如何理解ABC法则并有效运用【刘宗旭】

如何理解ABC法则并有效运用

通用摘要

本次会议主要探讨了完美事业的运营模式和团队建设策略。首先强调了理解并运用ABC法则的重要性，即通过邀约、分享和引导，让伙伴了解并参与完美事业，而非仅仅依赖个人能力。其次，讨论了如何通过简单高效的方式，如利用数据采集工具和API接口，将外部数据实时接入数仓，以及如何通过结构化转储，将第三方API数据存储到数仓中。最后，强调了在团队建设中，领导者应借助系统和团队的力量，而非仅凭个人能力，以实现团队的持续发展和成功。

核心话题

00:00-01:37:26 完美事业的运营模式与ABC法则

讨论了完美事业的运营模式，强调了ABC法则的重要性，即通过正确的运营模式而非仅仅依赖个人能力来实现事业的成功。分享了如何通过ABC法则，即通过邀约、讲解和协助伙伴来建立和维护团队，以及如何通过简单化操作来提高效率和团队的可持续发展。同时，强调了在团队建设中，领导者需要具备ABC法则思维，以及如何通过ABC法则来解决团队中遇到的问题，包括如何让团队成员学会ABC法则，从而实现团队的自运行和规模的扩大。

原文

00:00

让更多的伙伴听到真正搞明白啊，真正搞明白啊，可以在朋友圈分享一下啊。

00:12

这个直播间的我看看反馈啊直播间的伙伴。声音怎么样可以反馈一下啊。

00:26

你们你们打开了，对方是没声音啊啊很好啊。好的。

00:36

大家我知道都在很努力是吧？这个今天是6月2号，我们上个月是不是都很努力啊？大上个月都很努力是吧？啊那首先我们在谈这个话题之前，大家有没有搞明白啊？你做完美，我们都在做完美是吧？我们是不是真的明白啊？你做完美，你到底在做什么。你能不能很简单的给别人讲清楚，你做完美到底在做什么啊，或者说呢，你做完美的目的到底是干什么？这个重不重要啊？如果这个问题搞错了，那我们等于是努力的方向错了，是吧？你努力的方向错了啊，你那你的行为肯定是有问题啊。

01:23

我说这个大家觉得跟你现实有关联吗？跟你的线跟你的实际业务有关系吗？就是你为什么做完美，或者你做完的目的是干什么，或者说我们做完美到底在做什么，这个问题我们真清楚吗。大家想一想，你上个月忙不忙？在忙完没是吧，那你在忙什么呢？你忙的和你的目的是不是真的是一致的？就是努力的方向和你真正的目的是不是一致的啊？有没有哪个伙伴可以回答一下这个问题？你做完没？到底在做什么？你上个月忙活的到底在忙活什么？有没有哪个伙伴分享一下啊？

02:08

直播间的伙伴也其实你自己也想一想哈。我们忙了一个月，忙了一年，忙了半年，忙了两年。你这每天每天在忙活都在做完美，你到底在做什么啊？你做的目的到底是什么？我们有没有的时候忙着忙着忘了目的啊？有没有可能？有没有可能？大家不是讲ABC法则吗？我怎么又讲这个事儿了？和ABC法则有没有关系啊？有没有关系？如果你觉得不完美，每天就是觉得不完美干啥？忙业绩，比如说哈啊，我每天就是卖产品是吧，呃做客户做业绩，然后忙活一个月，忙活一个月，我这一个月忙的目的是这个月出多少业绩啊，有没有问题。

02:59

有没有问题啊，那你你觉得有有没有问题。事是事业，可能对对就是跟你的目的它是不是一致啊，如果我们这里面他我是我是说为什么谈这个话题啊，因为在现实中我们太多的伙伴是这样的，你来做完美的目的是干啥。你是想通过从你开始，通过几年的努力，一步一步形成一个这个有规模的市场是吧？我们可以也可以说叫他一个呃建立起一个有规模的一个消费网络，一个销售网络。当你这个三年五年下来，你这个持续的一段时间的行动，最后形成了这样一个规模比较大的一个销售网络，而且，这个销售网络它能自运营，对吧？

03:52

自己能够运行良好。那那个时候，这个销售网络每个月给你带来很高的销售额，是吧？很高的业绩。所以，你那时候每个月可以得到比较高的什么回报是吧？同意吗？啊，而且那时候的回报，因为这个销售网络它是能够自运行的，所以那个比较高的回报它是持续的，对吧，是真正的一步一步建立了一个销售你的一个财务管道。同不同意啊，这是我们做完美的目的。对不对啊，但是我们很多的，你观察一下我们自己也好，我们很多伙伴也好，有没有时候他忘了这一点？

04:32

他光忙活当月的什么业绩啊，光怎么样去忙活啊？我眼前出个结果，对未来重不重要，他什么忽略了忽视了啊，那境界忙前忙眼前的结果啊。他就等于把完美一个很大的一个事业，能够改变你命运的一个很大的事业，做成了一个天下最小的什么生意，对不对啊？我只忙我这个月只做跟眼前的结果有关系的事情，对未来你的团队发展可能更重要的事情，你忽略了。那这样的话，对你成功有没有利啊？有没有利啊？现实中有没有这种情况？每个月忙活当月的结果忙了好几年，还是业绩很很一般的，对吧，而且如果啊，我们仅仅是忙活眼前的结果啊，怎么样出业绩啊，怎么样去销售产品。

05:26

啊，仅仅是照着这个去忙的话，那你觉得还需要模式化吗？所以他知道有模式化，他也不需要硬为什么？因为你忙活当前的业绩的话，仅仅是当前的业绩的话，那他可以有很多方法可以出业绩的，对吧？哎哎，我我干嘛要模式化呢？我急着去说说说赶快卖东西呀，对吧？我我我我去说说说赶快卖啊，这样更容易出业绩，有可能你认为啊，所以他就不需要去模式化，对吧？啊甚至我可以用再呃什么，只要是能出业绩的方法我就用。是吧，啊结果就会啊走向什么，我说的。

06:02

啊，就是方法越来越什么越复杂，对不对啊？但是你拉长去看呢，你的市场很难有个持续的发展，对不对啊很难有持续的发展啊。他我们只要是注意力放在仅仅出眼前的结果，那你他学了ABC，学了模式化运用，他也不会用心去做了，他觉得不需要随便一个方法都可以代替这个ABC法则，对吧？啊，他把ABC法则当做仅仅是一个方法而已，那C点的一个方法都可以代替的啊。所以这就是我为什么强调这一点啊。我们系统啊，各种培训一直强调啊，我们要按照完美的做法，对吧？

06:44

他的模式化模式化运营，但是我们的伙伴实际上呢，他知道啊，他很清楚，但是他实际不按照这个去做啊，为什么？因为他忙，忘了他的目的，仅仅忙活眼前的结果，机遇出眼前的结果，对吧？啊，所以他就不需要用ABC法则的。对不对啊，但是如果你要从现在开始，每个人从你开始一步一步形成一个啊，能够有序运营的，能够持续发展的这样一个销售网络。那你按照自己的方法能做到吗？你要形成你的一个财务管道，你按照自己的想法能做成吗？那肯定做不成的，对吧？

07:24

啊，实际上就是我们是你是注意力在盖鸡窝，那教给你盖大楼的方法，你就不会去用是吧？不需要用不上。我盖鸡窝，随便怎么弄弄都可以盖起来嘛。但是你的目的是建立的完美事业，你的完美事业的高楼大厦，那你就必须按照完美这样啊一种模式，或者按照他的图纸去做，你才能建建立起你的完美事业的高楼大厦。对吧？啊形成你真+3年五年下来，让你的市场真正形成规模，而且能有效的去运营，对不对啊所以这个。我刚才说了这么多，大家能理解我刚才说的意思吧？

08:00

啊，就是你做着做着，不要做着做着又忘了什么目的啊。这一点其实我们可能最大的问题啊，难点也在这里啊，就是因为我们原来做的事情啊，为什么我们原来做那些事情，我们也忙活忙活一辈子，你会发现你的财务状况没有根本的改变。对吧，啊，你不管上班，我做点生意，你会发现大多数人忙活了一辈子，最一终他的财务状况没有根本的改善，他的生活质量没有根本的改变。对吧，或者他的呃，我们叫命运吧，叫人生没有彻底的改变，因为你原来做的事情的性质就决定了啊，我们原来做的事情的性质是什么？

08:41

基本上我们说的四个象限角，以时间什么换收入，以时间换金钱，什么意思？我这我现在忙活忙活，只出眼前的结果啊。我这个月忙活的事情啊，赚了多少钱就OK了，跟你10年以后你的收入多少关联度不大，是不是这样的？所以你20年以后你还是不忙活，你的收入又没有，是不是这样的？但是今天我们完美做的这个事情和原来那些事情是不一样的，对吧？它是经过你一段时间啊的努力，这个持续的这些行为把它累积起来，最后形成一个很大的市场，最终给我们带来一个很高的回报，对吧？

