如何开展一对沟通【刘宗旭】

如何开展一对沟通

通用摘要

本次会议主要探讨了有效沟通与邀约的技巧，强调了在一对一交流中，了解对方需求的重要性，并分享了如何通过倾听和提问来引导对方，强化其需求感，从而达到邀约的目的。同时，会议也提到了在交流过程中应避免的错误行为，如过度强调自己的产品或服务，而应更多地关注对方的需求和感受。此外，还强调了在沟通中保持真诚和同理心的重要性，以及如何通过正确的沟通方式来建立良好的人际关系和提升个人影响力。

核心话题

00:01-01:37:26 有效沟通与邀约的策略

在会议中，首先强调了有效沟通的重要性，并通过刘总的经验分享，探讨了如何通过一对一的交流发现区域点，进而有效地沟通和邀约。讨论了在日常工作中，如何通过有效的沟通技巧，让对方对完美产品或事业感兴趣，并主动了解。强调了在沟通中，要避免单向的推销，而是要通过倾听和理解对方的需求，建立信任关系。同时，讨论了如何通过分享个人的真实体验和感受，来引导对方对完美产品或事业产生兴趣，并最终达成邀约。整个讨论过程中，强调了换位思考的重要性，以及如何通过正确的沟通方式，让对方感受到被尊重和理解，从而更愿意接受邀约和参与活动。

原文

00:00 对吧，前面是关联沟通。今天的转变。我今天大家看到这个题目。有效的沟通与邀约其实我们做完美第一步就是如何和别人沟通。进而发现区域点，然后。所以我想大家。肯定也都很有经验，但是也有困。今天呢，刘总回来了是吧？二手的接近30年了。如何有效的？掌声欢迎。

00:46 好，各位伙伴，上午好，

00:51 哎呀，在线下见面还是不一样啊，跟线上交流还是不一样啊。啊，我是。28号前天晚上12点到到家啊。呃，昨天到这儿，我今天是开始走市场模式啊。今天我们是潍坊市第一站啊。嗯，我这个现在身体时钟还是晚上啊，倒着的啊，今天早上。他两点就醒了啊。还是。时差是倒的啊。哎，所以现在脑子还是有点晕，嗯，一会儿我讲的时候讲糊涂了，讲跑题了，你们提醒我一下啊，啊。今天我给大家交流一下这个。有效的沟通和邀约啊。这个话题，呃。

01:47 就是我们我们实际啊做的最多的动作是一对一的交流是吧。这是我们日常做的最多的工作啊。嗯，但是大家做的。效果怎么样？就是你如果这个动作做得有效，其实你完美就成功了一半。啊。所以这个话题啊，我今天专门拿出一个时间来啊，探讨一下这个话题啊。呃，今天我讲就我们在线下呃交流。正好也在线上直播一下啊。啊，直播间的朋友也有很多啊。这个直播间的朋友可以说一下啊。就是声音效果怎么样？声音效果啊，可以反馈一下啊。

02:47 可以啊，我这个第一次用这个麦克啊啊。这个话题其实啊是最关键的。呃，或者说呢，你。能够有效的沟通啊，效果很好的话，你就在完美里你就成功了一半。那反过来呢？我们如果说这个呃环节。我们做不好啊。呃，不能够有效。那其实后面的环节都都接不上了。后面都帮不上了，后面我们说完美是一个团队的事业。对吧，有很多后面很多活动啊，团队很多方面能够帮到你，但是你日常你一对一你跟别人交流。如果不能有效的话，那后面的A也帮不上你。

03:38 啊，那后面的一些活动也帮不上啊，所以这是非常关键的。所以，今天大概我拿出一个多小时的时间，专门给大家这个做一个交流哈。呃，因为我们我也没有分身术。啊，我今天在这儿啊，我尽管回来到处到处跑哈，但是有的地方我还是去不了，不可能跟线下大家都能交流哈。所以这个直播间的朋友啊，你听一听也可以呃，毕竟是现场交流哈，其实比我单独的在呃。对着手机讲啊，它的效果还是不一样的。大家觉得你日常一对一？你做的轻不轻松？然后效果好不好。

04:24 那就是这个是我们。我们做完美最最重要的基本功。就最最重要的基本功。你这一关过了啊，你完美基本上就成了一半儿啊。或者说，你一对一能够有效的去啊。你不断的能影响很多人，呃，来了解。啊，你后面你这个课不会讲啊啥的，你都没关系，你照样可能你照样可以做到。大家能理解吧？但是你这一关过不了。我们后续的你的A也帮不上你对不对。呃，但是我们也大量的都在做是吧？每天都在做啊。其实我们说起来完美真的是。对我们要求不高啊。

05:10 我看我在那个部小部门啊，有的时候李明莲还带带大家打卡是吧？啊，要求不高，每天见两个人。每天跟两个人交流，这个工作量大不大吧？这个工作量不大，是吧？你每天见两个人嘛，挺简单的啊。但是你会发现，很多伙伴做不到。我们说。叫什么量大法则是吧，啊，你的行动量越大，你的肯定是你成绩越好啊。但是为什么量大不起来？是因为。我们这个环节啊，你做的。把它做的很难，或者做的很复杂。或者你做的时候。啊，你没做对。啊，你没做对就会做得很难。

05:56 做的很难，那你的量就大不起来。大家同意吗？同意啊，所以今天这个话题我觉得很值得交，很值得交流啊。啊，以前很少有拿出时间来专门谈这个环节的。啊，我们新经常培训啊，讲到一点可能10分钟过去了是吧，哎他提到这个环节很重要，但是到底我们怎么样才能做的轻松简单有效，而且呢做的量大。Laugh.这个。所以，直播间的朋友啊，你们觉得这个话题重要的话，也可以在朋友圈分享一下啊，让其他的伙伴都听一听啊。因为对于我们每一个完美的伙伴来讲，这是最最重要的一个环节。

06:43 你们也可以分享到朋友圈分享一下啊。其他其他的伙伴啊，如果没时间听，可以呢，呃，也可以听回放啊。我会设一下回放。嗯。我们。我把这个就是这么简单一个动作，把它分解，再给大家分析一下，为什么我们大多数人把它做的是。啊，复杂的啊，是低效的啊，做的是艰，做的是难的啊，所以量大不起来。所以我们其实啊。啊，我有的时候跟大家交流啊，我不是光讲你这个方法，我是教你一个思维啊，你的思维认知对了，你的行为才对，你的结果才对。

07:27 大家同意吗？啊，那我们。呃，大家。你日常见朋友啊。见不见？那你见朋友的话。比如说你明天要见哪个人？你内心想的是。啊？你去见他的目的是什么？

07:54 你见他的目的是什么？一对一交流嘛，我们说一对一啊。你一对一鉴别了你的内心，你实际想的目的是什么？嗯。复习。嗯。就是首先这个一对一。我们要做对啊，首先是任何事情你要做对，你要搞清楚目的要对是吧。目的错了。那你行为都错了。行为错了，结果很难啊。其实这个。看起来很简单哈，但实际上来讲，我在日常接触到。啊，大量的人。他的认知是有问题的。他的认知是错的，所以他做的是错的啊。就是把他他想难想的很复杂，所以把它做的很复杂，嗯。

08:45 但是，是回去一做，又是很复杂，就是你原来那个思维习惯决定了那个行为习惯。啊，我去年讲到简单低效的时候都讲到过啊，就是我们其实做完美。你如果哈，你认为我做完美就是见了个人，怎么去说服他买东西？见了见了个人怎么你去沟通，他让你跟你跟你合作，如果你是这么想。那做完美难不难，难。你要改变别人，对吧，是很难的。你要说服别人成交，是很难的。对不对？怎么样才对呢？我讲ABC的时候，大家有没有听过。ABC它不是个方法，它是个什么思维啊，它是个思维，但是在这个思维呢啊，你转不过来，你就会做得很难啊，你转过来了，他就会做的很很简单。

09:48 啊做的很简单。嗯嗯。我们很多人，比如说，他想到做完美就是要去说服别人，是吧？所以他就会觉得做完美特别需要口才。是不是这样的？要特别能说，特别会说，口才好才行。那他这样想的时候，他首先是没有信心的。因为我们一般来讲，口才不咋地。你像我，口才就很差的。啊呃，我做完美，其实我按照。这个一般人的条件，我确实是很差。啊，我这个人很内向。不愿意跟不善于跟别人打交道，我大学时候清华毕业，清华毕业我没我也没学商业是吧，我也没学销售啊，我学的是土木工程。

10:34 啊性格也很内向。这个。也不太善于跟别人交往，如果我认为做完美，要天天跟别人去说服别人。那我觉得我都没信心了。啊，我自己都没信心的。啊，如果让我去做，我天天见了人，我就想着怎么去说服他，怎么成交。我觉得我也坚持不下来。啊，天天做这这样的事情太难了，我觉得。我也不可能量那么大。但是我为什么可以做的？因为我明白啊完美真正你做完美，它不是这样的。啊不是这样的啊。真正子方面是什么样的？什么叫简单化？不是你去说这个产品多好，你这个事说这个事业多好啊，你就是跟别人交流过程中，你的任务就是。

11:33 通过你交流，让别人对完美的产品或者这个事业感兴趣，他想来了解，他想来主动来了解，这就是你要起的作用。对吧。这个有区别吗？这个是天壤之别。啊，天壤之别啊。就是明明它是这么简单的哈，我们非要把它实际上呢做得很难。当时我做完美的时候。他们我的很多朋友说我这个特点根本就不适合做这个行业。你口才也很差，也没啥亲和力，对吧？也没有什么感染力。你看，我讲课都是讲着讲着，大家都睡着了啊，也没啥感染力啊。我不适合做这个行业，但是我很有信心，为什么我。

12:19 研究明白了啊，我们完美整个做的过程中，不是靠你的口才多好。不是靠你把产品说的多好，靠你把这个事业说的多好，而是呢，你这是很真诚的分享给别人。让别人愿意来了解啊，完美真正的好不是靠你说的。大家同意吗？完美产品也好，事业也好，他的好，他就不怕了解，是不是这样的啊？他只要愿意了解，了解越多，完美的好处他自己就能发现。对不对，他看到他的好处，产品他知道他需要他就用，对不对，不需要你去促成的。啊，它是这样一个过程。

12:59 我再举个例子吧，啊，这个你看我为什么这么啰嗦啊，就这么一点，一转念我们有的人做了10年，他也没转过来。啊，他他一想到明天见哪个人，哎呀，他就会想我去怎么说呢。你想到怎么说，你这个方向就错了。你这个方向就错了。也有的伙伴问你，哎呀，我明天要见谁谁谁对吧？哎，我应该怎么说啊？结果这个指导就开始教他怎么说了。你教他怎么去说，你教的这个方向就错了。啊交的这个方向就错了啊。这个大概我在。举个例子吧哈。完美的产品好不好？

13:48 完美的事业好不好？理念好不好啊？不管健康理念，美的理念，对吧？事业理念都非常好。啊，都非常好啊，所以完美给我们提供的内容非常好。就相当于什么，就是。完美呢，是一个非常高大上的一个商场啊。这个商场里面有很多好东西是吧？是吧啊是你的朋友需要的，可以帮他美的东西，帮他健康的东西是吧？啊帮他实现梦想的这个事业平台对不对，这里面有很多好东西。那你的作用是啥？你的作业就是分享给一些人，让他来愿意什么？逛这个商场。

14:38 你让他愿意，他愿意，让他愿意来逛这个商场啊，这是大家能理解吗？那他来逛了以后，他买东西。他就是你的客户对不对，他进来这个商场看看看哦，这个啊玛丽亚这么好啊，他硬你就是你的客户对不对啊那他的进来啊，这个事业了解多了啊，他觉得不错，他也觉得参与你就多了个合作者是不是这样的。你的任务是能够通过你的分享推荐，让更多人愿意来什么了解来逛这个商场。

15:18 但是我们实际做的是。你明明是后面这个商场，你要让朋友进这个商场来逛啊。他逛了以后，他不买有没有关系啊？没有关系，你也没损失，对不对？但是我们实际做的是啥？我们站在门口啊。非要自己说对吧，玛丽雅多好，玛丽雅多好啊，啊，自己在那说啊，这个这产品多好，产品多好。对不对啊分析大家说这个事业多好，都是赶快办卡吧，你你自己说。和他去看效果一样吗？你自己说，带给他的信息是很有限的。但是他去了解，他可以了解的更多，看到的更多嘛。

16:03 大家讨厌吗？嗯嗯。你觉得有没有区别啊？你跟他说，你先说成他。它是不是对立的，同不同意。是对立的。能不能理解啊？我打这个比方，能不能理解什么叫ABC法则，我们是起到一个桥梁的作用，你的任务啊，所谓的1对1，你的任务就是通过交流让对方对完美的某些方面感兴趣，因为这方面正好是对他生活的某方面有帮助的。而完美又帮他美的东西。啊，让他对美感兴趣，然后他就可以来了解是不是这样，而不是你去说完美的什么玛丽亚多好。

