越高啊，都开始真正的自媒体运营，开始走向从私域开始啊。嗯，思域是什么？就是你是原来熟悉的圈子吧？啊而不是指陌生圈子啊，实际上是完美正好是本身就是做私域的啊，所以你这个结合一下一下的话啊，就可能把你的优势和完美的优势同时发挥出来，让你的效果取得的效果会会更好的。

01:50:34 那是大概是什么意思，做私域就是你一开始不是你影响海量的人啊，你影响熟悉的人里面啊，他们在影响熟悉的人啊，呃就是经过一段时间，不是你自己也在那直播卖多少产品啊，而是说呢，你可能带动比如说上上千人。他们都在做自媒体啊，都在做视频号啊，都在做，都在影响你这个威力，就比我们光靠个人的这个威力大多了。啊，也就是说，做咱家产品，你认为线下的优势要比线上的优势要好是吗？呃，不是，他是就是线上也好，线下也好，都不是靠你一个人啊。

01:51:23 静静在卖产品，是你连接一些人，他了解啊，他还会再连接一些人。啊是这样的一个过程啊，好的，谢谢啊。这个可能你你先把你我觉得你有自媒体的优势啊，你先把完美完美这个整个的这个生意，把它的底层逻辑啊了解清楚啊了解清楚以后，你再结合就很明白了啊，就是你你通过八跟他跟完美结合一下，将来你的市场可以做得更大。你的收获可以更大，而且更轻松。啊，不仅仅是靠自己啊，去运营个自媒体来来带货也好啊。其实最终的这个一个是可行性更强，再一个呢，将来带来的给我们带来收获更大，而且我们会更轻松的啊呃，你你到那时候你不是说你你不直播就卖不出东西去，它是形成一个巨大的消费网络啊。

01:52:24 你可以详细的再进一步完美的这个这个生意的底层逻辑，你多了解了解。可能是我表达的不太明确，我是觉得线上线下一起做。然后这个嗯，我也是看到了线上整个我关注了几个大主播，看了一下，嗯，可以说吧。嗯，现在这个保健类的这个在抖音平台上还是有很大的一个盈利期吧。所以说，我也是想找一个做的比较好的，然后嗯公司合作一下，这样做，我并不是说完全指着卖货，如果卖货的话，因为我手机里有好多1688的厂家，我完全可以那样去做，我们是要这样。

01:53:13 那你你是一个什么什么逻辑呢？就是我看到很很多所谓的什么大V啊，健康大产业啊，在在在其实来家他们自己就没有很好的盈利模式的，他说的很好，但是没有形成很好的盈利的模式啊。如果他形成很好的盈利模式，他就不需要在线上那个讲来讲去啊啊有的时候卖点课啥的吧。啊啊，我希望等着4月啊，5月11号左右的时候，然后我们能见面有个细致的了解一下，沟通一下。然后今天嗯不耽误大家这么长时间，我一个人站的时间太长了，不好意思啊好的好的，谢谢啊，谢谢啊，你是第一个连线的啊，非常感谢啊嗯好的，谢谢刘总，哎好的好的。

01:54:07 啊啊这位伙伴嗯他的有有他的很多的优势哈，就是我们为什么要要要加强这个视频号运营啊啊，就是你会发现社会上很多朋友他没没做完美啊，都在尝试做呃通过啊自媒体运营啊来创业也好啊。所以这是非常好的趋势啊嗯，我们完美的伙伴啊，如果你呃我们经过一段时间，你自媒体运营啊，比较熟练了，而且你跟完美结合，这个思路很清晰了啊。那将来你跟别人啊交流啊，完全自媒体创业就是一个话题啊。但是自媒体创业刚才我我以前也讲过哈啊，就是我们一般的那种思维啊，就是呃通过啊公寓吸引大量的粉丝在变现啊这个逻辑呢，这个思路呃它是包括我们就说成为网红的这样一这个思路呢，呃它是不适合我们绝大多数人的啊。