09:17

这是这个概念啊，我们的伙伴不是能力差啊。啊不是这个行动力差，我们要理解这一点不太容易。啊，理解这一点不太容易，就是我原来有个小视频讲过的，我们习惯的是摘果子的对吧？今天摘到了，很高兴，明天没摘到，很失落是吧？啊，反正今天上这个月上班上完了，你必须给我收入是吧？老板不给我不行，但是其实跟你十年以后怎么样没有关系的。我们做生意也是这样的啊，你你开个饭店啊，现在是是今天生意挺好，今天赚钱了啊，但是可能明年呢怎么样，你你你你不太清楚。

09:49

今天你这个饭店，你把他态度再好啊，可能口碑好一点，但是跟你未来能形成很大的规模，它是没有关系的对吧？啊，你今天这个饭店服务态度再好，你10年以后这个饭店服务态度不好了，或者说不不能满足顾客需求了，你的饭店又要倒闭，对不对？但是今天完美啊，它是一步一步去做成一个大事儿。所以我们首先从这个思维上要能发生改变啊。那你要做成这个大事儿啊，而且这个大事儿形成很大的规模，一定不是你自己，仅仅是你自己忙的结果是吧？

10:20

你带着很多人一起来做啊，那你一起来做。你如果不能够按照这个正确的运营模式去做啊，最终你即使有了一点啊，这个团队有了几个伙伴，那每个人都按照自己的想法在做，这就不叫团队。他互相之间也没有这种配合，对吧，没有这种合作啊，没有这种协作的效率啊，所以他的效率反而是低的，反而是低的啊。你真正的明白ABC法则，你会发现，我们要形成这样的市场，我们必须按照这个模式来做。因为这个模式是每个人都适应的啊，否则仅仅是靠个人的能力在在忙活啊。

10:59

靠个人能力在忙活，能不能忙活出一点成绩出来是可以的对吧？我靠，我个人的特殊的技能能不能忙活出一点结果出来也是可以的对吧？所以要靠我个人的特殊能力，特殊技能啊，我都可以出点业绩，都可能卖出点产品去啊啊，比如说我我我会熟人对吧，一看人家又干不好又啥的啊，我我我我给别人刮痧啊，我当那些技。技能你都能做起一点客户出来，但是你形不成很大的市场，对吧？有的人口才特别好，可不可以？可以，可以，他也能忙活出一点业绩出来，但是不持续。

11:35

为什么你口才非常好，但是你的伙伴他做不到，同不同意啊？你这个，你善于察言观色，其实靠手诊，不是光那个手的，他要察言观色是吧？啊，你也非常擅长，但是你的伙伴呢不一定擅长对不对啊，所以你可能这时候更快的利用，你运用你的个人的这种能力，个人的这种特殊的技能啊，包括你个人的魅力，你来做市场，你一开始可能挺快的。但是他没法持续，因为他没法复制，对不对啊嗯，说起来都对哈，是吧，为什么啰嗦啊，因为我看到太多这种情况了是。

12:15

啊太多这种情况啊，他做了10年，他还是主要靠什么自己在忙活啊呃，他靠自己的能力呢，你可以去发现啊那能个人的能力差别很大是吧？那有的靠个人能力做着做着没信心了对吧，我没有那么好的口才啊啊有的靠个人能力比较强一点。我可能做出三五万的业绩每个月，但是我们个人能力再强，它是有限的是吧，他没法复制，那你可能做出三五万的业绩，但是市场到这儿就停止了，但很难往前什么发展，因为你复制不下去啊。那有的人呢，人家能力真的很强，有没有啊？

12:54

特别能力强，个人魅力也强，口才也好，对吧？啊，超级什么说服力，超级IP。但是你会发现他这样的话，他做到一点一定的成绩规模以后，还还是呢，又很难持续发展啊。他可能个人能力真的很强，他能做到高级总监啊，能做到十几万的业绩，几十万的业绩，但是他发现到一定程度又停滞不前了，因为他这种个人的这些东西是没法复制的，而且他自己这方面越强。他会让将来的伙伴也没信心，对吧？你能做得好，我就做不了啊，对不对？哎，我要变成他这样的很难啊，对吧？

13:31

大多数人做不了啊。他做了完美10年，他还是自己在忙活。那他个人的能力再强，他也是非常有限，他也脱离了这个行业的本质，对吗？啊，这个行业之所以能帮普通人成功，我那个底层逻辑讲了啊，在上一次直播也讲过啊，他给我们好产品好的事业呃计划的同时，给我们一个好的模式啊，你是一个能力资源一般的人，但是你只要有决心，你按照这个模式，你都可以的，它都是有效的。你的将来的朋友，他能力一般，但是他按照这个模式来，他都是有效的对吧，他最终是让每个人啊能力都不是很强，但是按照这个模式来都能发挥作用啊，最终他靠这个，我们才能够在完美里真正的取得成功。

14:12

对吧，你的市场才能够不断的持续的发展啊，你能够持续才能够形成很大的规模。啊，你明白这一点，你也会对自己真正有信心，对吧？啊，我们认为做完美要超能力啊，超级说服力啊，要打造超级IP啊，那我们首先就没信心啊，我很难做到啊，同不同意啊？我们个人能力这么的重要，但是呢，在完美里面，它之所以能让我们普通人照样可以做成很大的规模，它不是仅仅靠个人能力的，就这个模式起了至关重要的作用啊，至关重要的作用。我这样啰嗦的目的是啥？

14:48

我真是希望我们的伙伴真正能明白这一点哈，否则我们必然的就是什么把这个事情做的复杂，什么从长远来看是低效的啊，效率是很低的。你按照这个来做才能做的简单高效啊。所以啊，就是要明白，永远不要忘了啊，你今天做的一切事情，不仅仅是这个月出多少结果，更重要的是，它是不是让你的市场开始往前推进了，对吧？那对将来形成大的规模，它在往前推进了啊，你要把注意力放在这里啊，而不是仅仅关注这个月出多少结果。大家能理解这一点吗？

15:28

所以我们真正的在完美要成功啊，最关键的就是把这个简单的运营模式，你要把它用的有效，而且呢能够传递下去，能够复制下去，而且能够帮助伙伴能够按照这个模式把它用的有效。对吧，再让伙伴再能够把它传递下去啊，这是我们的完美成功最最关键的啊。否则如果不是这个模式的话，我我就想我可能完美我都没信心做。啊或者说我也不可能有今天的成绩啊，包括今天我做完美还是按照这种最基本的最简单的方式来做啊。因为我我带一个部门，我关注的不是他一时出多少成绩，关注的是他的心态到不到位，是不是按照这个模式开始能有效的运运运转了，他只要有效的运转，能够真正的有效的运营AC法则的时候，不来个很大的下来的市场个巨大的变化。

16:27

对不对啊，但是我们不按照这个方式做呢，每一个月忙活忙活看起来暂时效果好不错，但是你会发现一年下来。有变化吗？没有根本性的变化，还在那几个人在那忙活点业绩对吧，3年5年下来，市场还没有根本性的突破啊那这个。运营模式的核心啊，就是AC法则。

16:52

不太需要解释了吧，啊不需要ABC法则的含义是吧啊但是其实有时候还是需要解释一下的，有有的人仅仅把它理解成ABC，就是我找个A帮我讲，这就是ABC法则啊其实这个A它是广义的那个资料是不是A啊？是啊，我们的包括现在那个热心食物是不是个A呀？啊，我前段时间不是我们我们大系统啊呃，我们应该21年我们那个111直播，我们把会长成一本书叫价值是吧，那个价值那本书你真的啊明白的伙伴，他完全也可以是一个A。啊，你跟别人交流，如果遇到那种能够善于思考的人啊，你给他这本书看看，他就会对完美啊产生完全不一样的印象。

17:40

对吧，那也是A呀。我们日常这个这个意识强不强啊？啊，你要健康影响别人。我们健康管理12讲是不是A呀？是啊，你给他一个资料，他回家晚上在那看，那这个资料是不是在帮我们影响他对不对？这些都是A呀，是吧？啊，我们的一个好的视频，觉得啊不的我的你们一定我讲的水平太差啊，你看我们线上的一个直播啊，你看的不错，一个好的回你，你你让有的朋友看看回放，适合的哈，适合的他来看的时候，这个视频，这个直播是不是就是A呀？

18:16

他帮助我们在影响他嘛？同不同意，而不是光靠你自己数数数是吧？啊，所以这你要真正理解了ABC发电机会呃，正确的去啊，灵活的去运用，对吧？啊，有的时候人家。想了解啊呃你你能讲，你要是坚决要找什么指导来讲啊，你的指导可能是一个是个时差很大了，对吧，你能讲的很好了还不讲，这也就不明白啊，我们的目的是让他了解清楚，这个这堂课实际上就是A对不对啊？你讲和谁讲实际上是一样的，你把它讲明白就行了啊。

18:58

所以这个那我们为什么要啊，一定要必须的哈，运用ABC法则啊，我说你不不会用ABC法则，就等于你不会做完美，你都是再多成绩了还都不算啊，为什么是这样，这是这个行业啊，这是个这个行业的本质决定的。啊而不是仅仅是啊，谁说你要用ABC法则，是这个行业的本质特点决定的啊，我们对ABC法则，我为什么说正确的理解它。啊，有很多人呢，他说一ABC法则知道了啊啊，他按照他认为的知道了啊。但是ABC法则你首先有一个正确的理解啊，你正确的理解了ABC法则的含义，你就才明白完美其实不是那么难的啊，它不是那么难的，所以你才能对你有信心啊。