16:52 通过交流，他觉得他的健康啊，有有改变的需求。那完美有帮他健康的一些，呃，包括理念，包括产品是吧？然后呢，他你你的作用是让他愿意来了解啊。而不是你把它说明白。可以吗？完美这个平台，它可以帮到我们普通人，是不是这样的？对不对？但是不是靠你在那里门口等你站在门口说说说，你是赶快让人家什么？进去了解啊。这里有区别吗？啊所以一对一。我们。为什么把它做难了呢？因为你一想到见了一个人，是想到你去说是吧？如果你的目的一想到一对一，你是想到的是成交。

17:48 它就难了。对不对啊，你首先明天要见他，你想我怎么说能说成啊？你有没有顾虑呀？哎呀，我怎么说能说成谁知道呢？成不成不是你说了算的。大家同意吗？啊，所以你见别人之前，你就心里也是有障碍的。同不同意，然后你先去说成。那你见了别人呢，自然是想着说是吧？假的说。壬啊，这个人啊。只得跟他相相关的东西感兴趣，那完美的东西他还不了解，你就说你的，那是你的完美。他是不感兴趣的。对吧，就是我们实际上实实际上为什么我们跟别人交流，你明明是帮他。

18:38 同不同意啊？你可以帮他美是吧？你可以帮他健康是吧？你可以帮他找到一个可以改变的命运的一个平台，是不是这样的？你明明是帮帮他。你的朋友需不需要美啊？需不需要健康啊？他需不需要这个生活有所改变啊？人生他有需要你说的东西能满足他的需要，为什么你说的时候人家懒得听呢？

19:10 因为你说的方式有问题啊。大家同意吗？啊，你你是急着想要你的结果，成交的结果。你就急着说说说，那你说的再好，人家耳朵是闭着的是关着的，人家是不愿意听的对吧，你明明跟他，你学的健康知识，跟他讲讲挺好的，对吧，为什么人家懒得听啊。因为你是单向的，你是对立的对吧？你是你一说怎么人家感觉好像你是在推在推销。所以人家懒得听，人家不是不重视健康。嗯啊。然后人家一转身，别的地方人家去听是吧，但是你讲的不，人家不听啊，为什么这样？

19:54 就是因为你想到你是想的什么成就。啊，但是你就是说我们一对一或者做完没啊一对一你要做对呀，你一切从人性去考虑。你理解人性的特点。你不能一厢情愿，是不是这样的？你说要帮人家，但是人家没感觉到。你帮别人还是要恰当的方式。同不同意，你方式不对，人家照也不接受啊。对啊，有的时候我们就换位思考一下就行了嘛，你换位思考一下啊。你比如说。一个朋友啊，他最近在车行上班啊，在一个车行卖车。他那个车确实很好，性价比也非常好。

20:42 但是他从此一见了你以后，他就说他的车多好，他的车多好。你烦不烦啊？你烦不烦烦他那个车可能真的好。对不对，但是他见了你就说他的车。那意思就是先让你买他的车是吧，嗯？你烦不烦？你是朋友，你见他想聊聊天是吧？他光叨叨他的东西。是不是这样的，嗯嗯。那我们如果见别人一对一，见哪个人就说说说说说说。那是不是一样的？同不同意同意，但是如果啊。你这个朋友在车行上班，你知道他对车比较明白啊。然后日常交往中聊起来，正好你最近要换车。

21:26 但是你不懂啊。哎，换个什么车好呢？你不太明白，正好你说到了你要换车，这时候他跟你讲讲啊，他那个车哈，有一款车特别适合你，这个性价比价位什么特别适合你，这时候你感觉怎么样？你反而很感激他，是不是这样的？同不同意吗？因为他正好内行嘛，嗯。对不对？你反而很感激他？是不是这样？所以，就是我们一有效沟通一对一啊，要做的简单轻松。首先是我们的要明白，你明天见那个人的目的。不是什么。先说服人家，赶快来做完美吧，赶快来用用完美的产品吧，你是你的目的是什么呀？

22:14 达成邀约就是你的目的是通过跟他交流。让他对完美的某些方面感兴趣。然后他主动想了解。啊，可能是美是吧，可能是皮肤改善，可能是健康改善啊，可能是啊，他的一个像完美啊，这个平台他想了解一下啊，就你的任务就是让他感兴趣，想了解这是你跟他见面的什么目的啊。大家理解吗？有区别吗？这个区别非常大啊，但是你一转身。又取消了什么？说服去了，但是你今天你明白了，你就会提醒自己啊，我明天见他的时候。我不是急着什么，靠你来说成。

23:02 因为你说的话，你你传递的信息是非常有限的。同不同意啊？你是让他怎么样感兴趣啊？来主动的了解完美是怎么回事儿？而且呢，让他感觉是他了解以后。好不好，他来决定是不是这样的，而不是你下结论。同不同意啊不是你下结论。啊，所以就是。一对一，你要做的简单轻松啊，你一定要去不断的提醒提醒，慢慢的，你就转过来了。这个面转过来了，你的行为就转过来了。就你念转过你的行为就对了。啊，你的行为对了，效果才好。如果你这个啊，意识是这样的，认知是这样的，你的行为一定去了，是几个什么说说说。

23:50 对不对？你的行为一定是不对的，不符合人性的啊。所以你说的很好，人家是烦的。对吧啊，特别是我们说这个为什么生活我们见都是朋友嘛，朋友见你，他是希望聊聊天的对不对？结果呢，你不聊天，他的话，他的事情你也不感兴趣，光急着说你的事儿。你这种交流方式，别人不接受，别人不是不接受美，不是不接受健康，不是不接受一份好的事业，他是不接受你这种交流的方式，对吧，我们这种交流方式为什么错了。因为你的。你的目的错了。大家理解吗？

24:33 就是明明可以做的很简单，为什么非要做的那么笨啊？就是你在商场门口哎进来吧，里面有好多东西啊，好东西呀，来看看吧。对吧，你是做这个工作结果非在门口告诉你这个完美啊，这个产品好啊，啥啥啥啥啥不让人家进去，对吧？你看你做的多累是吧？你你这样一对立，人家就懒得听，脸色又不好看，你又很难受，下个人见了你就说有心理障碍了，对吧？你是量大像大不起来。对不对啊啊啊。认知啊，知道到做到啊，如果我是真的是哈，因为我为什么这样讲，但是我看到我们很多伙伴实在是做的太辛苦了啊，好不容易每天哎呀。

25:20 好受打击，然后就攒住劲儿说不行，参加个活动，鼓足劲儿又去说说说啊。我说如果天天那样做，我早就放弃了，我可没那么大的毅力啊，但是问题是我们不是那样做的。对吧，因为你那样做不符合人性的规律，也不符合行业的规律。对吧，ABC法的思维是我们起到一个桥梁、一个中介，一个媒介的作用啊。我这个都讲过，我就不展开讲了。是媒人的作用，是吧？是中介的作用。The.所以你首先这个第一点啊，就是要记要不断的提醒提醒你才能。

25:59 改变这个习惯。啊改变这个习惯。原来，然后你这个。我们明白啊一对一。这个是。其实就是跟别人去聊聊天嘛，是吧。就是你是这要是指向的是想去说服他成交。有的人专门教伙伴，非要往这条路上走，把他教教到啊，教他怎么去说什么话术啊。你这个教反而教错了。啊，是交错了。教的应该是什么，让他扭过这个弯儿来。你明天见他啊。伙伴问我明天见这个人怎么说？你要告诉他不是去怎么说，对吧？教他正确的方式。啊。你要教会他这个正确的方式，而不是沿着错误的方向去教给他更多的方法技巧。

26:57 方向错了，你的方法技巧越多，可能越成问题的。啊，越成问题越有问题的啊，你我们在热新食物。讲没讲到沟通啊？啊，我们讲沟通对战的是什么。多听少说，先听后说。但是，只要你想的是成教，你哪来得及听啊？你肯定想着多说嘛，是吧？你所以说，你如何沟通？你背过了一行动，因为你想的是成交。所以，那些都不用了对吧？我们还讲到什么低压销售是不是这样的？那你也听了，你你低压销售背过了，但是我明天见这个人，我相信怎么说让他赶快买东西，怎么说赶快让他办卡。

27:45 你这样这么的啊，你的心动念是这样的。那你学那些东西都没有用。对不对啊你的顺序就错了啊。嗯。所以一对一呢，你这个目的搞清楚以后呢，啊就是再一个。这个我只能是啰嗦一点，把它拆解开，慢慢你可能就会明白，就是你的顺序要对。啊，就是你，一堆贱人。啊，其实你顺序对了，他就很轻松的。你去见他不是你是怎么说是聊天嘛，对吧？那你一对一见他的时候，这个顺序啊，你的目的是引起他的兴趣是吧？啊，最终啊，让他来了解啊，他愿意来了解了。

28:32 他只要主动的愿意来了解一次，没了解清楚，他还愿意了解，就没有问题。是不是这样的？因为完美的好是实实在在的。朋友们，不管是产品、事业，它的好好处是实实在在的，他了解越多，他越能看明白，他这个理解力再差。他了解多了，完美的好处他也能看得到嘛，对吧？而且，他想想不想好啊，你的朋友肯定想好吧。那完美能帮他好，对吧？他了解多了，水到渠成，成交是水到渠成的事情啊。对不对，你的注意力是让他能了解的更多，了解的更透彻，而不是让他去什么盯着那个成交。

29:14 这个顺序呢，怎么做才对啊。就是你见这个人一定不是你怎么说啊？你见这个人聊天。啊，你最重要的是什么？你要了解对方的情况是吧？嗯。这是第一步啊，你明天见那个人啊，我怎么说啊？你不用考虑。你明天见他干啥？去聊聊天，聊聊天的目的先要了解他的情况，是不是这样的？那了解他的情况，谈谁的话题呀？肯定谈他的话题，是不是这样你才能了解他的情况嘛？同不同意啊那你他的话题就是你肯定是你就问嘛。他说嘛。同不同意啊？所以你第一步，你见哪个人啊？

30:08 你想怎么说都是一厢情愿的。别人教你再怎么说没有用的，因为你这是一厢情愿，对方是什么情况，你不了解。对吧，人家对这样的需求在哪里你不知道，你去一厢情愿的说说说啊，这个方向一定是错的。哎，所以见了面，你最重要的是啊，了解他的情况。那你要了解他的情况，你肯定是多问。多听是吧，然后你问，让他说你轻不轻松啊？轻不轻松？你是很轻松的。同不同意？啊。这些正常的话，今天朋友见面，你说你你你你你比较关心啊？他父母多大了？

30:58 他会说不告诉你吗？啊，孩子上几年级了？学习怎么样啊？他自然会说，是不是啊？成绩怎么样啊？啊，身体状况怎么样啊？怎么啊？他肯定会说嘛。同不同意那说的过程中说的过程中有没有可能哎哟，这个孩子长得挺快，个儿挺高的，但是就是好像营养跟不上，身体有点不太好，或者怎么样？有没有可能这不需求就来了嘛？对吧，哎他说他父母的情况，说着说着，哎呀，可能哎现在年纪大了，可能身体哪些方面不太理想？是不是他说着说着就有可能他某些方面说到某些方面的时候就有什么。

31:39 一定会有某些方面是不太理想的，是需要改变的。大家同意吗？你的朋友哪一个人？他家人啊，健康都是百分之百一百分。呃，皮肤啊，40岁了，像婴儿般的皮肤啊，他视野浅，就是一化不了。他，你的朋友一定在生活某些方面是不满意的。对吧，所以你去跟他聊天，是让他什么说说说他自己就会说出来。同意吗，同意。是不是这样的啊？我们人家我们要要关心他，人家说的时候。我们要用心的听，对不对？要同理心的听。人家说他的孩子，你就想。

32:29 自己的孩子那样对吧，关心他说到他的父母，就像对待自己的父母那样很关心，是不是这样的啊，他说到他的工作什么，他的处境，你就像自己的那个处境一样。同理心的听，你才能够真正的听到人家的需求。对吧，有的时候在那听，但是在那听了想赶快打住啊。我要说完美，那人家明明先说到需求了，你也听不到。是吧啊，真正啊沟通就是哎呀，我们从作文一开始就讲，真正沟通高手都是什么？倾听高手对不对？因为你听才能够通过倾听了解他的情况，你才能知道他实际的需求在哪里，你才知道他真实的想法是什么。

33:15 啊，我们光急着想着自己说啊，人家说的时候我们都不听。对吧啊啊或者说人家说句话呢，真实的意思我们都听不明白。他什么想法我们都不知道。那你怎么去帮他呢？我们想跟别人说玛丽艳是吧，诶他说他的孩子对吧，我哪有时间听啊对吧，他就人家明明说孩子说的需求都有了啊，我光想着玛林，光想到玛林对不对，人家的需求。啊，你你听听他的经历，你会发现啊，你看任任何一个人，你听听他曾加的经历，你会发现这个人啊，他在这个过程中一定是某个阶段表现出这个人是有梦想的，对。