01:55:15 我们靠个人的力量，我们很难去做到。而且即使你做到了粉丝很多啊，但是这些粉丝啊啊，你比如说在抖音上的粉丝啊，他他有的时候那个质量就是有问题啊，他不一定特别适合你就所推广的东西啊啊，我们即使粉丝好不容易啊，你一个是我们凭个人啊，我们普通人很难去啊。做出那个大号粉丝很多。啊然后这些粉丝呢，即使有一些粉丝你要变现啊，真正的变现啊啊，但你变现变小点儿没有意思是吧，我要靠广告，靠那个卖点卖点产品啊，那意义不大。

01:56:03 但是你要成为大V又不太可能啊呃你这个变现的可能性很难的啊，但是呃我们跟完美结合啊，有他的产品，有他的这种呃市场呃事业计划啊，这样一个一个思路，那他就发挥出很大的威力来了啊。你简单的讲，我们通过视频号去影响别人啊，你影响出10个人来，这10个人呢，他可以通过自媒体，他再去影响出10个人，这就是上百人对吧？啊，那每个人在影响上百人，上千人的这个消费网络和销售网络啊，这是一个完全不同的逻辑啊，其实它跟线下的道理。

01:56:45 也是一样的啊，你线下靠个人啊，嗯，想做个生意。销量很大，我们普通人是很难做到的啊。但是我们通过联合一些人，对吧，一起来消费我们的产品啊，一块儿来推广。你联合10个人，他们消费的同时再联合10个人，这就上百人，对吧？他们再联合10个人啊，那就上千人啊。你上千人的一个消费网络，一个人啊，一个月消费1000，那你就是啊，上百万的销售额啊，这是完美的逻辑啊，那你在线上一个道理对吧？啊，线上我们靠个人像像啊，通过一个号啊，能做出很大的销量来啊，就像在线下你做个人做的生意做销量很大一样啊。

01:57:34 得于是普通人是很难做到的，但是我们线上也是这个逻辑对吧？你是视视频号这个是个工具啊，你也是连接到啊，几十个人，这几十个人再连接几十个人，对吧，再这样啊，我们叫倍增也好，裂变也好啊。你一步一步的，你可能几年以后对吧，你这是你这个也是个它也是一个消费，嗯网络销售网络嘛，可能有上千人啊上千人，同时每个人的自媒体做一些影响，每个人影响影响的量不是很大。但是集合起来，它就是一个巨大的生意了啊。这是呃大家都要要理解到哈啊我们通过自媒体啊，影响你影响十几个人，那每个人再影响十几个人，再影响十几个人，那就上千人，上千人通过自媒体啊，每个人一个月影响啊，每个月每个人影响个三个五个客户，那你这1000个人嘛，对吧？

01:58:38 啊，就影响三五千个客户了，三五千个客户，一一个客户一个月销售1000啊，那就三五百万的销量啊，这是完美的逻辑啊。其实我们完美的逻辑是适合普通人的，就每个人你的能量都不需要特别大，但是我们可以通过完美这个机制联合更多跟我们一样的人啊，就共同来发挥作用。每个人影响力不不是很大，联合起来，它就形成一个大规模的生意啊，这是一个完全不同的逻辑。国际。大家一定要理解啊，就是线上线下它的逻辑一样啊。为什么我在呃前面讲过哈，我们这个视频号结合一定要首先思路要对啊啊有的他正好相反，你看有的人他在陪一讲自媒体，怎么样让你成为呃成为超级什么超级个体，什么超级IP啊，他这个方向就错了啊啊，因为超级IP我们大多数人做不到。

01:59:43 那这讲再多道理没意义啊，你再超级IP，其实啊，你个人一个很难做到，做到了其实它的作用是有限的啊。我们是个完美，它的底层逻辑就是啊呃我们从每个普通人开始去联合更多人消费，联合更多人一块儿来推广啊，你不管通过线上线下都是按照这个逻辑来啊，你一步一步它就会产生这种持续的呃这种倍增啊三五年以后。你形成一个很大规模的市场，而且这个规很大规模的市场一旦形成啊，它就成为你的这个我们说收入管道，财务管道对吧，而且你会做得很更轻松啊，你做的规模很大，你也很轻松啊，他是联合啊，我们叫联合创业嘛。