19:52

但是我们不理解ABC法的真正的含义，我说AB法它是是一个思维啊。你不理解这个思维，你按照自己的思维去做完美，你一定会做得很难，甚至把它做成天下最难的事啊。我们原来的思维，按照将来，我们的伙伴也是哎，他觉得完美很好，产品好，他要做，那他按照他自己的思维想，我要做完美，对吧？不管是产品推荐给别人，还是事业推荐给别人，他会想到的是他会怎么想，那我去说啊，对吧，是不是这样的，他会天然的觉得我怎么去说，怎么去说成。

20:27

是不是这样的啊，那你说他在刚开始的时候，他对完美呢，不管产品事业，他又了解的不透彻，他能说明白吗？但是说不明白，但是他又认为做完定是要靠他自己去说，那这是不是个矛盾啊，是吧。那他说不明白完产品的好处，说不明白人家听不明白，为什么要用人家听不明白，人家就不太容易接受，是吧？同不同意？那你跟别人交流这个事业，你也讲不明白。那这个事业好在哪里呀？为什么值得他来参与啊？能给他带来什么？你说不明白，那人家干嘛来来感兴趣呢？

21:03

干嘛来合作呢？啊？所以我们这样去想的时候，你只要这样一想，你认为啊，你这样是你认为整个做外卖的过程就是主要是靠别人去说，靠自己去说说说啊，去说服别人啊，去成交。你只要是这么想，那完美肯定是很难的。同不同意啊？我们首先对自己容易什么没信心对不对？那当然有少数人人家能力强，反正我是这样啊，让我天天去说服别人，我是没信心的对吧？那有的人人家天然能力强，对吧？可以对吧？啊，他是特别能啊，专业培训超级说服力都具备啊，但是我们大多数人是不具备的是不是这样的啊？

21:44

其实他超级说服力，他一开始靠他自己去说明白还是说不明白的。对吗？他说不明白，然后让人家让人家稀里糊涂来用，让人家稀里糊涂来做，那这后来有，但是有点成绩，他就很难什么持续，是不是这样呢？他那超级说服力，他很快那些伙伴就不具备了，所以他的市场就很难持续发展啊那其实我我很多的时候，我在很多。电话跟大家分享，其实我做完美啊，真实的情况就按照外在这些标准啊，我是我是水平很低的啊呃我的口才是很差的，我的性格很内向，我是也不太善于跟别人打交道啊啊，其实如果真正的靠我天天我自己去说说说。

22:27

我是完美，我是做不起来的，我会做的，我没信心了啊。但是我为什么能够有信心做？包括在初期的时候啊，呃，我的一些好朋友都说我不适合做这个行业，因为他认为这个行业就是做，主要就是销售嘛，对吧？那销售需要口才好啊，需要说服力强啊，对吧？哎，那我又是一个不善言谈的人，所以他们认为我不适合，但是我对完美一开始，我对我做成完美啊，在完美成功，我对自己非常有信心，为什么？因为我了解了完美的本质，它不是靠我们每个人天天去说说说他按照这套这套运行模式啊，按照这个思维做，它是简单的啊，它是简单的。

23:10

这个思维是啥？就是你整个做网卖的过程中，不是靠你去说服哪个人。啊靠你去说服那个人啊，整个做我们的过程中，就是首先是我们通过了解我们喜不喜欢我们的产品，我们热不热爱我们的产品，我我们愿意来从事这个呃完美这个事业。我们觉得完美事业有没有前途啊？呃完美事业好不好啊？我们知道我们自己明白对吧？那剩下的我们整个做完的过程实际上就很简单，跟别人交流过程中啊，有需要健康的，我们把我们知道的分享给他。分享给他的目的是干什么啊？

23:50

他如果感兴趣让他来了什么让他来了解啊？呃，也我们的朋友中，交流过程中，交往过程中，我们的朋友里面也有一些啊，对现状不满意的对吧？不甘于平凡的他的一生也有一些梦想想去实现，有决心改变他命运的人。我们遇到这样的朋友，他又找不到什么好的途径是吧？啊，我们把我们了解的完美事业什么分享给他，那他感兴趣，他可以来好好的什么了解考察这个项目是吧，就像考察一个生意一样嘛，同不同意他考察以后，他觉得适合，他觉得值得，他就来合作。

24:24

我们就多了个合作者，是不是这样？当然，他了解以后，他觉得他不适合，有没有关系啊？没有关系。大家能理解吗？这个和我们去说服别人一样吗？这是完全不一样的，完全不一样的啊，所以整个做完卖的过程就是我们。通过你跟别人接触分享，让有些人感兴趣，对吧？然后让大量的人来了解了解之后，有少部分人能够认可就可以了。是啊，不管是产品和事业，有少部分人认可就可以了。啊，你要把完美整个这个事情搞本质搞清楚啊，因为在完美里面，你不需要他不需要你一个人影响啊，过多的人啊，大量的人也要好多粉丝啊等等，你才完美成功，你就影响你最终就影响出十几个人来就可以了是。

25:15

啊合作者你不需要影响更多啊，你就影响出10来个就可以了，你就能就能够把你的完美将来做的规模很大。啊呃销售额一个月几十万上百万上千万都可以的，就你一个，你每个人你不需要影响过量的人啊。大家能把这个关键点能理解吗？对吗？啊，你这样你就对自己有信心啊，你做起来你才能够轻松对吗？说起来对，为什么一做就那么着急啊？就是你这个我我在前一天去一个地方啊，我们的指导说他一个伙伴啊，因为我上一次去的时候，他那个伙伴哎呀，目标很明确啊，现在就是目标很清楚，然后行动力也很强啊。

26:03

然后我我我我我呃再去的时候，上个月再去的时候，我问那个伙伴怎么样，他说上个月他1这个目标明确了以后，行动量很明显大了很大啊，行动很好啊，每个每个星期起码能够约几个朋友来了解，而且按照这个正式的运行在做。哎我说这挺好啊，但是指导说效果不理想啊。然后我再找这个伙伴一块儿聊天的时候，我说这3个月怎么样，他说效果不理想。我说效果怎么不理想了对吧？他现在他很明白了，目标明确了，他的行为呢也能轻松愉快的跟别人交流，也能吸引一些朋友开始来了解了。

26:42

但是约了七八个朋友来了解，没有一个办卡的，所以效果什么不理想啊？大家明白我说的意思吗？其实，明明很正常很好的一个情况，但是他下个结论是效果不理想。那他这个结论对他是有利还是不利啊？不利，对吧？他这不没信心了吗？那他本来那个伙伴没觉得效果不理想，知道说他效果不理想，那么打击伙伴的信心吗是。对吧，我说怎么不理想啊？你就是每个月每个月就这样持续下去，你三年后，你那个目标，你那个高级总监的目标你就能实现。你怎么叫不理想呢？

27:20

对吧，我们实际上大量的人了解，有少部分人认可就可以了对吧？你10个20个人了解了，有一个人认可就可以了。因为你要做到高级总监，你一共找到十几个真正合作的人就行嘛，是对不对？对啊，你才7个了解了人家暂时不认可就不理想，你看他这样想，他就是没信心再去行动啊，对吧？是不是对呢？啊，所以我们ABC法则当然很细节，我我关键是你要把它理解透彻啊，我们说列名单对吧。你列名单。我们是列200人的名单对吧，但实际上来讲，你这不需要200人找完你就做到高级总监了啊，你可能100个人啊，你100人了解了，你这100个人中有没有那种。

28:04

真正的有点追求的人啊，有想生活过得更好一点的人啊，有有啊，不甘于平凡的人有没有？有但是是多数还是少数？少数真正有梦想，真正的不甘于平凡啊，想去改变，有决心改变的人，他是少数。同不同意同同意他是少数啊啊，改变都想改变，有决心改变的是少数，但是你这100个人中，我们给别人每个人机会，对吧，让他来了解的过程中，它实际上其是一个筛选的过程。对吧，我们是给别人机会的过程中，筛选出那些真正的有梦想，真正有决心改变的人啊所以你啊，让7个人了解了他不认可正不正常很正常，你继续啊，你持续啊，对吧，你相信啊，我说你20个人中出来一个就可以了嘛，你不用那么着急嘛。

28:53

对吧，况且这个这七个暂时不认可不等于什么，他将来不认可嘛，对不对，哎，他为什么。哎，觉得效果不理想，因为光盯着眼前的结果，对吧？而且忘了整个完美的本质啊，啊，整个完美本质不需要你一个人影响。哎呀，好多人你得啊，大量的行动，大量的了解，筛选出少部分啊，真正认可的人就可以了，同不同意啊？包括你的客户，他也不需要你像采其他的啊，你要你影响上百上千个客户，你影响那么多，你也服务不了啊，对不对啊但是我影响就这么几十人，我怎么能把这个生意做大呢，因为它可持续。