34:02 对不对啊那你听到这些东西，那你你你就会呼应嘛，对吧，你看这个人他是不甘于平凡的，你会在这个上面再继续聊啊，把他这种不甘于平凡这种梦想给激发出来了。同不同意？同意啊，所以就是我们要多了解，就是你跟他聊了一个小时，你你应该是什么很快的更多的了解他的情况，嗯。啊，哎，这个朋友，你聊了一个小时，他从小一个过程，你都了很了解了。他兄妹几个，他父母怎么样，他孩子怎么样，学习怎么样等等，他工作情况怎么样，生意怎么样，你要让他都说出来了。

34:42 你说了这么多，你说他有没有可能在某一点方面他不满意的有没有可能啊？那他肯定有嘛。什么叫需求？就是他有一个问题想解决，对不对。大家同意吗？需求就是它有一个想解决的问题。是不是这样的啊，我们说是去找需求。需求是他说出来才算。不是你说出来，你说出来不算的。对吧，你见了一个人就觉得哎呦，你脸上有个斑啊，你肝不好啊，哎，这这你这个对吧，你又看人家孩子，因为你孩子胖啊，胖胖不好啊，真是烦死了呀。对吧，你不是你说出来，你让他说。

35:29 他说是你引导，让他说出来，这是真正的他的需求，大家同意吗？啊，所以我们大量的时间应该在这里。啊，如果你聊这一个小时。这个结果呢？他皮肤。聊到皮肤对吧。他现在皱纹，他嫌少了，越多越好。聊到健康方面啊，他血压180太低了，越低越高越好啊。聊着啊，聊到这个生活呢，哎呀，现在一个月收入3000太多了，2000就好了。那他啥需求没有。你完美还需要说吗？当然，我说的是极端。是不是今天你还没聊到？需没聊出需求来的时候，我们需要说吗？

36:15 不需要说，但是你起码了解他，多了解了他的一些情况。你知道下次可能再去聊的时候，重点聊什么，是不是这样？啊，你没说完美不等于你白花功夫，你更了解对方的特点了对吧？或者是你本来想啊，呃，找这个人合作。你聊了一个小时，发现这个人呢，是毫无想法的人。一点追求没有。那你觉得还需要跟他合作吗？他跟你合作反而是个累赘，大家同意吗？就是你要先了解对方。啊，我说的是极端的啊，实际上你真正这种交流的时候啊，你很快就他就聊出他的需求来了，对不对啊。

37:01 是不是这样的，所以通过了解对方的情况，然后呢？这个。发现什么？啊，发现需求。如果还没还没发现需求，那下一次再有机会再聊，你就不需要急着说你的完美。那你这一个小时跟他聊聊，哎，只要听他说，你问他说你，你问他说你轻不轻松啊？你是很轻松的。你这样一天见5个人，你累吗？你明天见了个人，你想这样去聊聊天，你还有很多顾虑吗？你有压力吗？你是没有的。对吧，你是轻松的。你轻松才能快乐，快乐你轻松快乐，你这个量才能大。

37:46 你这样一天见5个人，你累吗？对不对啊？那他聊到需求了。聊出啊汤母犯方，哎呀，他觉得40岁有开始有皱纹了，有点愁啊对吧，啊或者哎他聊到他家里哪个健康方面，哎呀有一些问题，他比较担心。对吧，啊，或者说他对现状不太满意啊。现在收入下降，他在想办法啊，有点烦恼，生意不太好做了。啊，所以啊，工作不太满意对吧？他聊到了啊。相关的需求的时候。你是不是急着开摄关美？

38:29 你发现需求以后还要什么？啊，哦。强化需求啊。那咱是有的时候好去去听别人说。刚刚说到1点，马上又来了，又开始了，完美，你的完美啊。你要强化他的需求，你要顺着他，那他某个方面有烦恼，你要跟他这方面再深入探讨，引导他去强化这个需求。嗯。他只是啊，感觉到有点不满意。但是他还没意识到这个问题的严重性。有没有可能啊，孩子啊，有点超重是吧？但是他还没他超重，他肯定不满意啊。但是他还没意识到这个超重的将来的危害。所以你就不要急着完美，对吧？

39:19 啊，你要跟他细聊啊，你孩子这样的话，你看现在啊，这么小啊，他体重就调整啊，那这个饮食习惯什么不调整的话，他可能越来越。越来越厉害对吧？而且他现在超重的话，他给身体会带来哪些呃不好的影响？对他长大都都都这个身体状况开始，呃，能造成一些什么问题啊。你要深入的跟他继续探讨。对不对，他他感觉到这种需求很强烈。他觉得这个问题必须解决，一定要解决。这时候你如果有方案能帮他，他才珍惜。大家同意吗？他才有兴趣去了解了解。

40:02 是不是这样的啊？

40:08 我们强化需求。啊强化需求呢就是。就是让他要采取行为啊采取行动。啊，一个人要采取行动。它就是两个方面啊，一个是。他追求什么？追求美好啊。或者追求快乐啊。一个是呢。逃避痛苦啊。

40:44 或者逃避危机。就是一个人要愿意采取行动，一个是他想追求美好，他愿意采取行动，是吧？大家理解吗？一个是呢，他要逃避痛苦啊。他不行动，他会很痛苦，他为了逃避这个痛苦，他愿意去采取什么行动？同不同意，当他意识到他可以去追求很美好的东西，他可以追求到，他才愿意采取行动。这个行动过程中，他愿意采取行动，这个行动过程有点麻烦，他愿意，是不是这样的？啊，当他有个痛苦。他一定要去呃避免这时候他才愿意什么采取行动，而且这个行动过程中啊，麻烦一点，需要耐心一点，他愿意大家理解吗？

41:29 啊所以你在跟别人交流去强化需求，实际上就是。这两个方面。这两个方面。就是你跟别人聊啊。通过跟别人啊，对方了解他的情况的过程中，他谈到某些方面啊，有不满意的地方。那你要顺势跟他继续交流这个话题。交流哪个方哪两个方向，一个是呢啊，你激发起他对这个美好的追求的这个强烈的愿望。啊或者说呢，你激发他这个逃避这个痛苦的这个强烈的愿望。他这个愿望很强烈的时候，他才愿意采取什么。行动。咳。

42:20 比如说你你跟他聊啊，他现在有点小烦恼啊，这个天生丽质皮肤原来很好，现在40岁了，哎呀，有点小皱纹了，他有点小烦恼，但是他不强烈。啊，他其实有点小烦恼，没有就好了。但是他不是感觉不强烈啊，那你就继续跟他交流。啊，护肤的重要性对吧？你现在注意保养的话，哎呀，我们到60岁的时候看起来还像40岁对吧？是不是这样的，那你要激发他这种美的这种意识。啊他那他想象啊，我我中间啊这个。如果注意我将来啊，我能得到那么美好的那个结果，那他就愿意了解，愿意去花一些功夫啊。

43:15 或者说你强化危机。这点呢？你看40岁了，你不注意，你看开始有皱纹了吧，对吧，开始有啊。你这样如果现在再不注意呢。

43:28 嗯，你50岁的时候，人家又叫你奶奶了，就可能是吧，就是这这你怎么去强化它这个危机。那。健康方面是不是一样的？同不同意啊？还有这个人，他呃，经常喝酒啊，现在肝一定有问题了。他他他知道不好。但是它没有那么强烈。所以你要跟他交流啊。同不同意啊？你现在还这样，你现在还没有觉得好像致命，对吧？没有说呢。但是，你再这样持续下去，如果这个情况不改善，一定会越来越厉害的。啊，肝脏，我们知道肝脏是啥。还有老黄牛是吧，你们都健康的。

44:10 啊，健个肝脏，它是内部没有神经系统的。呃，他要损伤70%以上，他可能外部的神经感觉到了，他才感觉不舒服的。对吧，你一旦感觉到不舒服，他就一定很稳了。对吧。啊，你继续给他强化这一点。你这也无所谓。那你万一出问题。你的孩子怎么办？对吧，嗯。你万一出问题，你父母怎么办？就是你要给他强化这些需求啊。让他经通过你的交流，他感觉到他这方面一定要必须改变才行。是不是这样的？啊，就我们也重点放在这里，而不是光急着要那个什么。

44:55 结果对吧，人家一说干，我们得赶快的。啥？你太来了对吧，这是。但是一说皮肤，我们的我们的马丽亚那啊是不是这样的，你要强化这种强烈的需求。啊，那人家一说生意不好，你这传统生意不行啊，

45:20 将来有什么打算啊？对吧，你要聊这些东西嘛？那你这个生意不好，现在还勉强维持，那继续维持下去，将来会怎么样啊？对吧？啊，让他意识到这个情况，光维持不行，他一定要改变才行。大家同意吗？啊，就是我们要把注意力放在这里。啊，我们的有个宝妈，哎呀，跟她聊一聊天啊，她现在可能还感觉。还挺好啊，她老公做生意对吧？她老公也很爱她，钱给她要，她就给她花，是吧？她在家看孩子，孩子现在上幼儿园。但是他满不满意？他多少有点，他就是天天看孩子，是不是这样的啊？

46:01 但是他感觉不是说那么强烈。对不对？他感觉不强烈的是，你给他讲完美多好啊，多么适合宝妈创业啊，把那个课你背给他听有啥用啊？他没感觉到特别需要改变。对吧，你要跟他聊，跟他继续聊。强化他的危机嘛，你要强化危机就时间要拉长，讲未来跟他谈未来嘛。你现在孩子才幼儿园对吧，你你天天看孩子，你要看多长时间？对吧，他可能要上高中或者上大学，才他才那个，那你要还要看10年，你这10年天天都对着孩子。也不接触社会是吧，也很少接触别的人。

46:41 你不接触社会，会不会见识越来越窄啊？对吧，跟社会脱节啊，是不是这样的，那有没有可能，那你见识越来越窄，可能你在跟社会。跟一般人交往，你说话都说不到一起去了。是吧，那老公到时候应酬可能都懒得带你了，是不是这样的啊？再一个，你长期这样的话，你经济也不独立，各种不独立，你也没有个圈子是吧。你社交本身你一个需求嘛。你这样下去有没有危机啊？对吧，你好，不天天看孩子，天天看孩子，孩子大了，他看不上那个当妈的了。

47:18 你说的东西说不到点子上去，是吧？你要给他强化这个维纪。那他觉得这个情况要改变怎么办？那他要接触社会，要找点事干是吧？他容易找到合适的嘛。不容易，但是完美合不合适啊？对吧，正好完美还可以认识很多人。这个圈子都是讲的积极的东西，还可以学到怎么。护理皮肤对吧？啊怎么让孩子这个呃健康是不是这样的啊，可以学到很多观念，让精神独立啊，再进一步参与参与还可以经济独立是不是这样啊，你要先强化他的需求啊。同不同意啊，我们有的朋友。

48:00 啊，现在自己做点生意，难做了，还勉强维持。他有点不满意。但是。他的未来的危机，他其实他他是知道的，但是他是不去想，他是逃避的。你要帮他去看到。你现在。还行，忙活忙活，做点小生意，还能赚点钱。但是将来呢？我们人家也还有退休金，我们有退休金吗？自己做点生意对吧，将来老了呢。不能麻了呢。没有收入来源了。养老都成问题。靠孩子能行吗？对吧，一聊聊聊他觉得。看勉强维持行不行啊？一定要想办法改变，是不是这样的？是他感觉到要想办法改变，是不是这样的？

48:56 所以这个强化需求，我们要在这些地方花功夫，而不是老是想着赶快赶快填单，填单填单，成交成交成交啊，是不是这样的啊？就是你这样聊，你还没说到直接说到完美，但是你在聊这些话题。看他聊了，跟你聊了聊。他回去晚上睡不着觉啊，而且他很感激你。为什么他你通过跟他交流，你引起他的思考，对吧？啊，你得让他开始思考，他的人生是不是这样的。他会感激你的，同不同意啊，那当然。他很想啊。这个这个需求他的需求，我们聊他这个需求很强烈，很想在某些方面改变的时候。

49:43 那这时候。你。就。你就分享一下。对吧，你的你的感受啊。嗯。你这时候就不需要老天的了，对不对？你就不需要绕圈子啊。嗯。你的感受，比如说你你你你你用玛丽安的感觉对吧？啊，你你的收获对你的皮肤的改善可不可以啊？可以真实的，你别不需要夸大，是不是这样的？哎呀，别瞎去夸张。你实实在在的，你的啊，在美的方面更完美，检验你的收获，是不是这样的。那健康如果聊到健康，他的需求很强烈的时候。你很真诚的分享一下你和自己的家人，对吧？