02:00:34 啊。

02:00:40 就是大家不管线上线下，一定要别脱离了我们完美的这个底层的逻辑啊。因为几年前我就看过啊，我一些完美的伙伴啊，一些完美的人，他也用自媒体，他走的是网红路线啊啊，结果他搞了粉丝倒是几十万，但是没用对吧，跟他的完美市场结合不起来啊呃他在网呃线上卖点东西，他跟这个我们的逻辑也不一样。我们不是卖点东西，我们要形成这种呃强连接的长期的客户，对吧？而且不仅仅形成一个客户啊，你你其实呢，对我们来讲仅仅是他是一个客户意义不大，关键是他还可以什么转化，还可以延伸，对吧？

02:01:24 你花了可以花很多时间去影响一个客户啊做视频号的目的，我刚才讲了，就是影响我们的私欲啊。我们按照完美的这个逻辑啊，就是和线下一样的啊，就是我们通过视频号影响我们就是微信好友的一些人啊，他们通过接触再进一步了解啊，他可能成为我们的长期客户啊，然后更重要的是啊，成为我们的合作者啊。然后他们再会影响他们的私欲啊。他是这样一个逻辑啊，你在通过等通过视频号，不是你一下子卖出多少东西去，你做了一段时间，你在你的这个这个微信好友里面能影响出几十个啊，十几个不用多啊，十几个他再进一步接触，他了解完美啊，这个整个的机制啊。

02:02:13 那么他愿意来合作对吧？你营销出十几个来，那他们呢再协助他们再延伸啊，你有七八个啊，能够形成规模，你就完美的，你就是完美的高级总监啊，这是完美的逻辑啊，所以嗯，刚才这个王博音你是不知道在哪里啊你。还是在线下跟当地的指导啊，什么了解一下完美啊，他的产品啊，应该产品应该了解了，了解最主要了解他那个事业计划啊啊，你你不管线上线下，通过各种方式，你是按照那个市场计划一步一步把市场做出大规模啊，做成大规模的市场啊。

02:02:56 而且你整个做到大很大的时候，你还是很很轻松的啊，它最终是帮助我们实现所谓的财务自由，就是你能够啊借助于完美这个平台啊，你形成一个很好的生意系统啊，在运营而不是仅仅刚指我们自己啊。5年以后，你不是你自己在发挥作用，而是形成了这样一个我们叫生命系统啊。那具体呢，就了解一下他的事业计划啊。这是我们的完美的逻辑啊。啊这样的话，而且你不仅仅自己很好，你可以带动很多人啊。

02:03:41 对啊，我们我们就是说刚才有个朋友讲我们任何的新鲜说培训里面一些内容，你都可以在视频号分享的，但是要转化成啊，要转化成呃就是你的微信好友听对他有益啊，要做个转化，而不是变成我们好像内部讲课啊呃大家要理解啊。呃，市场计划看不太懂，你找指导给你讲嘛，对吧？你做好要做好完美你的市场计划首先要搞明白啊，这是他，你你你完美，他为什么能帮助我们成功？首先是它的产品是基础啊，那是事业计划决定了啊，它值不值得做对吧？

02:04:25 啊，它可行性在哪里，这是市市场计划决定的。你不了解市场计划，你就等于这个完美这个生意是怎么回事？机制你不明白对吧？那就是仅仅是在那里光产品在卖东西啊。所以，你你事业计划是我们必须搞清楚的啊。对，这是你，你你看不明白要去问你的市场人是你的业务指导，把它搞清楚啊，指导改行了，指导改行了，往上找啊，往上找，特别完美这个事业，你你靠自己在那想，你是做做不起来的啊。他必须有呃优秀的指导啊，配合才行啊，因为他是一个团队的事业。

02:05:06 啊，你单单独斗是不够的啊。所以你如果呃是是直接指导啊，你肯你要往上找，往上寻找啊，一定要寻找到优秀的业务指导能够配合你啊呃，这是我们就是我们靠自己啊去去做是呃可以这么说，是不可能成功的啊啊因为将下来包括你要带团队，我们个人啊。都是呃有局限性的啊，所以他要靠上面的团队来协来来协助啊啊，你借助上面的团队来带自己的团队啊，他是这样的一个一个逻辑啊。借不到力，你要往上寻找啊。其实我们靠自己在那。