29:30

对不对？他每个人他不是终点，我们说是一个网络，它是不断的伸展的。你影响这十几个几十个人，那他这几十个人再进一步泄露，他再去影响什么？他那个圈子里面的那少部分想要改变的人，对不对？对啊，那他又会影响是那么十几个几十个人来，大家同意吗？那再持续下去，他又会影响，就是每个人影响的人不多，但是持续下去，从你开始5年以后，你这个市场可能有上千人，对吧，可能有上万人对吧，上万人的消费啊，一个月一个人平均消费1000多少。

30:05

嗯，潍坊人算数，那就你一个月1000万的销售额，同不同意？这是本质啊，对不对？嗯，是，但是我们，我为什么啰嗦哈，就这么简单事，我们做着时候做的是吧，就忘了，就着急，恨不得非要把那个人搞定是吧？你说他就是一个没有真心想改变的人。你就让他来合作，你麻不麻烦，它是一个双向选择的过程，同不同意啊，我们也是在寻找啊，对吗？啊前一天啊，就是前天去北京30周年嘛，啊有一个访谈啊，我就讲吧，其实啊，这这个世界上最好的缘分一定是双向，什么双向奔赴是吧，你说一个人追另一个人，另一个人不不在意他苦苦的追10年追上了，这个是关系有点问题，对吧？

30:58

两个人都在找找找碰上了对吧？哎，这个是最好的，对吧？我说我很幸运这一辈子啊啊，这个我得说远了是吧？有点跟做真的有关系啊。我说我这一生真的挺幸运的啊。在我最落魄的时候，我遇到了李明莲啊，而且我们两个呢，就是没有哪个人主是是是是是去追另一个人，哪个人哎呀，就是很自然的呃遇到啊，然后很自然接触，哎很自然的觉得相互欣赏，很自然走到一起。啊那这种缘分它是长持久的，同不同意啊，我说我跟完美结缘啊另一大心理就是我在我不到30岁的时候。

31:36

我在寻找啊，我当时那个工作也好，做的那个事情也好，别人觉得不错，但是我是觉得一生来讲，它的空间太小啊，价值不够大。所以我那时候在寻找一个啊，能够让我一生去觉得值得去啊去从事的一个事业，或者空空间更大的一个事业。我在找啊，完美公司，他那时候他的实力也不是太大，那时候，办公室什么都是租租的啊，但是它的宗旨很好。他创立这个平台，能够帮很多人健康的同时，帮更多的人建立完美事业，拥有什么完美人生啊。所以他创立这个平台以后，他是不是也在寻找啊？

32:13

他在寻找那些有梦想有追求。对吧，啊，不甘于平凡的人来合作啊，他来找他在找啊。那我在找这样的一个平台啊，是不是这样的同不同意？所以当别人一说到完美啊，我是主动的什么去了解啊，我主动跑到长沙在这待半个月去了解，因为我在寻找，其实跟完美在寻找是吧，完美在寻找我这样的人，我在寻找完美这样的平台嘛。所以这样一相遇啊，他就很自然的啊非常珍惜，所以这种合作就长久嘛。同不同意，那你今天我们是啊有缘分跟完美这个合作。

32:49

那我们整个开拓市场过程中，也是我们把完美这个产品和事业分享给更多的人。我们是找那些有缘的人，是不是这样的啊？找那些有缘的人啊，包括健康也是这样的。你一直认为他需要健康，但是他不重视健康有用吗？我们去寻找那些真正重视健康的人，对不对啊？真正想健康想改变的人嘛，那这份事业分享给别人也不是非要让人家谁来做啊。我们给每个人一个机会是吧，但是他是不是有缘不是我们决定的对不对？他也是在选择嘛，在淘汰嘛，因为我们你想明白，你一共找到十来个合作的。

33:25

你的高级总监，你的金钻就成了什么？一大半吧，就成了一大半。把这个本在的程松的对吧，你才有平常心是吧，同不同意，你才不能那么急躁。啊，对吧，你这才明白AB法则它的思维是什么啊？不是你要去盯着哪个人，非要把人家说进来，对吧？你那就是一厢情愿嘛。而且，你替想替别人做决定，对不对我们说强什么啊，你非要牛非要牛对吧？啊，人家是个豆，人家长是个痘儿嘛，对吧，但是我们去寻找分享给别人的过程中，他我们相信啊，我们相信什么就是你这是你的信念，就是大量的了解之后，一定会出现少部分认可的人，对不对？

34:13

因为你相信你认识的这几百人里面，一定有少部分人，他们是不甘于平凡的，同不同意？他们这一生是想有一定有少部分人是这一生有想有想有所作为的，对不对？哎，是不是这样的？哎，但是这少部分人是谁，我们不知道我们通过这样一个大量的呃分享给别人啊，少部分人兴趣感兴趣了解啊，这个过程中筛选出来嘛，是不是这样的，这样我们过程才是轻松，这样就是你首先是什么意思，你理解这个A。ABC法则的什么思维啊，我们做完的整个过程中，就是把好的产品事业分享给别人啊，那少部分人感兴趣，然后少部分人来。

34:52

啊，对等会于少部分人愿意来用，少部分人愿意来合作，你的完美就这样持续下去，你就可以取得很大的成绩，对吧？你就一步一步能形成很大规模的市场，你把这个搞明白啊，是不是对了啊，我们很大的问题，这个不明白，所以不在日常中太着急，对吧？啊，见了个人想怎么去说服别人，对不对啊？然后你搞得你的压力很大，别人呢压力也很大啊。明明对他有帮助，为什么人家不感兴趣呢？要吓跑了，甚至我们过于着急嘛，对吧？啊，你为什么这么这么着急啊？

35:25

你这个这个思维忘了是吧？啊，你的目的忘了嘛。我说，我我是让大量大量人来了解啊，你看有的人他这个思维不对吧，他会把每个环节都做难了，跟别人去聊就怎么说，使劲说，使劲说对吧？啊，想要去说成，你想去说成，你一定是把注意力放在你说，就没时间去听别人的。所以我说一对一啊，那个我我前几个月有一次专门讲一对一是吧，那他听了以后很好，明白了，知道了。但是他着急去说服这个人有用吗？我讲那些东西都没用了，对吧？都没有用了啊。

36:03

然后，你整天说说说，累不累呀？累人家说的，你越说说说人家越害怕哦。我做外没家来，要像你这样天天说说说，我累死我不敢对吧？或者说把人烦死了，要不要烦跑了对不对？因为你的朋友嘛，见了你他想跟你聊聊天，你的情况，他的他的情况，你不感兴趣。你光说你的东西，这个人家感觉是不舒服的啊，对吧？他就他就恶性循环，恶性循环让人家产生的印象都完美，都一下。我实际能说说说他。关系，所以人家更没信心，对不对啊？是不是这样的啊？

36:35

因为什么？你急躁，你着急啊？没把它整个的东西看看清楚嘛啊，我是约个人来啊叭，如说跟别人讲啊，我们很多你看一讲又开始讲复杂了，这样我们他来了解完美，我们讲所谓的讲这堂课也好，你就是把它讲明白就行了对不对？你的注意把它讲清楚，让人家了解清楚，人家了解清楚了的人家才能判断呃适不适合他对不对？哎，我们的目的把他讲清楚就可以了。然后对方了解清楚以后，人家呃觉得合适就来合作，觉得不适合正不正常？正常啊，但是。我们不是真正这样一个思维的话，我们又把这个A。

37:20

多难了，我们跟别人讲的时候就想努力的把人家讲进来。那这时候你有没有障碍？哎呀，我讲的不好啊，对吧？我怎么讲他完美？我是的，

37:40

讲的多好，讲的多好啊，你是我不是说你，你非要把讲的不好啊，你讲明白就行了你心态，你心很轻，对吧？而且你很真诚的完美是怎么回事？你讲明白就行了嘛。我们想着讲出个花来啊，想把这些讲进。首先你搞得很累是吧啊一个是有的，就你就没信心讲了啊再一个别人能不能感觉到啊对吧，你不是在很很啊老老实实讲清楚，你是想怎么讲让人家进来，其实这时候人家反而就什么啊，反而有防备了是吧，对不对啊。大家能理解吗？啊，我们其实哪个环节都是轻松的啊。

38:20

我约得，但是我们知道我们不需要啊，成功率很高，你只找到了少数人嘛，对吧？你帮伙伴也是这样啊。他约个人来得用讲，我们用心的让他了解清楚，其实以后人家不适合，那是没有缘分嘛，很正常啊，但是得引导他大量的在约嘛，再讲嘛，是不是这样。我说我我讲到第17个才是第一个办卡的啊。我那时候在家里，我我那个呃我我我我也没有个什么很好的场地啊，我就是一一个一个房间，我们团结户啊，当时单位给分房子啊，因为那时候单位分房子，年轻人太多，没有那么多房子，一套房子两家住啊，我就。