50:37 在健康哪些方面受益，对不对？你真实的分享一下。啊，这时候就不需要绕圈子了，因为他很他很想在某些方面改变。他找不到。答案是不是这样的啊你你已经受益，你就可以分享了，对不对啊他可能对这个事业，他这个对对他的这个人生状况不满意，他很想改变的时候，你就可以说一说分享一下。哎，你是什么情况，你为什么。你现在啊，你觉得完美很好，你为什么你想好好经营一下完美对不对？你把你的真实想法分享给他就行了，是不是这样的？

51:19 嗯。分享以以后那。就他很行，他很很想某些方面有改变，他没有办法，你这儿有个可能性。你分享出来了。啊可能帮他改变。是，然后他有兴趣你就。轻松邀约就行了是吧。

51:45 就是你真诚分享，然后引起他他的你的目的就是引起他的兴趣啊，在某些方面想了解的兴趣，然后你就是最终是什么。邀约。而不是你的那什么。说说说是吧，我们有的是，就是首先你按照这个顺序做。你这个流程对了，你这个方式对了，你结果才容易对的。我们很多的时候，首先是这个流程错了。对吧。啊，这前面没有直接什么。啊，有的时候是邀约啊，直接去什么喊喊人是吧，那人家还没有去约你瞎喊什么对不对啊所以你前面的。啊，你可能跟他见两次，见3次你就还没提到完美，但是你聊的是前面的小话题那。

52:39 你早晚找到他需求了，我们才分享对不对啊？而且你找到他需求，强化他的需求，让他感觉到他在这些方面一定要想办法，什么改变啊，不改变的话，将来很麻烦是吧，有危机的。对不对啊或者你激发了他对美好这个生活的这种什么。啊，这种愿望是不是这样的？他很想追求这种美好的这个生活。那他没有方案没有途径。而你这有途径是不是这样的啊，你就分享一下为什么你啊多完美你啊，因为你觉得在这方面可以能得到什么。是不是点了？但是，具体的完美产品怎么回事？

53:24 具体的完美的事业怎么回事，需要你说明白吗？需要你也说不明白。同不同意，你也说不明白。

53:35 你就是他有兴趣了，你一定是什么邀约，而不是你在什么说说说啊。人家到商场门口了，准备进去看了，你还在等着你在这说这个衣服多好多好，你让他进去看啊。嗯，对吧。是不是这样的啊？大家能理解我说的意思吗？你说的多了。人家就不进去了是吧，哎，人家有个问题，你那个产品能行吗？你就开始说说说说说说。然后再一个问题，你就开始回答回答回答。最后你邀约的时候。人家觉得需要去吗？因为他有问题，你说就行了嘛。我有问题问你就行了嘛。

54:17 我干嘛要去啊？对不对？是不是这样的？所以他有兴趣，我们呃，我们真诚分享以后，他可能会有某些方面的问题。啊，那提问题的时候，你想到的是什么啊？一定是顺势什么邀约，而不是是你去把这个问题讲明白。你基本上也讲不明白，你能讲明白了，反而方向又错了，因为你再能讲明白了，他还有另一个问题。同不同意啊，你比如说啊，聊起来这个皮肤啊什么的，他很想改变，你就说一说你用玛丽安的情况，哎，他可能有没有可能问啊嗯。那是什么产品啊？

55:00 贵不贵啊？对吧，你就大概的说一下。啊，我觉得挺合算是吧，但是我们后天有个美容沙龙，你也可以去了解了解啊。重点是你不是光产品，你要了解我们的皮肤怎么怎么护理是吧？啊，我的美丽什么我做主啊，所以后天那个美莎。听一听对吧？啊，然后你自己了解了解这些产品，哪个适不适合你，你需不需要你了解以后你自己会下结论嘛，你要引导他去什么了解啊，人家谈到健康，健康他想有某些方面有改变需要改变啊，你就分享你的自己啊的这个。

55:41 用的。收益是吧，人家就问天位好啊。

55:50 你给他配啊，这是我说的哈，你给他配就错了。啊，你就说你不是光产品。你要健康，你一定要基本的了解一下健康是怎么回事是吧？你基本的了解，然后呢，那些产品去了解了，你看看你适合哪些，你需要哪些，你把决定权交给他啊，你的目的一定认引导他什么去了解。大家能理解这一点吧，然后他问你，你说啊，你你给他配个方案都配给他了。那么他就变成了一个非常被动的客户，是一个被动的用户。是不是这样的？那你将来的服务的代价会非常高的。

56:34 他用产品是有啥问题问你是吧？你给他回答，你去服务。但是，你去接触，你带去的信息是有限的啊，而且他没有主动这个了解的意识。我把健康交给你了，是吧，啊。那最终会两种结果，一个是他他他对这个产品和健康，他的理解，他的可能认知就有问题。所以他着急啊，用了半个月效果不明显，他就说什么啊，他的这个观念没改变过来，嗯。对不对？啊，那么可惜吗？用着用着，不用了。是的。啊，或者说他观念不对，他用好了，为什么好了？他为什么需要这些产品？

57:15 他还是不知道。用好了他也不用啊。同不同意，而且中间你付出的服务的代价很高的，是不是这样的，他是个被动的用户，你付的代价很高。啊，而且对账服务着服务着就丢了，因为他自己这个产品帮了他，但是呢，他不知道为什么他需要这些产品。同不同意，所以你一定要是什么，他有兴趣再问的时候，你就是顺势引导他，一定是什么，你来好好了解。同不同意他到工作室来参加美容沙龙？他到啊这里来参加健康沙龙。他接触的信息比你说的多多得多啊，环境的影响永远大于你个人的影响，是不是这样的？

58:03 他肯本来孩子的健康问题，他来听听一个健康讲座啊，健康沙龙，但是他有没有可能接触到马林？到工作室来，他顺势有没有可能买个牙膏对不对？那你给人家讲孩子健康，人家问个问题，你就随手掏出个牙膏，随手掏出玛利亚来，是不是有问题啊？你也不可能带那么多嘛。大家理解吧，就是你，他正好有兴趣的时候，你不是你给他的结论，你要顺势引导他什么。啊，来了解啊。是吧，这邀约码。大家同意吗？同意啊。有的时候我们前面做了，好不容易有有需求了，又开始自己是吧，在那说说说了是吧啊。

58:47 因为你说的信息是不全面的。同不同意啊，我们是让他了解明白啊，然后他自己下结论。他一旦了解明白哦，他需要这些产品啊，他需要这个事业，那他一那么他是主动的是吧？那你服务起来就简单，同不同意啊？那他主动了解以后，他自己做了判断，哎这个事情他适合，那他参与的时候，你配合他是不是你就是轻松的，因为他主动性很强嘛，是不是这样的啊？所以这个邀约的时候。你要知道。最后一个环节呢。你邀约。你怎么样能够真正的让他有兴趣哈？

59:35 那他邀约的邀约的时候，首先呢，你要讲明白啊，就是。价值啊。

59:46 就是说他来了解他能获得什么。啊，你要约他来参加个美容沙龙。你要充分的给他讲清楚，他参加这个美容沙龙对于他有什么好处？对不对，嗯。同不同意你要讲充分。我们为什么邀约？有的时候邀约我下。就是你没展示这个，让人家来了解，对他有啥好处？是不是这样？为什么他值得他了解？我们传递的信息是你来了解的，目的就是赶快买东西。人家就不来，是不是这样，你要讲清楚啊，这个美容商他为什么他有必要来参加。我们美容沙龙会教会他很多有价值的东西。

01:00:35 同不同意教会他怎么护理皮肤，教会他怎么辨别护肤品是吧？同不同意啊？这些东西，他一辈子是没人教他的。他本来很有价值，但是我们示不出来人不知道去干啥，对不对容吧。那不如在家看手机，他不知道去能得到什么，所以你要充分的展示，就是他去的必要性，是不是这样啊？同意吗？就是时间永远是重要性的分配啊。他为什么不来？他觉得不重要。同不同意啊？他觉得不重要。他觉得重要的话，他别的事都可以放下，他可以抽出时间来了。对吧，我们的健康一个沙龙啊，他参加这个健康沙龙对他有啥好处啊？

01:01:22 这对他有啥好处？不是对我们有啥好处，我们是想着是对他有啥好处，我才不管呢。我就想让他来，来了好办卡，那你就约不到人啊，同不同意？是不是这样的啊，我们一些活动排毒。啊这这这这告诉人来参加排毒。那你知道排毒的好处吗？你认为重要吗？对不对？那你认为这样你觉得他来参加对他很重要啊？你要表达出来，对他好在哪里，你要充分的表达出来，人家才可能来嘛。是不是这样呢？我们传递的信息是，我们搞个美容沙龙，我们搞个健康沙龙，我们需要人啊，哎呀，知道说让我约人啊，是我们需要。

01:02:09 对吧，你没有让人家感觉到他学啊，所以我们邀约最重要的是你要讲明白他来对他有什么好处，对不对？就是人都想好嘛，同不同意啊？是不是这样的？是的。他对这个事业啊有各种看法，你就是我觉得挺好，我准备好好尝试一下，但是到底好在哪里，我讲不太清楚，对吧？啊，明天有个有经验的人，他会介绍这个生意到底怎么回事，你去好好了解了解你自己去做判断嘛。对不对啊但是我觉得它非常重要。是不是这样的啊，就是你要把这个重要性强调出来，然后。

01:02:52 我们邀约的时候啊，一个是展示啊，充分的展示出他来来了解的。啊必要性对吧。然后同时呢，就是我们要打消他的顾虑啊。

01:03:08 嗯。

01:03:12 啊，打消他的顾虑，什么意思啊？我们有的时候邀约不来，人家不来啊，人家是有顾虑的。啊，这个顾虑谁传递给他的呢？是我们传递给他的人要是感感觉到架势，如果我去了不买东西，你会很不高兴的是吧？那那他就不敢去，那万一这个产品不需要，我又不买还不行，不买就得罪你了。如果你给人家这种感觉的话，人家不敢来了。同不同意？所以你要打消什么他的顾虑啊？就你每日沙拉去听听，没有坏处。同不同意就是完美，他了解任何事业也好，呃，这个。

01:03:56 产品也好，他了解有坏处吗？他首先没有坏处嘛。对吧啊，我们晚上商量参加参加你多了解一下这个护肤品怎么辨别也好啊，同不同意啊不是说非要让你买东西啊对吧？是啊，那这个完美这个这个这个生意我觉得挺好的，里面有些理念也非常好。你去了解了解，你即使不做，对你做别的生意也会有帮助的，同不同意？同意啊啊，不是说我强，你非要做，你了解以后合不合适，适不适合你自己做判断。同不同意，就是让别人真正的感觉到决定权是他，在他哪儿，不是你想替他做决定。

01:04:38 对吧，我们想替别人做决定。你想做的决定是对的，人家也不愿意让你替他做决定，大家同意吗？啊，没有人愿意让别人替自己做决定，同不同意啊？是不是这是人性啊啊，这是人性嗯。啊，我们在座的都啊结婚的朋友比较多哈，我们没有经验也有教训是吧，我们走过弯路啊，所以这孩子呢，哎呀，他要找对象的时候，你的经验最多的。同意吗？你的经验是最多的。你应该是把他当顾问，你是应该看的最全面了，但是。你想替他做决定有用吗？啊，对吧，但是你那个说的可能从客观上是最合适的。

01:05:22 啊，跟他结婚他就会幸福啊。哎，你逼着他跟那个人结婚以后，他还是。哎，你发现那个人有一点点缺点，他说你看看，你说他好哪好是吧？他很挑剔的。对不对，人家自己去做的决定，人家即使有点这个毛病，人家愿意同别人，我觉得你太需要了解了解了，但是了解之后。那你觉得合不合适？用不用啊？做不做，你自己来决定。但是你不了解，很可惜。同不同意？同意，而不是我们给别人下结论。我们替别人做决定。你要打消他就是吧。这个不语嘛。

01:06:06 那这个事情了解对他有好处，又没坏处。那他就你邀约，那他来的可能性是不是就。大了，嗯。同不同意啊，所以这个整个这个环节啊，我们这样去做的话，你过程轻不轻松啊，轻松啊，你是轻松的。对不对啊你你。跟他交流一次，但是结果怎么样？不说过程，你是轻松的，是啊。对吧，因为你主要是在听嘛。对吧，慢慢的我们就会养成习惯啊。最后，养成习惯。啊，你跟别人一个跟别人交流很迅速的，就他愿意把他的情况跟你说。很迅速的把他真他的真实想法愿意跟你讲。

01:06:52 啊，那他的真实想法都告诉你了，他的这真实情况都告诉你了，那你才知道怎么怎么办嘛，对不对，这个需求也迅速就找到了。我们顺序错了。我们急于求成，我们一厢情愿，你会发现总是很无奈，是吧？我怎么这样讲啊？他还没进去，他这样讲还不行是吧？你很无奈。啊，明明他的需求在那儿，人家就是不承认。是不是这样的啊？他他为什么不承认？啊，因为我们这种方式，而且你觉得很被动是吧？而且你每天见那个人想起来愁愁啊愁无处下手是吧？