39:00

了解了完美，我回到青岛，我就知道完美呢，是一个让大量的在了解，然后找出少部分认可的人，就是这样一个事儿，谁又会做得很轻松？我每个朋友，我知道的，我都要真诚的分享给他。因为对他来讲，我给他一个机会，对吧？我觉得完美事业太好了，他了解了，如果他来做，他的命运也可以改变，对吧？他也可以实现他的五大梦想，对吧？啊，他也可以获得他的完美人生。那么，他做别的呢，是做不到的对吧？所以我真诚的给每一个人一个机会啊，让他来了解。

39:28

那了解呢，我第一讲我也讲的口才肯定一般，但是我把关键点讲明白就行了。那讲明白成不成是他的事儿，对吧？啊，他再考虑考虑就考虑考虑，我下一个是吧，我再约啊，然后他他再考虑考虑下一个，我有机会再跟他交流啊，我这样每天上午来一个，下午来一个，晚上来一个啊呃，讲完了人家再考虑也好，人家说不适合也好，我拜拜，我很高兴，为什么？因为我知道这样持续下去，我7个月做到呃高级总监做到金钻没问题的对吧，所以我就很轻松啊，持续的行走。

40:00

啊，我要这样，我那个团结户跟我住团结户的那个那个人，我还没想到要找他啊，就是我，我对这个人还不是很看得上啊，我觉得他的为人不是太适合我的价值观啊。但是我讲了一个星期还没有还没有成交一个，但是上午来了，下午来了，大家走了，很很高兴很高兴，拜拜又来了是吧？哎，他也在这看着呢，他他不到一个星期啊，他就主动来问我，你在做一个什么好事儿啊？我了解一下可以吗？大家理解什么意思吗？就是我看起来成交率不高，但是我知道就这样，我就能够什么持续下去。

40:38

我7个月，我那个目标就能实现了。所以这个过程还没成交，但是我很轻松，对吧？我对未来很有信心，对吧？所以他看着哇，我好像生意很兴隆啊，对吧？那我们很多伙伴他做反了嘛，你本来是说了7个六个的，他们来能来了解你把流程做对是吧？你能约到人了，能轻松了啊，你这个行为对了，呃，你这样持续，但是。7个8个暂时不认可，正不正常？你要知道，就这样下去，你的那个精湛的目标就会实现的。所以，你就会，你会下个结论说这个效果不好吗？

41:09

这是效果很好的，对吧？你的伙伴这样的话，你不会说效果不好，效果很好，你持续啊，这伙伴就有信心嘛，对不对？是否则，我们三个五个不认可，我们就下个结论，完美太难，自己能力不行，对吧，你就效果不好，然后没信心持续了对吧？啊，关键是在于这个行业，关键它的量大啊，这个简单的简单的动作，你把它做对啊，然后持续它累计整体的一个结果是非常好的一个结果，而不是你每一次眼前非要超好的结果。那个你一厢情愿是来不了的，成不成我不是我们决定的，我们能决定的是真诚的分享给每个人啊，想办法让他好好了解，对吧啊了解之后成不成是人家决定的对吧？

41:54

这样你就很轻松，你这能量大嘛啊你看很多人做了两年了，做了三年了，你发现他真正的。啊，可能孩子老是在这盯着那10个20个人在那盯来盯去，对吧？他的量没大起来啊，或者说呃，一次两次人家暂时不认可就下结论不行。他现在不认可不等于什么将来不认可嘛，对吧，你有机会再交流再交流嘛，对吧？啊，就是这是非常重要的哈啊，你到后面讲的A法不可能做的有效嘛，对吧？啊，你按照他来约意一个人来讲了，讲了以后，哎呀，没成，你下个结论太失败了，你下一个结论诶讲的不好，你下个结论完美太难了，那你就不持续，对不对啊？

42:43

我们简单的，我们这个按照ABC法则做的简单，关键是持续量大，最终累计是一个大的什么结果，而不是你每一次行动马上要有非趁的结果，它不现实啊，你把它这个想明白。啊，根本的想明白啊，但实际上其实你真正的啊，你那啊，基本上200个人，你不需要全部约完的，你的金英钻就做成了啊你上百个人了解之后，其实你想想你的朋友，他怎么可能你的你那100个朋友都没眼光吗？是吧，他肯定少数有眼光的人嘛，对吧？啊有的人自以为是对吧？

43:20

那就算了对吧，但是我们给他机会了，那那是一定会有少部分有眼光的，有判断力的，有想法的，对吧，就像我们今天在座的这样的人，是不是这样的，你的朋友中有没有啊啊，一定会有啊。我们大量的AC过程中找出这些人来嘛，找出来以后，他们这样下去，你找出来十几个，再进一步协助他们下去，就上百个，再协助上千个嘛，对不对，那不就形成很大规模了嘛，同不同意啊，就像你的信念要对是吧？啊当时我们我们。接触完美，我们是一接触就认可吗？

43:52

过时间了是吧？始完美些法了。完美，我想象我认可也是一个过程，需要一个过程吧，对吧？有为有有有的可能你的指导当家跟进了你好多次啊，是不是那你现在现在你跟对别人那么着急干嘛是对不对啊？所以你得有这个信念啊，你相信你的朋友里面一定有少部分啊，像我们这样的人啊，我们生而平凡，但是我们不甘于什么平凡，对吧？是不是这样的啊？我们是这样的人，我们就会感召这样的人，对不对？所以，首先自己是这样的人，给自己个掌声好吧。

44:36

我这个强调这些东西啊，

44:46

低效啊，为了接近的眼前结果，你做的复杂，你做难了，你的这个压力很大，别人压力很大，对不对啊？好不容易出点成绩，你也你也好费了那么大的劲，你的你的这个心态不对啊，那别人呢，反而感觉到他反而反而不敢进来，是不是简单就长期来讲是低笑啊啊。所以这是我们这个行业啊，就是你即使能说清，你能说清楚的时候，你的伙伴他一开始都是讲不清楚的，对吧？啊。如果你的你的意识里面，那你的伙伴做完没有做好，就是要靠他去说，那你说怎么办，他说不清楚怎么办。

45:30

你就带他赶快学是吧，是不是？对了，让他学了能说明白了，因为他一直认为伙伴。做完没有成功，主要是靠他自己去说嘛，我说如果你这样认为。你带伙伴就把伙伴带复杂了，你首先让他学就学复杂了。嗯，你说他什么时候他才能比如说降康吧，他才能学得很明白呢，对吧，那这个是业务，这个完美这个事儿，他什么时候才能讲得很明白呢。如果他能讲的很明白，才能开始做，那这个有没有问题啊？首先你得去让他去学是吧，但是现实中你看就是这样。

46:10

我们带伙伴，我们自己如果这种认知不清楚啊，我们不是教伙伴，按照这个简单的来运营，按照简单的来做。我们想着赶快让他学啊，让他学成去讲明白，让他自己去讲，那你就会啊，让他学。首先得学复杂了对吧？但是他这个学是空着学的对吧？你看有没有这种情况，他掌握了很多健康知识，但是他跟别人去做工作的时候还是效果不佳，对吧？她学了很多美容知识，但是跟别人讲还是讲不清楚啊。他参加了很多会议，但是去跟别人一沟通事还是无效。

46:45

为什么他是学和做是分离的对吧？啊，是不是这样的ABC法则，它是解决了一个Z。基本的问题就是你可以按照ABC法则来做，他是什么可以。你只要了解了，你是认可完美的产品，认可完美这个事业，你讲不清楚，有没有关系，你就可以开展业务啊，你就可以开展业务。然后，你在开展业务过程中，别人问问题，你你你你很多东西你自己都说不明白的对吧？那人家肯定了解产品，要了解事业过程中，人家要搞明白，人家才来硬啊来做啊。但是这时候人家会有很多问题的是对吧？

47:23

但是你能回答那么多问题吗？嗯，那你回答不了，你就想靠你回答，你又回答不清楚。那人家这个疑惑理解帮人家解不了，人家就很难认可是吧？

47:39

你可以解释一下，但是，你引导他在什么多了解了解多了那些问题，他自己就明白了，让你天天去回答那么多问题，但实际上，你会发现，我们跟别人接触，让别人了解的过程中，别人的各种各样奇怪的问题都有，是吧？对不对你说，你要全部能回答得了，这个太一个是太难了，再一个也太复杂了。是啊，他提任何问题。你都可以稍微的啊，你是怎么看的？你可以说一下，但是更重要的告诉他啊，嗯，反正挺好的，对吧？但是我在初期我也说不太明白，但是你好好了解再多了解了解你自己就明白了对吧？

48:14

你其实不需要去面对那么多问题的，他为什么那么多问题，因为他还没了解清楚嘛，他得了解清楚了，完美产品好事也好，他自己能看到的对不对啊？他明白了他自己会下结论的好，他就用嘛这个事业好，他来合作嘛。他这个中间有那么多问题还没有了解清楚嘛，对吧？啊，所以真正的始开展业务，那开展业务过程中，他边做边学，边做边学啊。他经验多了，他不仅帮自己，他是可以去协助别人啊，去协助别人。所以我们啊，要引导什么？我们伙伴做一定要一开始就引导他真正的按照ABC法则这个模式来做啊。

49:04

你引导他按照上了这个，按照来了啊，按照ABC法则学会了这种运动模式啊，这个伙伴才开始真正走向完美成功的这个路径啊。但是我们现实中呢啊，我们的伙伴他自己是不清楚的。大家能理解吗？他按照他的自己天然的理解，那完美要做怎么做自己去说是吧？同不同意啊？是因为我们指导要把他引导到这种正确的路线上来。是不是这样的同不同意，但是我们如果自己啊没真搞明白的话。我们反而是把伙伴引导到一个错误的方向去啊。把人家引导到更错误的方向，就是复杂而低效的方向，脱离了完美这个正确的运营啊，实际上有太多这种情况了啊，就是你急着这个伙伴啊，只要来合作了，我们就急着让这个伙伴赶快出业绩是吧。

50:03

你觉得他出业绩那就各种方法，他他他都可以用，是不是这样的，他就不需要ABC法则嘛。同不同意，但是他暂时出了业绩，但是他他的完美的路线错了啊，你将来再纠正很难的啊。所以我们要作为指导来讲，你跟我要更很清楚，不是他暂时能出点业绩就好，你要提醒他一步一步走向完美，这个正确的运营模式才能有利于伙伴成功，对对吧？啊，我们要要要有一个很明确的很好的引导啊，就是他他了解了之后。他决定来合作来参与完美，你一定要很明确的告诉他啊，一定要很明确的告诉他，你要在完美里真正成功啊，完美的空间很大，它其实可以帮你实现梦想，对吧？

50:51

你三五年完全可以做出很大规模的市场，但是你要成功，你在完美里要成功，一定不是按照你自己的想法去说，一定按照完美这个运营模式做，你才能在完美取得真正的成功啊，你不按照这个模式做，你是不可能成功的。你暂时再取得一点业绩啊，但是等你三年五年下来，你形不成很大规模的市场，你一定要很明确的提醒他啊，就是你决定做完没了，那你就。暂时啊，回去好好的体验产品啊，有些资料多看看你千万别想着怎么去说，不需要按照你的想法去说。

51:27

你一想就难了啊，一想那个方向一定是错的。啊，你想的那个方向一定是错的啊，我们有一堂课叫什么新经销商培训，你听完了以后再考虑怎么做，那听完了以后怎么做。按照什么ABC法则来做，而不是自己去说啊。我们这样的话，能让我们的伙伴呢，他第一步就做对。成功最好的策略是什么？第一步就做对我们第一步做错了，你再纠正很难的。就像我说登泰山，你一教他，真正的开始的时候是从大岱庙开始，按照正确路线，那是最关键的。你看，随便的一个地方，他就往上蹬去了。

52:08

哦，蹬得老高，你好高兴，是劲蹬厉害厉害。那他下一步再走走悬崖上去了，那个大的路线错了，对吧？啊，我是说我们自己啊，更加要的是我们做指导去指导伙伴啊，如果这个没有真正的明白，我们很容易去误导伙伴啊，让人家去做的越来越复杂，越来越对中很低效，有没有这种情况。啊就是当然这个根本的原因还是在哪里，你到底是帮这个伙伴。你想帮这个人家来跟我们合作，你是想帮他三五年以后取得更大的成绩，还是帮他进行这一两个月多出点业绩？

52:46

这是完全不一样的，你是帮他成功，还是让人家帮你成功？对吧，让人家合格，你上个级别，那你就光捣鼓业绩是吧？你捣鼓业绩，带他捣鼓业绩，那个方向就一定是带错的，带偏的啊，而且一定是错的。有没有这种情况？伙伴一办卡，人家哎呀，我玩的真好啊，好热爱啊，第二天一出去一分享，哎呀，卖了两罐沙棘茶，你就好高兴啊哎，真棒是吧啊继续说说说完了方向错了。因为他，你你要了解他这个过程，他说明白了吗？看着卖了两罐沙棘茶，但是他讲明白了没有啊？

53:19

那个他那个客户听明白了没有啊？那个客户到底是怎么接受的是看他的面子买的，还是啊，说买两瓶随便用用啊？那他看着面子买了回去不好好用，对吧？他也不明白好在哪里，就买两瓶，两买两罐，随便当饮料喝喝而已，那它也不起作用啊。那将来后续反而你再很难做工作了对吧？同不同意？所以他伙伴一开始不明白啊。当然，他这种热情很好，我们要鼓励一下，但是我们要告诉他啊，你的真正的完美一定不是你去说，因为你现在是说不明白的对吧？

53:53

你可以很热情的分享分享人家哎，觉得对产品啊对啥对事业感兴趣，你一定要想办法让人家对方呢来。完整的了解明白，对吧？啊，他有这个，你要了解明白啊。我，我这些产品，我们用的很好，但是为什么好，我是说不明白的，但是我觉得真好。你可以来了解对方，来完整的了解之后，他是不是了解更全面更透彻？然后他不嘛，所以他要应，他会完整的应是吧，同不同意，而且他会主动的应嘛，这才是一个长持续的客户，对吗，而且他来的时候接触这个环境会接触更多，不仅产品这个事业他也可能接触到，同不同意啊。

54:30

我们不明白的话啊，我们自己做啊，也是这样做来做去，仅仅做延伸的结果，做来做3年5年成效很低。你好不容易有个伙伴，你带着带着又把他带成业了对吧？啊他行就是你做了很久，你好像在业绩在忙活，业绩好好好像是让他急于出效果，结果你长远一发展下去一看。你的真正的团队没建立起来，对不对？你的真正的销售网络没真正的形成啊，所以你的市场形不成规模，而且不可持续，对吧？它形不成有效的运营啊就前面的明白啊，其实怎么用它是简单的是吧？

55:10

啊那不其实我们认识不到它的重要性啊，那你就实际该应就不应啊，我们就抖抖错了一个方向啊。

55:25

这个所以啊，ABC法则为什么叫黄金法则啊？就是你做完美不会ABC法则就等于不会做完美。你带伙伴没教会他ABC法则，他暂时再有什么成绩，你等于在误导伙伴。大家理解吧，如果你没教会他这种运营，你只是在帮着他，教着他怎么去那些方法，咱们说说说说是忙活的业绩，你等于是在误导伙伴啊。因为他的方向是错的，是不利于他真正的在完美里成功的，不利于他真正的经过一段时间去建立一个规有规模的市场的，对不对啊。去做对是吧，只有按照ABC法则来，你自然就是一个学做教啊，在后面会讲的啊。

56:19

你如果没有用AB法则，你一教他，他做会了再去教下一个，那你会发现这种学做教呢，它是传递不下去的。传递不下去的他往往你教着教着你教的是个性的东西，对吧？你个性的经验，你个性的经验能能能统一复制吗？但是好不容易他会了他再去教另一个人，他是教学多教是分离的。按照ABC法则呢，他就自然的就是一个学多教的过程啊，自然的就是一个学多教的过程。是啊，所以我们明白这个ABA，ABC法则的思路啊一些细节什么会前会会后会会中会那些呢，我到是今天我不需要讲啊，你们都会讲。

56:58

关键你整体这个运营这个思路，它为什么是这样，对吧，是关键点啊那运营ABC法则，我们每个人都可以从简单的开始，一步一步啊三五年下来形成一个有规模的市场。啊，关键是你真的按照它来，你每一步啊都可以做得很简单啊，你哪一步该做什么，按照ABC法则你去做到，而且是简单的啊。你整个这个步骤下来，你一段时间以后，你的市场可以形成规模，你每一次的行为效果不是说好的不得了，但是累加的总体效果才是好的啊，就是实际上，就是我们说的那个倍增就会出现啊，那个倍增效应就会出现。

57:39

这个步骤，其实我也我前面有个直播里面专门讲过是吧，市场建设的基本步骤啊，因为就是你在实际中你一定按照这个步骤来做，然后你带伙伴呢一定按照这个步骤来做啊。你一开始一七步的时候，你一定要很清楚，我第一步重点干什么，然后第二步要做什么，第三步要做什么。你带伙伴的时候也知道他开始重点要干什么，然后他到了第二步的时候，你就知道他第二步必须做什么，你。就会提醒他对吧啊，其实我们整体这个概念要有啊啊，否则的话，我们光现在带的是忙活眼线，为什么要忙活这个，为什么这一步要这样做啊这己不清楚，那你现在这一步就很难做好，你会觉得不需要非这样做，对吧？

58:26

啊我这样别的自己做也行啊啊。就是我们自己每个伙伴，你一开始第一阶段，第一阶段就是做好什么？按照ABC法则，就是做好B嘛。B是什么？就是桥梁嘛，对吗？桥梁是什么？连接的作用是吧？而不是你单想去说服那个人，你是连接让他对通过你的交流，让他对完美啊感兴趣想了解，这就是你要起的作用，而不是你去说明白同不同意啊，你可以很热爱产品，很热爱这个事业，你把这种感觉给别人分享。当然，最好是根据他的需求来分享是吧？同不同意啊？