01:07:37 对吧，你就很愁啊。那你你你好不容易跟这个人聊了聊，哎，这样讲那样讲，讲了半天，讲了一个小时，好费劲啊。结果人家终于就是忍受了一个小时拜拜，你要见下一个人的时候更丑了是吧，同不同意？所以你的行动量很难大起来的啊，很难大起来，你这样做是不是就简单？同不同意？同意啊，然后你骑行骑行骑行骑行，慢慢就形成这个习惯。啊就市场大的很啊。你说我们每一个朋友。他一定有需求的。对吗？那这个美的方面，

01:08:31 她其实她美的，她有的问题是我们没有去让人家聊出来。同不同意啊？他不好意思说。啊，你没让他机会说，有机会他就说了。你看他这个皮肤不好，他多烦恼啊。你不给他机会说。我们不急着收我们的，是不是这样的？他健康，其实他也挺担心的。对吧，对。啊，嗯。是不是这样的，但是我们不给别人机会说，我们光说我们的东西，对吧，他生活你说谁愿意过那种。哎呀啊，很憋屈的生活啊，对吧，随便一点钱就又筹到了。猪肉，猪肉价格一提高，又愁了，谁愿意过这样的日子啊？

01:09:20 但是他没有机会表达。你要找机会跟他聊，是不是这样的啊？那他的生活的无奈，这种不甘心让他有机会是吧？充分的说出来。是不是这样的啊，我们重点是在这里。啊，当他表达出来了，他这种感觉很强烈，哎，我们有一个可能性能帮到他来解决这个问题，他这时候主动性就会很强。是不是这样的，他来了解，主动性很强。那你后续工作就变得简单，而且他会很珍惜。他不挑剔。同不同意是不是这样的啊？那你否则的话，人家感觉这个需求不强烈。你很明很勉强的啊，嗯，硬是拉来了，你会发现明明是帮他。

01:10:09 同意吗？你美人沙龙明明是帮他嘛，但是你会发现他很挑剔。一会儿那个人讲的不好，一会儿啥了是吧？一不小心，他又不舒服了是吧？你搞得你很被动。同意吗？同意啊。就是这个人，不饿的时候，你这个你这个菜再好有啥用啊？是人家刚吃的，吃撑了，你再说我这个菜多好多好多香多香有啥用？他感觉到饿的时候，他就不挑剔了，同不同意？所以这里面我们重点把这个搞明白啊。我们做起来首先轻松啊，然后。才可能我们这个高效啊，你得做到不被动。

01:10:53 他主动了，你就不被动了？同不同意啊？然后你会。通过慢慢的提醒，提醒你形成一个新的思维习惯。就会你是变成一种习惯哈，就是你会很关注别人的东西，很关注别人的需求，你就具有同理心。啊，你想到一个朋友，你会想到，哎哟，他真的是他需要哪些改变。而不是我们列了名单，想到哎呀，我太需要他了，我太需要他了，是不是这样的？我太需要他用玛丽燕了，我太需要他是这个人能力很强，他如果做我的呃跟我做完美的话，他那是你的学没有用的。

01:11:35 你会去考虑到别人的需要，你的注意力在别人的需要，别人跟完美接触了解之后，那么他了解了解多了以后，哎，完美的好，他看到他该用他会用，该参与他会参与，是不是这样的。同不同意，而且这时候他用的时候，他是一个主动的用户，你服务起来很轻松。他合作呢，他是一个主动合作的人，对吧？你带起来也很轻松。是不是这样啊？但是一定一开始提醒提醒，慢慢的形成这种习惯。啊包括你这个这一步，你一开始这一步做对了，将来带你给你带团队一样的道理。

01:12:18 是不是这样？你带团队也是这样，你重要的是带出他的主动性出来。而不是你要求他什么，嗯。你跟他交流以后，他的主动性强，你再去配合他就简单了。他主动性没发掘出来，老师你拖着他，你累不累啊？同不同意？同意啊，就是你带伙伴的过程，你是最重要的，不断的强化他的需求的过程，是不是这样的？同不同意啊，强化他这种决心，强化他这种包括啊不甘于平凡的这种啊，这种这种愿望是不是这样的啊，他这些东西有了他主动了，你再去帮到他，他也珍惜。

01:12:58 对不对，效率要高。

01:13:03 这个大概的这个这个顺序啊，你然后你慢慢的演练演练，你会越来越熟练。就你做任何事情，你底层逻辑先搞明白了，你做起来才简单嘛。对不对，那你底层逻辑不对，你这个顺序做反了。你前面的该做的步骤没有光做最后那个步骤。你就叫欲速的，什么不达？同不同意啊，前面这这这这这几个步骤不做啊，见了就约约约啊。是不是这样的，你欲速的不到嘛？那在这个基础上你就是。一定是什么？量大啊，你要做的熟练啊，包括这个环节，你要明白了，你按照这个去做，你要做的熟练。

01:13:47 唯一的是什么？量大量大，做的多了以后，你会形成直觉反应，是不是这样的？对方一讲话啊，它的真实意思是什么？你很快就能明白。对吧，这是你你要交流的多，你才有这个直觉嘛，同不同意啊，然后你一讲讲到了一些地方，你能够触动他对吧，能够说到人家心里去，能够打动人家，是不是这样的啊。同不同意？同意啊，你跟他聊一个小时，你走了，他回去睡不着觉了，是吧？哎呀，他开始考虑他的一生了，考虑他的未来了，是不是这样的啊？或者他在考虑。

01:14:31 就是量大做的多啊，你等你顺序对的同时，你再做的熟练，一定非常大。而且你这样的话也容易量大。同不同意啊然后呢。还有一个就是说。就是持续啊，就是你后续动作还是这样的啊。就是你后续的很多动作也是持续的邀约啊。你老是跟他交流，是你的任务，老是让他什么进一步了解更多，了解更多。能理解吧，啊比如说他来参加个美容沙龙啊，他参参加个健康沙龙，或者呢，他来呃听了一个创业说明，那他不可能完全听明白的。同不同意，就像他要是来逛这个商场，他不一定马上买东西的。

01:15:16 他可能还会很多疑问，因为他还没看明白，对不对，然后所谓的跟进。跟进是跟啥？他就是你再进一步去了解他了解之后的想法是不是这样的，同不同意。然后，他这时候嗯，没有哪个人一了解完全搞明白嘛，他肯定会有疑问。啊，那他提这些疑问的时候，你怎么办？啊就不是你去解答，完全解答明白，你是顺势啊，他的问题就是我们的机会是不是这样。再让他进一步了解嘛，同不同意你比如说他听了创业说明，但是我们的产品有没有详细介绍。有没有没有是吧啊然后他了解了解他产品行不行啊。

01:16:01 对吧，产品你这个过不过硬啊，他也有没有可能这样的问题啊，说明这个人很负责任，那么这个生意再好，如果产品不过硬，肯定这个生意缺乏基础嘛，对吧？那这时候需要你给他讲产品多好吗？嗯。这没有关系啊，我这硬的觉得很合算。你找机会再啊，好好了解了解产品到底怎么回事，对吧？你了解之后，你看看这个产品合不合适，对不对啊？你看看你需不需要，你看看周围的人需要的人多不多啊？那就继续什么。邀约，继续邀约，是不是这样？同不同意啊他？

01:16:38 他听了一个创业说明，他还有一些疑问。你跟他聊一聊，你说这样吧，我呃找个更有经验的人，我们一块儿见面交流一下，可不可以？你继续邀约啊，因为你一对一，它很容易形成对立的。你找另一个人找，这不是ABC嘛，再找个人跟他深度沟通一下嘛。是不是这样的啊，你带他参加美容沙龙。呃，可不可以继续邀约啊，嗯。哎，他觉得不错，可不可以？我们不仅仅可以帮你美，还可以帮你什么健康。我们有个健康讲座，你可以去听听是不是样的，你可以了解怎么帮家人健康，是不是这样的啊？

01:17:15 我们听了健康，听了美容沙拉，可不可以进一步邀约？可以可以对吧啊，那这些产品啊，不仅仅你需要，你周围我们每个家庭都需要，所以这个生意有没有潜力啊，所以有没有机有机会你也可以了解了解这个生意，对吧，可能你也适合参与一下吧，对吧，你要持续的什么邀约啊，你再进一步。啊，你会发现带团队其实。最重要的一个环节还是要远。因为你不可能我们自己啊。不可能比如说，你带伙伴，你不可能全都明白，是不是这样的？有的时候，你讲他不一定能听进去，对吧？

01:17:59 那你要继续邀约，让他愿意去持续的参加，包括指导的一些活动，对吧？啊，团队的一些活动，是不是这样的？他在那个活动中听到别人分享，可能触动了他，帮他解决了一些问题。是不是这样的啊，就是你得要持续的这个邀约的这个意识要很强。对吧，哎我也讲ABC法则，其实你带团队其实更重要的也是个桥梁的什么。你起到一个桥梁的作用。同不同意啊所以整个的，但是前提是呢，就是我们一开始这个一对一。这个邀约，你把它做熟练了，你后面自然就会了。

01:18:40 同不同意它原理是一样的嘛。啊，但是你前面这一个。没过关。那你后续那些呢？你肯定意识更更没有，是不是这样，同不同意啊所以这个内容啊，大家。你把这个做会，我说你就不会讲课。你的产品知识你也不用懂那么多，你做到就是当然你你你其他的后续你要做的过程中不断的积累是吧，而且加强啊，你即使不懂，你做到可能高级高级总监也没问题。对吧，你跟别人交流过程中呢，又引导不断的影响一些人愿意来了解，愿意来了解，完美的好，他能看到吗？

01:19:20 对吧，看到了他主动应他主动的来做嘛，你不会带，还有团队帮你带啊，如果是是不是这样，所以这个环节啊是最最重要的。对不对啊，我们一定要把这个自己量去打。啊，往往是呢。我们这个环节我们自己都没过关。我们基本功都没过关，我们开始去教别人，哎，别人说约不来人啊，你说那我也约不来啊。我们就帮着伙，很难帮伙伴解决问题。对吧，因为你做的量不够大，这个中间有什么问题出在哪里，你也不清楚。对不对，然后一群人都稀里糊涂的说。

01:20:03 所以它效率就低啊，同不同意，所以自己多去做啊，自己一定要自己多多做。啊，这熟能生巧对吧，但是你提前要把这个基本的顺序搞明白。啊，如果你错误的方向，你做你做的越多，你可能问那个那个那个那个离的你的目目的越越远。你见了人就说说说，你说的越多，破坏了关系。对吧，你可能说跑的人越多啊，你你你你进来了就说是说。你越说越没信心，嗯，是啊。同不同意，因为你做的过程中你老是碰壁啊。是不是这样的，本来很好的朋友啊，你完美一谈，人家就不跟你是朋友了，是不是这样的，人家懒得听你的了啊，是不是这样的啊，所以这个方向对很重要。

01:20:54 啊呃，大家觉得这个话题我们实际中。问题。普不普遍普遍普遍啊。如果我们一对一不过关的话，其实你很难爱上这个事业的。就是这个过程中，你没有快乐。是吧，老是觉得很难，压力很大，是不是这了一想到行动就是犯愁，还咬着牙，好不容易做到了一定的成绩，对吧？你看，有的人好不容易做到高级总监，终于可以放权了，哎，他也不做了，因为他过程中做的不对头。是不是对的啊？那个结果好不容易来了，那个结果还不错，但是过程太痛苦了。

01:21:36 对吧，诶好不容易哎。那真是辛辛苦苦啊那是。所以稍微有点成绩，它反而成什么？动力小说他不敢，他再去做，他就不愿意那么麻烦了。你真正做对了你的过程是什么？很轻松的是快乐的。你跟别人交流过程中，你是有这种互动啊，对不对？别人也愿意跟你交流是吧？你跟别人聊聊天，你会发现了他很多的。哎呦，还了解这跟他交流，了解他那个过程，他还曾经怎么样？这个人还挺值得佩服的，你有很多好的发现，而且他跟你交流的时候，他很感激你，是不是这样的？

01:22:14 他把心里话都愿意跟你说，是不是这样的？你交流一次，你的距离再拉近。这个信任感在他更信任你了。对不对啊，他把你当做最信任的人，你通过交流过程中这么多正向反馈来了，你是不是更愿意行动啊？即使结果不来，你都愿意行动，是不是这样的啊？你愿意行动就说明你在这个过程中，你才开始真正的。爱上完美，这个过程同不同意啊？你这个过程很开心啊，过程开心，效果又好。那个结果，那个完美又公平是吧，那个回报你不需要他，算他一点。

01:22:52 他一点不少给你，是不是这样的啊，同不同意啊所以这个。大家去多多练习多练习啊，真正就会你你真正好好去做这一点你就能体会到了啊。嗯嗯。完美啊啊不是进行的一个结果，我经常说啊。这个对我最大的惩罚就不让我做安慰，你做完慰多开心啊，我在加拿大时候，包括李的一些忙活，忙活我们两个忙活特开心，因为没有这个事儿，你说天天待着有啥意思，对吧啊。嗯。但是带就是这一切的哈。这一切就是说，呃，他那个事儿做对。一定是什么符合人性的规律。

01:23:42 嗯，所以，哎呀，要怎么跟人家彼此沟通啊？我很少讲技巧方法。你了解人性。这人性，你的方法就对了。大家同意吗？所以我推荐书，我最推荐的还是什么人性的弱点，你了解人性，你理解他，对吧？啊，你知道怎么跟他交往啊？你知道人性的特点吗？这是一些前提。啊，人性就是说他对你的东西是不感兴趣的，他只对跟他相关的东西感兴趣。同不同意，我们都是以自我为中心的，但是，你今天的经营者，你必须是克服这个，以自我为中心，你必一定要学会什么，换位思考啊，你一定要把注意力放在别人的需求，而不是你的需求。

01:24:31 是不是这样？啊，我们任何的成交，它会带来两个结果。啊，为什么要能成交啊？一定是双赢才能成交。大家同意吗？啊，如果成交的结果你有好，你有好处，他是坏处，他愿意跟你成交吗？那除非傻瓜是吧？但是没有人是傻瓜的。后来上这一当，他下次就不上当了。真正的成交，愿意成交一定是双赢。对不对啊，双方都得到各自的好处，哎，就愿意达成这种共识嘛，对吧，所以你。他成为客户也好，他成为合作者也好，一定是对他有好处。同不同意对你有没有好处啊？

01:25:13 一定有嘛。同不同意，那在这个过程中。你是盯着你的好处，还是盯着他的好处，他的？你盯着你的好处，人家不感兴趣，对。同不同意啊？所以就是什么叫换位思考，整个过程中你要去关注别人的好处，关注别人的价值。你的那个好处，你不用去想的，成交之后不会少你的对吧？你这样，这个人，你老是关心他的皮肤，你是想怎么帮她皮肤好，对吧？那她皮肤好啊，她要了解观念，她就愿意主动了解表姐用玛丽艳能帮上她，她怎么用上玛丽艳了。你就多了个客户嘛，你不用管公司就会很清楚嘛，你不用去考虑的。

01:26:01 对不对，你就光考虑这个过程中，光考虑怎么样帮到他。呃，再把皮肤改善，是不是这样的？你老是考虑帮他健康，而不是他买多少产品。他在健康过程中，他哎用产品他健康改善了，那你就多了业绩嘛，但是你别去考虑这一个，你考虑这一个人家就没就成交不了了嘛，对不对。是不是这样的，你见一个朋友，你是想到的是啊，他这个情况，你说他。这样一辈子过下去。实在是。太可惜了。对吧，如果他能跟完美合作，他的一生有很大的改变，对于他多好。

01:26:43 你老是考虑这个，你关注点在这里，你就一切的交流都是围绕他来说的。是不是这样的，那他最终了解清楚，他来认可完美，他在完美成功，那你还需要去你来考虑吗？跟他去计算，他成功了跟你有啥关系啊？不需要你考虑啊，对吧？你考虑他的需求，最后对他好，对他好的结果一定是什么对你好嘛，你不需要去考虑。但是难不难？难就难在这里了，我们你你关注你的好处，成交对他也有好处，你你关注是你的好处就成交不了。对吧，人家不容易感兴趣，是不是这样的，但是我们慢慢慢慢提醒提醒，那么就可以形成这个习惯。

01:27:27 是吧，形成这个习惯就是同样情况，我们真诚的发自内心，起心动念，我们是。关注的是什么？别人的价值。对不对，

01:27:45 到他得到好处的那个情景是不是这样的，所以你的一切你起心动念对了。罪张其是人，差别是所谓思维的差别，差别在起心动念。啊，我们老在说帮别人，我们想的是赶快到自己的业绩啊，别人能不能感觉到是能感觉到的。对吧，我们不是说让你牺牲自己去帮别人啊。因为成交的结果，你一定是有好处的嘛，你不用管这个公司很公平的，你非要去考虑啊，但是提醒提醒买卖的心，你这样去做，你就会很受欢迎。是不是这样的，你在交流过程中，你是关注别人的感受，关注别人的需求的。

01:28:27 是不是这样的？那别人能能不能收到啊？能收到他还不明白你的产品怎么样的，但是他知道你是为他好，他吧，他是能收到你的善意，而不是说我为你好啊。你这么说不一定有用的是你的行为让人家感觉到。你是真的为他好，嗯？是不是这样的啊？那这种吸引呢，他才有啊。你后续我们希望的结果啊，你不需要去强求。它水到渠成。是不是这样的啊？水到渠成的啊。所以我们。把跟后面的就关联起来了，是不是这样的啊将来你带伙伴，你老是想着帮他成功，你不要老是算他成功，你咋回事？

01:29:11 不需要你算的对不对，你不需要你算了。啊，对不对啊，你觉得他怎么样？我该提醒他，你是真的为他好，你可能说话轻点，重点都没关系，他收到的，你是为他好嘛？对吧？啊，你他收到你不是为他好，你是为了你的这个，那你稍微说重点，他就不舒服了。啊他他也不珍惜，是啊，所以这些我觉得慢慢的我们就是在做的过程中，其实你所谓的这些啊行为啊，背后的心态，心态背后的起心动念是不是这样的啊通过行为啊，我们这样最终我们改变了我们的思维。

01:29:49 啊，就前天我讲的一个小视频，就是我们要具备什么商业思维，商业思维经营者思维。是吧，经营的思维看到的老是想的是为他什么创造价值，嗯。同不同意啊，因为他很清楚啊，他得到了价值，他得到了好处，我们肯定会得到好处，对吧？啊交易都是价值交换嘛。同不同意？同意啊，整个完美就是这样一个过程啊。你是在帮别人的过程中，你自然会因为他很公平嘛，是不是这样的啊？经过一段时间，你可能也会达到这个啊做的简单轻松，而且呢效果更好。

01:30:31 嗯啊，等一天你会这个时候你才算你热爱这个过程。才算真正啊。热爱完美这个事业，而不是光热爱那个结果是吧？是吧，你光热爱结果过程，你不热爱，你发现那个结果也不太容易来是吧，来了也不容易长久是吧？对不对啊？这当然就是今天说到了大家提醒到哈，因为以前很少有时间去把这个环节探讨明白哈，你重视它。啊，我们再去练习。啊，最终我们都变成这样的人啊，我们在热爱完美的过程，对吧？而且，我们行为呢，过程中很轻松很愉快。而且，我们的行为真正的能够受别人的什么欢迎，因为其实你每个人他都有需求的，我们的朋友都想好啊，谁不想好啊，谁不想健康，对吧。

01:31:29 所以我们这些思维对，行为对的话，我们的市场空间是巨大的，是不是这样，我们很受欢迎，是不是这样的啊，你的事业成功也很顺利。你会真正的理解到啊。真正的完美过程，它不是让你多么痛苦的去追求是吧？啊，我们完全可以做的是这样啊，往这个方向努力啊，因为这个新的一年哈。祝大家这个这个完美啊。做的更轻松更愉快，更开心，而且效率更高啊啊很多详细的内容，其实大家啊啊包括a1C法的那个思维啊，因为时间关系啊，我们就没展开去讲。

01:32:09 其实我1月份那个线上啊，那个那两次讲的内容，大家可以多再多反复去听啊，就是你把这个这个环节做透了。就把一对一这个环节做透了啊，那其实后续的都简单了。对不对啊，你要用心把这个关去真正做透它。啊。我们这个直播间的朋友啊。这个，呃，可能我线上这样交流，其实比线上跟大家聊，可能效果其实还是更好一点啊。我们直播就结束，好吧？剩下我们时间就可以稍微聊聊天啊，我们直播可能这个。这个大家看到我，我会我会这个呃直播我每个周五都会有啊。

01:33:01 啊，我下一步的走直播的话题。啊一个是下一步我会有一个什么，就我到一个市场，我会因为我们日新啊，经过这么多年，每个地方的市场啊，都有很多的成功者啊。其实你会发现一个成功者，他背后都是有故事的是吧，都是有传奇的啊对吧，它背后的那种精神很重要，但是这种精神呢，他平常他很难讲出来的。啊，他有的时候他在那讲课了是吧。啊，我会利用直播啊，到不同的地方，我可以跟那些成功者，我做一些这个访谈式的交流啊，把他的故事挖掘出来啊。

01:33:35 呃，对大家会更有启发，是不是这样的，就他背后那个精神啊，因为你平常很难很难接触到他，但是呢，通过这个直播，你就可以接触到日新那些啊，那些高级总监，那些优秀的总监，他们那些故事啊。等我下6号6号晚上，我是啊到淄博嘛啊，我会跟吴先华啊。吴先华是农村出来的，到城市打工打拼啊，背后做生意，背后在完美。他今天是完美的呃教育，呃，不是那个。业务发展会委员啊，就说明他在行业里面已经很有影响力了，是吧？啊，我我呃6号。

01:34:17 我会啊，我们两个一个交流性质啊，让我先把他的故事给大家讲一讲啊。通过直播间啊，8号晚上我会讲一个话题，就是其实后续我在直播大多数话题是帮大家引流的啊，就是你可以分享给你的朋友让他看啊。这个我讲的这些话题呢，就是你的朋友他比较容易感兴趣啊。那他看的过程中，他就会明白啊，他就会对完美可能产生兴趣。他产生兴趣，他就线下再找你去深入的了解和交流啊。8号晚上会讲大健康跟普通人的关系，就是普通人你怎么能参与到大健康，嗯。

01:34:56 啊，大家都是趋势，都知道是趋势是吧？但是你的朋友想参与能参与进去吗？他靠自己是参与不进去的对吧？那怎么样能参与进去啊？他怎么样跟完美结合？完美为什么可以通过结合，他可以在大，他是个普通人，他通过跟完美结合，他这样在大健康产业里面。可以大有作为。啊，他是个普通人，通过跟完美平台结合，将来他照样可以帮助上成千上万的人健康。那他创造的价值大了，他在完美照样可以有很大的收获。是不是这样，他可以分享大健康产业的红利。

01:35:33 是不是这样的，那否则靠自己，他是个专家，他也很难在这里面有很大的作为的。对不对啊，所以后续我的一些这个，呃，直播大多数是。帮助大家引流的啊，你再可以推推荐给你的朋友，他听一听，哎说不定哎通过听这个，他对完美感兴趣，那么在详细情况，他就线下可以你们啊深入探讨，让他多了解嘛。对吧啊，我们邀约其实用现代话线上话说就是引流啊，是不是这样的啊。好的，直播间我们就今天就到这结束哈，感谢大家参与啊。

01:36:32 一个情商低的人，在说话上会有哪些表现呢？今天给大家分享情商低的4种说话表现，看看你身边是否有这样的人。1、说话不得体，总是在无意间说一些不该说的话说话水平往往体现着一个人的情商，情商低的人往往是自己想怎么说就怎么说，不会去考虑别人的感受。所以经常会在无意间说一些不太得体的话，得罪别人。记得鲁迅曾经讲过这样一个故事，有一家人生了个男孩，正在摆满月酒，大家就会说一些祝福的话了，比如健康成长，将来做个大官，发大财等等。

01:37:11 但有个人却说，这孩子将来是要死的。当然，我们也不能说他说错了，毕竟每个人都会死，但在这样一个场合说这样的话就非常的不合适了。再比如，大家在一起吃零食聊天，其中一个女生比较胖，你张口就来，哎哟，都已经这么胖了，还吃这么多零食，对身体不健康啊。可能你是出于好意说的也没错，但这样的说话方式会让女生听了后心里非常的不舒服。一个真正情商高的人，在说话之前啊，会站在对方的角度去为对方着想。这样说的话，对方听了后就会很舒服了。

01:37:50 二别人在说话的时候总是喜欢打断别人。情商低的人往往不会顾及别人的感受，一旦自己有想要说的话，就会立马去打断别人。虽然说每个人都有表达自己的欲望，但如果别人正在表达的时候被鲁莽的打断，心里就会很不爽。所以，当别人正在兴致勃勃讲一件事情的时候啊，一定要耐着性子先听别人讲完，然后自己再说，这是对别人的一种最基本的尊重啊。你想想看，如果你正在讲，别人就打断你，你会开心吗？三喜欢凡事跟别人争对错，喜欢争对错并没有错，尤其是在一些原则上的事情。

01:38:30 但如果任何事情都要跟别人争对错啊，那就会让所有人都讨厌你了。因为在生活中的很多事情啊，并不涉及到原则，所以它并没有对与错。比如世界杯里哪个足球队最棒啊，哪个明星最帅，哪个明星最漂亮等等。情商低的人一旦碰到和自己观点不一致的人啊，就会想尽一切办法去说服对方来同意自己的观点。其实我们回过头想一想，每一次争论，你赢了，那又能怎么样呢？别人输了，他心里会高兴吗？他心里不高兴，对你还会有好感吗？所以在一些无所谓的小事上，我们要学会去让别人赢。