59:01

人家现在在在愁呢，吃不上饭呢，你非要去分享健康对吧？人家现在在愁啊，孩子身体不好啊，这你非要跟人分享怎么去皱纹儿，那不一厢情愿嘛？当然，一对一怎么进得了我？我有一个直播也专门讲过啊，对吧？但是你起码要知道我们每个人啊，没有哪个人可以超越的啊，每个人你也要形成很大规模市场，真正在外面成功啊。我就一开始讲了，你一想静静的眼前出点业绩啊，呃，倒了点级别，那你不需要。但是如果你真的想在完美成功的话，你必须按照这个来，你必须按照这个，没有第第二条路线的啊，没有第二条路线啊，就是我们上下自己要很清楚，很肯定，真有这一条路线。

59:45

你要真正在外面成功，第一步，你不管你，你没有任何特殊性，你说你的说服力特别强。啊，你你的你的能力特别强啊，但是你第一步还是老老实实说做什么做B啊，做桥梁啊，因为你这样做，后续你的伙伴才会这样做的，对吧，你认为你不需要你自己能说，你自己去说了，你很快说成了一些人，但是他们。你以为你是靠自己说出来的，所以将来你的伙伴做我们怎么做，那是一定自己去说是吧？你让他当B，他说那你就是把我说进来的吧，啊，他就一定是自己去说，但是你能力很强，但是你的伙伴都能能力很强嘛。

01:00:22

然后他说了3个5个，他是他受打击很大，对不对啊？他就没信心了嘛，同不同意啊？所以，但是，你一开始就做简单，那将来伙伴呢做的时候他就有信心，同不同意啊？就是你做完美，你要有个系统思维啊，不是光眼前这个效果好就行了。你要考虑后续有的时候，你眼线为了眼线效果好，让你后面我们说给后面挖坑了，你后面延续不下去了啊。所以这个第一阶段就是边做什么边学啊，AB法则啊，这个这个中介你是起一个连接作用嘛，啊，你明白你就有信心，你要做的简单。

01:01:00

啊，就什么叫边做边学，就是你第一步的一开始阶段，你的任务就是什么邀约，对吧？啊，你能不能影响到很多人对完美的产品也好，事业感兴趣，这就是你起的作用。他们感兴趣以后，你创造条件让他们了解清楚就行了。你的作用就是影响更多的人主动的愿意来了解，这是你要起的作用啊，而不是你需要去说说说啊，你说的越多，人家就不来了解了，对吧，你又说不明白啊，所以这个。能能明白吗？啊，有的人说没信心去说啊，有的人说啊，我我现在完美做的不咋地，所以这个事业跟别人分享我不敢分享，这就说明你没理解ABC法则嘛，大家同意吗？

01:01:45

不是你做的好不好，是完美这个事业是吧，值得他了解吗？大家同意吗？是完美这个事业值得他了解。他了解之后，他如果同样的努力，他做完美，他将来收获可以大得多嘛，而不是你做的好不好啊，让哪理解我跟别人现在聊健康，哎呀，我对健康还不够专家，我没信心聊是这样的吗？不是的，他想健康是完美的产品和健康理念非常好，对吧？他了解了可以帮到他，而不是你一定成为健康专家，你才能跟人家聊嘛。大家明白吗？啊，是不是这样的啊？我们是引导别人来了，就是当这个中介的作用，嗯。

01:02:26

就这么简单的事儿，就是很难扭转过来的，对吧？哎，我说这些啊，中介你看那个房屋中介，他不是靠他说说说人家去了说这个房子多好多好，你买吧。是你想买什么样的房子，了解人家的需求了，我给他寻找到呃适合他的，然后我的作用引导他看嘛，他接触了解嘛，了解以后他看好了哪个他就买嘛，看不好再继续了解嘛，这不就是中介这样的作用。他不是靠我来推销这个房子，不这啊，再我说实在不行就当媒人嘛，对吧，人家那个小伙子啊，有需求，这个年龄了，想找个什么女朋友对吧？

01:03:04

那他不认识啊，但是你认识什么一个女孩，你觉得挺合适你的，你的优势是什么？认识双方他们是有需求，但是找不到是吧，你这不起到个连接作用吗？对不对你就给他介绍一下，说有个女孩儿，我觉得挺合适啊。你们可以了解了解见见是吧？同不同意你就起这个作用啊。对吧，人家在问那个女孩儿怎么样，那个跟她结婚能幸福吗？能保证幸福吗？不需要你说很多，你们见见面，你们了解了解对吧？人家了解了不成？人家觉得不合适，正不正常很正常嘛？

01:03:36

那了解了不合适，你再遇到一个觉得合适的女孩儿，你继续可以给他介绍的，你不可能说再不理你了，是吧？你也不会说哎呀，我太丑了，我长得不好看，我不好意思给大家介绍，不是你怎么样，是介绍那个女孩儿不错，就她想健康，我们是完美的产品和完美的健康理念。好，你可以了解，不是你怎么样吧，我们把这个事业分享给别人啊，不是我们完美做得好不好，是完美这个事业值得他了解，对不对啊？你就很真实啊。啊，我这个人太懒，能力差一点，我做的不太好，但是完美这个事情前途真的很大，你可以了解了解，对吧？

01:04:11

你能力强，你你将来真的完美，跟你将来收获大得多，比你做别的生意啊，然后怎么一回事啊？那你让他得了解嘛，同不同意？所以就是一定是第一步是啥？你邀约是吧，同不同意？就大量的邀约，大量的邀约，约来来约来来了解约来来了解啊，而且我们一定要给自己传递给别人信息，值得你了解了解之后啊，你认不认可是你的事儿，不是我非要让你认可，这样人家才没压力。同不同意，我们也是为什么约人家不来呀？那人家感觉如果你来了不买东西，我会不高兴的那他他才敢来吗？

01:04:47

对吧，好像非要让人家做完美，人家不做完我我会很失望的说我缺个部门啊，赶快来了解啊，了解了你如果不做，我会很失望。人家还人家了解不敢了解，我是给你一个机会是吧，对你好啊。我说什么叫学做教好，就是你带人来了解。带人来了解过程中，自然就是个学，也是最好的学习的过程。同不同意啊？你不是带人来了，来拉倒了你带人的过程中有个A可以讲，我们是不是也是也是在学啊？这就叫边做是吧？边学学和做是一体的对吧？我带个人来，他讲健康，我听没听啊？

01:05:24

我带个人来，他又讲健康，我听不清啊，对吧？这个过程我听了很多遍了，那我就会真正理解了，是不是这样的？那比你单独去听那堂课好得多，同不同意我带个人来，他讲创业说明带个人来讲创业什么带啊？我听了好多遍，听了几十遍，我是不是对这个这堂课是真正理解了？理解的越透彻是吧？而且，我带个人来听的过程中，我的朋友。他听完了他不明白他会不会问啊？问A会回答是吧？这时候你要用心去听A是怎么回答的对吧？啊，你每个带过来来呃，那个人问的问题都不一样啊，每一次问的问题啊都不一样。

01:05:57

你是用心听A是怎么回答的，A是怎么解答的。所以这时候你就会学到很多实战的东西，同不同意啊？我带个人来参加美容沙龙，那这个结束的时候，我的朋友一些呃呃护肤的问题在问A在回答我是不是在学习啊，这都是非常实战的东西。你这样做久了，你对美容健康和这个业务你就积累了很多实用的东西，是不是这的将来你再遇到这样的问题，你也能解答了，你也能回答了，是不是这样啊？所以你没有经验就可以做，做着做着，你有了成绩，同时你也有了经验。

01:06:28

同不同意啊那些实战的东西你自然积累很多嘛啊，比你单独的去学好多了，对吧，你每周培训，单独的培训很难去看到那些实际上的东西是吧？啊同不同意，所以。这个这个过程，你做币的过程一定要呃明白，不是带个人来拉倒是吧，你再带着人来了解，也是做业务，同时也是你自己这样的一个学习的过程。而且这个学习比你参加个大会重要得多，因为他是学到很多很实际的东西，很实战的东西，而这些东西在大会上是讲不到的，是不是这样的是最实用的东西啊？

01:07:08

所以这个这些这些明白了，第一阶段，你通过大量的邀约啊，你邀约你邀约啊，10个能成交一个就很好，对吧，你很轻松。那这样的话，经过一段时间，你自然一些客户会有啊，但是一定是少部分人同不同意，然后你再会出来一些合作者，是不是这样的？就不明白的时候，你就可以做着做着，你就形成了你的一个小组了，你也就有了伙伴了。而且在听听听的过程中，不断的ABC法则参加，包括这个A也可以是ABC3呃三个人是吧，也可以是我们说的呃小沙龙是吧啊健康小健康讲座，小的美容沙龙，小的健康讲座，小的事业讲座是吧？

01:07:46

啊你大量的这个作弊的过程中，你对于业务很多方面你也都明白了啊，而且这些基本的内容你听了好多遍了，你带20个人来，你就听了20次是吧，那将来让你讲这个内容的时候，你自然就会讲了，你不需要单独培培训你去讲这堂课的。对不对啊，你听多了你就理解了吧，正好这时候你通过作弊，你就形成了你的一个小组是吧，你有了伙伴，你的伙伴将来他做。他第一步做什么当B就行了，是不是这样的啊？他不明白，他就可以做B邀约就行了。那正好这一段时间你又都了解了，你经验多了，你这时候你就可以当什么A了啊。