01:39:11 别人赢得越多，他就越高兴，就越觉得和你在一起很快乐，你的好人缘不就来了吗？四喜欢道听途说，口无遮拦，情商低的人往往特别喜欢去打听别人的隐私啊，去了解一些所谓的劲爆消息，然后添油加醋的到处去跟别人讲，这会让别人很讨厌的。我们每个人都有一些自己不想被别人知道的隐私，如果当你知道后不断的去跟别人讲，会让别人心里很不舒服的。比如，你曾经干过一件非常蠢的事情，是你心中的痛啊，但如果有一个人到处去讲你曾经干过的那件蠢事，你还会喜欢他吗？

01:39:51 是不是连揍他的心都有了？所以，即使我们知道一些别人的隐私啊，也不要去跟任何人说，这是对别人的一种尊重，也是对自己的一种尊重。好了，今天主要给大家分享了一个人情商比较低的4种说话表现，希望对你有所帮助。

01:40:15 请客吃饭，这6种人千万不要请，否则后悔的就是你自己。请客吃饭不但可以拉近彼此的关系，还可以达到我们很多的目的。但如果你请这6种人，就会让你的请客吃饭变成一个灾难。1管不住自己嘴，喜欢传闲话的人千万不能请。我们每个人都有一些不想让别人知道的事情，或者说是隐私，但有些人对你这些隐私是特别的感兴趣，他不但感兴趣，还特别喜欢把你的隐私来当做茶后饭余的话题。这样的人，你请客吃饭的时候千万别叫他，因为你完全不知道他什么时候会说一些闲话，不但会把大家的气氛搞僵了，甚至还会让别人觉得你和他是同样的人。

01:41:01 你也千万不要觉得他从来不说你的闲话，那是因为闲话都是在背后说别人的，说不定你已经成为他无数次闲话中的主角啦。二酒品差，爱惹是生非的人千万不能请。有些人特别喜欢喝酒，一喝酒呢就喝醉，喝醉后呢就乱发酒疯，胡言乱语。这一类人不但酒品差，而且还喜欢惹是生非。请这样的人一起吃饭，只会把饭局给搞砸了。所以千万不要去请那些嗜酒如命，一喝酒就失去自控能力的人。三和在场其他人有过节的人千万不能请，虽然说冤家宜解不宜结，但是基本上就是一句废话。

01:41:44 真到两个人产生意见有矛盾后，哪有那么容易释怀的？一见到对方基本上都是咬牙切齿，恨不得对方立马暴毙。你把他俩请到饭局上，不就是给这个饭局安了一个定时炸弹吗？如果双方情商高，能适当的控制一下自己情绪，那还行。万一有一方控制不住自己情绪，这个饭局十有八九就要搞砸了。这还会让其他人觉得你这个人请客吃饭实在是太不靠谱了，吃个饭都能搞出这么多不愉快的事情来。四只知道混吃混喝却从来不领情的人千万不要请。有些人啊，特别喜欢混吃混喝。

01:42:22 他去饭局纯粹就是吃喝，无论你对他付出多少，也换不来他对你的信任。这样的人本身就是一个狼心狗肺的人。对于他们最好的办法就是把他们当空气一样，不要去理会就行了。五人缘差，大家都不太喜欢的人千万不要请一个人缘差的人。他身上必定有一些让别人讨厌的特质。你把这样的人叫到饭局上，只会让大家心里不舒服。你这不是给大家心里添堵吗？你要请邀请一些人缘好的人，大家见到他都很开心，这样就更有利于你达成目的了。六和本次饭局无关的人不要亲请客吃饭，那吃饭都是次要的，最重要的是通过这次饭局来达到自己一定的目的。

01:43:09 所以，那些和你目的无关的人就不要请了。很多时候，人越少事情就越好办。当你把一些杂七杂八的人都请到饭局上时，一些重要的话，一些敏感的话，对方就不敢说，不敢答应你了。那你这个饭局不就失去了意义吗？好了，今天主要给大家分享了请客吃饭的时候不能请的6种人，希望对你有所帮助。

01:43:42 我们都知道要比和自己更优秀的人在一起，但问题是人家不太愿意跟我们在一起啊，因为他也想比他更优秀的人在一起。那怎么去解决这个问题呢？今天给大家分享4个绝招，只要你把这4点做好了，你就能和比你更优秀的人、比你地位更高的人搞好关系。一别低头，虽然对方比你更优秀，地位比你高，但你和他说话的时候啊，千万不要觉得自己低他一等。因为当你觉得自己低他一等的时候，你的内心就会自然而然的紧张起来。你一紧张就很难展现出你原有的能力和水平啊，甚至还会表现得畏畏缩缩。

01:44:24 无论对方说什么，你都会赶紧说是是是是是，好的，好的，好的，好的。这给对方的感觉就很不好啦，他会觉得你这个人是没有多少水平的，他会认为你这个人是缺少自信的，这就很难让对方跟你产生更多的互动。所以无论跟谁说话都要自信从容，把头抬起来，把胸挺起来，大大方方的去交谈，你反而更容易给对方留下一个好的印象。二多请教，面对地位比你高的人，比你更优秀的人，怎么样才能让他们感觉和你相处起来很舒服呢？我们可以抓住人性都是喜欢好为人师的这个特点，去适当的做做文章。

01:45:05 从人性的角度来说，我们都是喜欢去教别人做事情的，因为这会让自己觉得我很厉害啊，这种感觉很好。尤其是一些优秀的人，他们也希望让自己的才华能够得到施展，能够给你指点一二。所以，你要提前准备好一些对方擅长的问题，简单的寒暄几句之后，你就要把这个问题给抛出来。比如对方是一个人力资源方面的专家，你就可以向他请教，我们在筛选人才的过程中呢，通过什么样的方式才能又快又准地找到适合我们公司的员工呢？对方一听，诶，这不就是他最擅长的内容吗？

01:45:44 人一旦讲起自己擅长的内容，就会滔滔不绝，连绵不断呢。他讲的尽兴了，也就高兴了，也会觉得和你相处起来很愉快。三找麻烦，有了前面的铺垫之后，你就已经给对方留下一定的印象了。那怎么进一步和对方相处呢？我的建议是啊，要适当的给对方找点麻烦。霍姆丁明白好的关系啊，那是麻烦出来的。很多老实人在求人帮忙这件事情上，那是特别的不好意思。觉得自己去找别人帮忙，那就是给别人添麻烦了，那是万万不行的。这其实是一种非常错误的观念，为什么这么说呢？

01:46:23 你在找对方帮忙的这个过程中，你和对方的接触和了解就会慢慢的多起来，这会更容易让你们之间的关系更好。你想想看，如果你们互留了联系方式之后，就再也不跟他打交道了，再也不联系了，要不了多久，他就会把你给忘了。这是第一个原因，第二个原因是我们会对自己帮助过的人印象深刻。你去回想一下别人曾经帮过你什么样的忙，你可能很快就忘记了。但如果是你去帮助别人的事情，你就会牢牢地记在心里。这就是人性，所以当你去麻烦对方做一件对他来说很简单的事情时，他就会把你记得很牢。

01:47:05 四有价值，前面三点讲的都是一些方法技巧，核心关键还是这第四点有价值。人与人之间交往的核心其实就是价值利益的交换。你想和别人把关系搞好，你在对方的眼里就必须有价值。因为没有人愿意花时间精力在一个对自己没有任何价值的人身上的，所以你要做的核心关键就是不断的让自己变得更有价值。当你在对方的眼里是有价值的，他才会更愿意向你提供他的资源。那怎么去提升自己的价值呢？非常的简单，就两个字学习。对于成年人来说，学习不是简单的去看书啊。

01:47:46 当然，看书也是一种学习。更重要的是要从工作和生活中不断的去总结经验和教训，不断的去提升自己的专业能力。别人能解决的问题，你要能解决，别人解决不了的问题，你还是要能解决。学习这两个字说起来很简单，但是需要你花大量的时间和精力去做的。好了，今天给大家分享了如何与地位高的人相处的4个方法，希望对你有所帮助。

01:48:22 夫妻在外，有些话是不能对别人说的，不要为了自己一时嘴爽，而给别人留下一个坏的印象。今天给大家分享夫妻在外这4种话是不能说的，说多了会让别人看不起。一爱人做过的蠢事，谁还没犯过傻，做过一些蠢事呢？做了蠢事并不代表这个人就很蠢了，但如果你不停的把这些蠢事告诉别人，那别人会真的以为你的爱人很蠢。你以为别人认为你爱人很蠢是一件很光荣的事情吗？怎么可能呢？别人一样会认为你也好不到哪儿去，毕竟一个聪明的人怎么可能会去找一个蠢人过一辈子呢？

01:49:04 所以，如果你的爱人曾经做过一些蠢事，把它埋在心底，让它过去，即使偶尔有别人提起你，也要一笑而过，不要做过多的回应。记住，在外面保护你的爱人就是保护你自己。二不讲家庭矛盾，家家都有本难念的经，不要看别人家庭光鲜艳丽，其实背后都是一地鸡毛。你得明白，一件事情，没有一个家庭是没有矛盾的，而这些矛盾只能靠你自己去解决，谁也帮不上你的忙，因为他对你们家庭的很多具体情况是不了解的。所以，夫妻间有矛盾，你首先得明白，这是一件很正常的事情。

01:49:44 你们是两个不同的个体啊，成长环境不同，所接受的教育不同，就会导致你们在很多事情上的观点会有分歧。而这些分歧也没有绝对的对与错，仅仅是因为立场不同，角度不同。所以夫妻就要关起门来过日子，不要把你们之间杂七杂八的事情告诉别人，这只会成为别人茶后饭余的笑料。三、不讲家庭收入不管你们赚的钱是多是少，你们自己算着花就行了，跟任何人都没有关系。如果你把家庭收入告诉别人，如果别人觉得你们收入很高，那以后万一向你借钱，你借还是不借呢？

01:50:24 如果别人觉得你们收入很低，就会看不起你们。所以无论你们家庭收入对别人来说是高还是低，都得不到一个好的结果。所以，在没有必要的情况下，家庭收入就是秘密，不要告诉任何人。四不讲对方的缺点和短处，人都是有缺点的，包括你自己啊，所以你的爱人也必定是有缺点的。当然，你对你爱人的缺点那是了如指掌，但别人是不一定会知道的。如果你见人就说你爱人的缺点，比如他爱乱花钱的，不爱干净的，他很懒的等等，你会得到一个什么样的结果呢？

01:51:06 你得到了一时的嘴爽，说的时候是很爽的，感觉很出气。但除此之外，给你带来的都是坏处。首先，你的爱人就会很不爽，你当着别人的面说他的缺点，他的面子往哪儿搁呢？轻则对你咬牙切齿，心生怨恨，重则跟你大吵一架。其次，别人对你的爱人印象也会大打折扣，甚至是看不起你的爱人。最后因为这些小事而让你们这段感情慢慢的产生裂缝，甚至还会让这个裂缝越来越大，你为了自己的一时嘴爽，希望得到这样一个后果吗？所以夫妻之间很多时候就睁一只眼闭一只眼吧，你找到他也不是因为你瞎，而是无论你找谁都会有一大堆的毛病啊。

01:51:54 人生短短3万天，何必为了这些鸡毛蒜皮的小事而闹得不开心呢？好了，今天主要给大家分享了夫妻在外不要对别人说的4种话，希望对你有所帮助。

01:52:13 饭局上舍得买单的人，人缘就一定会好吗？答案是否定的，你在一个不恰当的饭局主动的去买单，不仅这钱白花了，别人也不会感谢你，很多老实人就是这么委屈，所以今天的内容你一定要认真的听完，可以让你少吃亏，少走弯路。一被临时邀请参加的饭局，你就不用抢着去买单了。这种情况你得明白，你大概率是被拉去充数的。你在这个饭局上是绿叶，你也往往无法在这个饭局上获得利益。所以你就不要逞能去买单了，专心的吃好你的饭，陪大家聊好天，给大家一个好的印象就足够了。

01:52:55 把买单的机会留给组织这个饭局的人就行了，二朋友和老同学聚会的时候，把买单的机会留给那些混得好的人。当然，在这种情况下，AA制是最好的，但难免会碰到一些混得比较好又特别好面子的人，他们喜欢在饭局上不断地炫耀自己取得的成就。这时候，如果他们要买单，你就不要去抢了，如果你抢着把单买了，还会让他们心里不舒服。人呐，都是要面子的，多少而已。所以这个时候还不如大大方方的让对方去把单给买了，然后简单的恭维上几句，哎呀，我们这几个人啊，就你混的最好了，就你最有成就，还是你最有出息等等，对方心里比吃了蜜还甜。

01:53:42 三别人有求于你，请你吃饭，不要轻易的主动去买单。别人有求于你啊，就已经做好了买单的准备。如果你此时再去主动买单，就会让对方觉得这件事情啊，你肯定是不会帮他的了，只会让对方感觉自己下不了台，很没面子。所以碰到这种情况，无论你能不能把他事情办成，你都大大方方的让对方去把单给买了，然后补上一句，你的事啊，我一定会尽力帮你的，或者是这次让你破费了，下次我请你。这样大家心里都舒服。四领导组的饭局，除非领导受益，否则你不要擅自的去买单。

01:54:24 领导组的这个饭局，你也不清楚他的目的是什么。如果你擅自的去把单给买了，万一领导有一些其他的用意在里面，你就打乱了领导的节奏，不就好心办坏事了吗？所以，领导带你去参加饭局啊，一切听领导的安排，你不要自作聪明就行了。以上就是4种你不要轻易主动去买单的情况。那如果是你组的这个饭局，你做东请大家吃饭，你怎么买单比较好呢？其实非常的简单，不用等大家吃完饭拍拍屁股走人的时候，你跑到前台去结账，而是应该在你吃饭的中途离开一下，去上一趟厕所，然后把账给结了。

01:55:04 等大家一起吃完饭，轻松地留下一句账已经结过了，就可以一起走了。好了，今天主要给大家分享了饭局上有4种情况，你不要主动的去买单，希望对你有所帮助。

01:55:27 和任何人相处，都要记住这9句话，能让你少走很多的弯路。1、你不优秀，认识谁都没有用人脉的本质就是利益的交换，你不能给别人提供价值，就没有人愿意给你提供价值。记住，永远不要去追一匹马，用这个时间来种草，等你的草长大了，就会有一大批骏马等你选择。二只能要求自己，不能去要求别人。这个世界其实就三件事情，自己的事、别人的事、老天爷的事。老天爷的事啊，你管不着别人的事情啊，你不能管。所以把你自己的事情管好就行了。

01:56:09 记住这一点，你的世界就会瞬间清净了很多，烦恼也会少很多。因为我们很多人际交往中的痛苦都来自于想改变别人。三好人会有好报，但老好人没有。如果你的善良见人就给，那你的善良就会变得很贱。我们要记住，你的善良是很宝贵的，只能给那些值得你给的人。与人交往中，在身上要适当长点刺别人才不敢随便的欺负你。而老好人这一点就做得很不好了，所以经常在人际交往中吃亏。四你可以讨厌一个人，但没有必要和他翻脸。无论是工作还是生活中，你总是会碰到一些让你不爽的人，对于这样的人，你可以和他少接触，但不要去跟他翻脸啊，你跟他翻脸就多了一个敌人，何必呢？

01:57:00 五学会做一个倾听者，你会更受大家的欢迎。与人交谈，不抢话，不多话，不说废话。认真的倾听别人说话，能让你更加了解别人内心的真实想法，做到换位思考，理解他人。所以，善言者虽然能赢得听众，但善听者会赢得朋友。六不要太着急爱上一个人，也不要太着急和一个人熟得太快。知人知面难知心啊，我们面对别人的时候都会戴上一副面具，所以你看到的仅仅是对方的面具而已。而那些刚认识就很热情的人，往往就会带有很强的目的性，他很可能只是想从你身上获得某种利益而已。

01:57:45 七、就算和别人吵架，也要永远不恶语相向，知道什么能说，什么不能说。遇到不顺心的事情，强迫自己冷静60秒后再开口说话，因为冲动的时候说的话，做的事往往都会让你后悔。八不要高估你和任何人之间的关系，人性都是利己的人只在乎自己的利益，所以当你过高的估计了你和别人的关系时，就会对别人产生一些不太实际的期待，最后期待落空就会让你彻底的寒心。九不要动不动就对别人掏心掏肺，没有人会真心希望你过得好的，你对别人太过坦诚，什么事情都告诉别人，这无异于给了别人一把伤害你的刀嘛。

01:58:32 至于对方伤不伤害你，都在他的一念之间啦。千万不要去考验人性，人性很多时候并没有那么善良。所以，对于一般关系的人，说个30%就差不多了，对于关系比较好的人，说个50%也足够了。给自己留点余地，才能保护好自己不受伤害。好了，今天主要给大家讲了与人相处的时候要注意的9点，希望你知世故而不世故，拥有更好的人缘。

01:59:09 心眼坏的人表面上会对你客客气气，但背地里说不定会搞什么小动作，让你痛苦，让你难受。今天主要给大家分享一个心眼坏的人往往都有的5个特征，发现了趁早远离他们。1，自私自利，见利忘义虽然人性是利己的，我们说的每一句话，做的每一件事情都是为了自己能够获得某种利益或者说是好处。但一个正直的人是有原则和底线的，他知道什么事情能做，什么事不能做。但那些心眼坏的人呢，他们是没有原则和底线的，为了自己的利益，什么事情都做得出来，这样的人是很可怕的。

01:59:51 君子爱财，取之有道。如果你发现身边有人为了取财不顾一切代价，那这样的人一定要远离。二欺软怕硬，总是欺负比自己弱的人。有些人内心是比较扭曲的，他在面对比自己强的人时，为了得到强者的帮助，会刻意的去迎合对方，哪怕对方做了对自己不高兴的事时，也会笑脸相迎啊。长期的这样表现，让他的内心变得非常的扭曲，甚至是很难受。怎么办呢？这时他就会去找那些比自己弱小的人，会无缘无故的去欺负一下他们，从而让自己的内心达到平衡。

02:00:31 如果你碰到这类人，就一定要小心了，因为说不定什么时候，他就会想方设法折磨一下你，让你心里难受。难受他就开心了。三表面一套，背后一套的人，老话说，表面是人，背后是鬼。这些人说话做事会表现得冠冕堂皇，大话套话，那是一个接着一个，而且看起来每一句话都是为了你好，让人感觉这就是一个难得的正人君子啊。但在背地里呢，四处跟别人说你的坏话，说你这不好那不好，甚至是无中生有。凡是表里不一的人，你都要小心了，因为你无法知道他内心到底是怎么想的。

02:01:11 可能他已经对你很生气了，却依然对你点头微笑，让你毫无防备，趁你不注意的时候，就会在背地里狠狠地踹你一脚。四喜欢占别人的便宜，有些人满脑子想的都是怎么去占别人的便宜，还自认为很聪明啊。但事实上呢，大家都不是傻子，只不过看破不说破而已。比如有些人让同事带瓶饮料或者买杯奶茶，却从来不给钱，让别人帮忙点个外卖，别人不问绝对不会主动给钱。别人问起呢，就装作哎呀，自己不小心忘了上班，下班总是爱蹭别人的车，把别人当做自己的专职司机等等，虽然自己吃点小亏倒也无所谓啊，但这类人总是那么的让人讨厌，你说他省的这几块钱能发得了财吗？

02:02:01 结果就是导致大家慢慢的都远离他了，总是占小便宜的人最终的结局肯定是要吃大亏的。五妒忌心强，见不得别人好。有些人妒忌心啊，特别的强。一看到别人有做的比自己好，哎呀，或者说是过得比自己好了，内心马上就不爽了。然后就是想着方法去打击一下别人，从而来平衡一下自己的内心。比如，你升职加薪了，他就会酸溜溜的跟你说，哎哟，你这运气也太好了吧，你要小心啊，爬得越高，可能摔得就越惨哦。再比如，你找了个漂亮的女朋友，他就会说，你小子长得也不帅，也没多少钱，人家为什么要跟着你啊？

02:02:43 你要小心啊，说不定啊，他对你有什么目的呢等等，记住，那些见不得你好的人，见一个拉黑一个，因为你的人生不需要这些整天希望你出丑的人。好了，今天主要给大家分享了心眼坏的人往往都有的5种特征，希望对你有所帮助。

02:03:09 当你被别人质疑的时候，你的第一反应是什么？是不是去证明自己的清白？其实当你开始去证明自己的清白的时候，无论结果怎样，你都已经输了。比如你在地上捡到一个钱包，你发现里面有800块钱，你拾金不昧，失主来了后对你说，诶，我钱包里明明有1000块钱的，为什么现在只有800块了？这时候你怎么说呢？很多人就会去证明自己的清白，哎呀，我捡到的时候只有800块钱，我绝对没有拿你的钱等等。但无论你怎么证明自己，失主一口咬定里面有1000块钱，你说你心里憋不憋屈呢？

02:03:50 这就是典型的自证陷阱，一旦你开始去证明自己，你的痛苦就开始了。那怎么去解决这个问题呢？其实非常的简单，一把自证换成他证，记住一句话，谁主张谁举证。你说我是小偷啊，不是我去证明自己不是小偷，而是你来证明我是小偷。如果你无法证明啊，那你就是在撒谎。就像上面的例子，你不要去证明自己没拿，而是应该直接甩他一句，不好意思，钱包里面的钱跟你所说的金额对不上，所以这钱包啊，不是你的。你看，这时候他就得去证明这钱包是他的。

02:04:32 他说的每一句话，给出的每一个证据，你都可以去质疑，让他给出更有说服力的证据啊，这时候痛哭的人就是他了。其实，无论是在工作还是生活中，我们经常会碰到别人质疑你的时候。很多老师面对这种情况往往就开始绞尽脑汁的去证明自己。但无论你怎么证明自己，他都会向你提出各种各样的疑问。结果，你就一直困在这个自我证明的漩涡当中了，把自己搞得精疲力竭，郁闷的要命。比如别人对你说，如果你没有做这件事情，请拿出你没有做的证据。

02:05:09 这个时候，即使你有证据，你也不要轻易的拿出来，因为当你开始证明自己的时候，你就已经落入了他的圈套啊。因为无论你拿出什么样的证据，他都可以去质疑，比如他可以说，你怎么证明你的证据是真的呢？这就可以让你不断的去证明你的证据是真的，正确的做法就是，如果你认为我做了这件事情，请你拿出我做了这件事情的证据，然后你就可以不断的去质疑他，提供证据的真实性，让他不断的去证明他证据的可靠性。这样主动权不就马上回到你的手上了吗？

02:05:47 二养成一句口头禅，你有什么证据吗？别人质疑你的时候不要慌，先给他来一句口头禅。你有什么证据吗？比如同事问你最近你怎么升值的这么快呀？是不是走了什么后门啊？你就可以说走后门这件事情，你有证据吗？没有证据的话，你这叫造谣，知道吗？再比如，朋友问你，你是不是偷用了我的东西啊？你就可以说，你有什么证据吗？你看到我偷用你的东西了吗？三所有的问题都是他自己的问题，当一个人不想相信你的时候，无论你说什么，他都能从鸡蛋里面挑出骨头来。

02:06:31 所以我们不能顺着他的逻辑去说话，一定要想办法跳出他的逻辑体系，你才能成功的解决这个问题。比如女生问男生，你怎么证明你爱我呢？男生怎么证明，怎么证明都是死路一条。此时男生就要跳出女生的说话逻辑，可以这样去说，我爱你不需要证明，而是需要你去感受。如果你感受不到，那可能是因为你平时对我的一言一行不太上心。你看，这就变成了他自己的问题啊。再比如，别人对你说，我真看不懂你衣服的搭配啊，好奇怪啊，你就要说你看不懂也很正常，毕竟审美这个东西啊，还是有一定的门槛的。

02:07:18 记住，无论你怎么解释，想否定你的人永远都有他的说辞。你根本解释不完，还不如直接把这个问题变成他自己的问题。好了，今天主要给大家分享了，当别人质疑你的时候，怎么巧妙的去处理，希望对你有所帮助。

02:07:42 如果你想更成熟的去为人处事，那今天给大家分享的这5句话你就一定要记牢了，它可以让你变得更有城府。一当别人批评你的时候，最好的回应就是，可能你说的是对的。一般情况下，当别人批评我们的时候，我们的第一反应就是去否认，去为自己辩护，告诉对方我是没有错的，或者不关我的事情啊。这是人的本性，但这种反应的方式对我们来说是不利的，因为你很可能会失去一次成长的机会。最好的回应就是可能你是对的。然后你要静下心来去思考，他为什么会得出这样的结论呢？

02:08:24 他是站在什么样的角度，站在什么样的立场去看待自己的呢？尝试去找到自己需要改进的地方，这样，别人每一次给你提意见或者批评你，你都能够让自己得到提升。二、每一个人都是很害羞的，都在期待别人主动。你到了一个陌生的环境，心里总是想着，哎呀，要是别人都能主动的来跟我说话，那该多好啊，你是这样想的，其实别人也是这样想的。所以，你一定要大胆主动的去跟别人交往。他们都在期待你主动的去跟他们交往。比如早上出门的时候碰到邻居，大大方方的和对方打个招呼，到公司了和同事打打招呼，哪怕是碰到保安也跟他说声早上好，一些半生不熟的人呢，对他们也点头微笑等等。

02:09:15 万一对方对你很冷淡，哎，你也不要往心里去，很可能他真遇到了一些烦心的事情，或者说刚好没有注意到你。