01:08:25

所以第二阶段，你很自然，当你有了几个伙伴的时候，你的你有了几个伙伴，光靠你的指导行不行啊？他已经没那么多精力是吧？正好这时候你做大量的做B的过程中，你具备了做A的条件，所以这时候你要及时的什么到A，对吧？所以做B的时候，你听别人讲那堂课要不要用心的听啊？每一次你都要用心的听，对吧？啊，因为你的目的是你的目的是将来你也要讲嘛，对吧？啊，所以第二阶段你有了几个伙伴，你这时候开始到A。啊，你搭A叫一定是你的伙伴，什么他就很简单，他就邀约就行了对吧？

01:09:05

邀约来你讲嘛，是不是这样的同不同意？但是，你当A的时候，你最最重要的是你首先是要教会伙伴做弊。你不教他，他肯定不会做的，你不教他，他肯定是自己去说说说的。所以，你一定要引导他，而且很具体的教会他，他怎么邀约，对吧，对吧，你要具体的教会他啊呃，一对一应该干啥？不是去说成对吧，一定要很明确，不是让他听完那堂课他自己会了。你要有一很具体的引导，他，你就是作弊邀约就行了对吧？而且大量的邀约，而且你约了两个人，三个人听了，但是都不认可，正不正常很正常，不是效果不好，对吧？

01:09:44

你能轻松邀约了，能约到人来听了，这就是非常好持续，你要在这个实际中把这些东西教教对他对吧？你别搞得人家伙伴约两个人来都没成，你说哎呀，效果太差啊，效果不理想，对吧？那伙伴更没信心了对不对啊？人家伙伴本来没有那么着急，结果我们也着急，搞得伙伴更急躁，对吧？啊，而且你要告诉伙伴啊，你一开始就能约到人就行了对吧？但是你约人来啊。约人来，我们的目的是让那个人了解清楚，成不成我们说了不算的，所以我当A呢，你也别要求太高，对吧？

01:10:21

他来了，我就讲清楚，我只能起这个作用。我讲清诚不诚实是他决定的，对不对啊？人家这听了我们的健康，人家一听这不是他想要的，对吧？人家就想明天跳楼，健康，我得想一辈子美听，不是他想来的地是吧，一辈那但是我们起的我们我们该起的作用起到了。我们给了他机会，对吧？啊，让他了解清楚了，那人家觉得不合适，正不正常很正常啊，一定要让你教会B这些东西啊，真是真正的让他会轻松的去什么邀约是不是这样的啊？同不同意你要实际教会他啊。

01:11:04

我们别反着教是吧？有的时候指导着急行个啥，反着教就教反了教，方向错了对吧，让伙伴更着急嘛。啊啊，同时要告诉他，你约人来听啊，不是仅仅约你听。你当B的时候，同时也是什么学习对吧？你带着来，人家用不用心听不是最大重要的事，你首先要用心听，好好配合，对吧？为什么？因为将来你一个伙伴，你还要当A嘛，是不是这样的？哎，这些都要告诉他啊，而且最终效果怎么样。是你起的作用是对准了不是我A对吧？你跟C的这个呃信任度啊，这些东西啊，是关键啊，对吧？

01:11:43

他对你的人格是不信任的，你又拉一个人来，我讲的再好有用吗？没有用对不对啊？所以让他真正的理解啊，然后他能轻松的持续去做，而且他当B的过程中也他也是在学的过程是吧？所以，你当A什么叫你当A的过程也是一个一个教的过程，就是你当A是配合伙伴在做业务是吧？但是同时也在教伙伴，理解吗？啊，就是会后会这个人来了啊，结果怎么样不重要，你可以交给伙伴。你看如果什么情况应该怎么办，什么问题应该怎么对待，对吧，你是同时在交伙伴的。

01:12:16

他约来你讲约来你讲的过程中，你大量的这个过程中，你教会了伙伴很多很实际的很具体的东西。这些东西，它是不是在一个培训里面能讲到的？对吧？很多细节的东西，对吧？他带来的过程中，哪些细节做的不够到位，你要提醒到他是不是这样的啊，你是这样。所以ABC法则当B就是边做边学，你当A的时候，实际上是就是边做就带着伙伴边做业务边教，是不是这吧很自然的教会他对吧？啊，就是题型B边做边学嘛啊。然后你要注意的是就是第一步做B很简单，第二步你当A的这个阶段，你该当A一定要当A对吧？

01:13:00

有有的人说哎呀，我不该当A啊，我讲的不好就是你要明白，你讲你讲明白就行了啊，你你心态上要简单，而且你这个A做的就要简单啊，就他约个人来，你把他要了解的内容，人家要主动要了解了，你把它讲明白就行了，对吧，为什么你要做的。简单，你做的简单才能复制，大家理解吧，你A做的简单，将来你的伙伴才有信心做A，能理解吗？如果我们做的A你能力强，你做的很复杂，你的伙伴该当A的时候，他没信心当了啊，他没信心当了，我们有的呃啊，就是我佩服的能人啊，厉害啊，结果他就很苦恼，就是他做了好几年，还是他一个人在忙活。

01:13:46

他底下出不来人，他的伙伴很难成长。为什么他靠他自己的什么发挥？他当A当的什么很复杂啊。约个人来，他不是按照这个最简单的这个这个模式来，对吧？约个人来，他就哇讲约个人来，他跟别人聊哇，他聊的肯定比讲的好像精彩是吧？那简直是聊得多好啊啊，最后那个C好佩服这个人啊，这个A，这个B，好佩服这个人啊，是吧？哇，真知识渊博，咱懂得真多专家呀，啥啥啥。但是，你这时候可能暂时效果好，但是将来你要让你的伙伴当A，让他当A，这样伙伴约的来了，让他这样去东聊西聊，他能做得到吗？

01:14:26

他做不到，那做不到，还3年以后还你自己在忙活能行吗？对吧，然后，关键是你，你你自己啊，不是按照这个模式来的，简单的模式来的，你是在那发挥的啊，非常精彩，然后接下来你是不是让你的伙伴打A。那他他伙伴呢，他的伙伴呢愿意听吗？还是想让我来讲对不对啊？那个伙伴想当也当不成啊。那当不成你的市场能做大吗？对吧，3年5年有孩子也在忙活，有没有这样的人啊？所以要注意A也要简单化对吧？你你他原来来你讲清楚啊，按照其实对，这是把这四四堂基本课四堂基础课讲明白啊，这是最关键的啊，就刚开始了解的人，他不需要了解很复杂的东西，是不是这样的？

01:15:16

就他刚开始要了解的朋友，他想了解完美这个生意怎么回事儿？你不需要跟他讲完美这个平台为什么那么成，要成诺，他不需要了解那么复杂，他就了解完美最基本的东西，这个行业是怎么回事儿？对吧，基本概念啊，然后这个行业基本原理，然后，这个公司产品什么特点，然后事业计划是怎么回事，给他讲清楚嘛，这不就是创业说明吗？嗯，所以他想了解，不管是谁，他想要了解完美这个事儿，我们就给他把创业说明老老实实的讲明白就可以了。嗯，对不对？

01:15:44

那他想了解健康，你可能懂再多健康知识，再健康专家啊，什么东西，这嗯，怎么调理啥的，你懂再多。他想了解健康，最关键初步先要让他听一听什么助力健康，对吧？基本概念他要先明白嘛，同不同意啊？所以，你你懂得再多，但是伙伴约个朋友来了解你，还是简单的把这个基本课程讲明白讲清楚啊，是不是这样的，你从C的需要来讲，也是他先需要的是最基本的东西，对吧？其他的将来他在环境中会了解的。然后，你这是讲你先讲的最基本的东西，你这个A是不是做的简单啊？

01:16:24

那将来你的伙伴是不是他才有信心做啊？同不同意啊？有没有这样的人啊？伙伙伴带个客户来哇，他知识很渊博，一看又肝咋了，咋咋咋咋咋哇好专家啊哎呀，给人家配配产品啊，很厉害啊但是。但是我们这个伙伴将来就起不到作用了，那个顾客一有什么问题啊，我们的伙伴跟他讲明明是对的，他不听听不进去，他不信他了。光信这个人对吧？啊，光信他这个人了啊，我们的伙伴就起不到作用了对吧？那他市场能做大吗？做不大能理解吧，所以A一定要你要把这个当A的人，你要意识到我们A做的简单的就行了对吧？

01:17:08

啊，人家初步了解的人，他也那么复杂，他也听不进去。实际上，再关键是你做复杂了，就传递不下去了，伙伴就当不成A了。当不成A了，你的市场就做不成大的规模。因为我们一个人的力量再大，它也是很有限的是对吧？对。啊，你看，我这个就跟他解释，就就就就就就就大家能理解吧啊。然后，他伙伴当B约人来约人来，我讲简单的讲，慢慢的啊，更他约大然了解以后，他就开始出现少数的啊，认同的客户啊，认同的合作者是不是这样的？那当伙伴这时候，他听了好多遍了，因为每一次我是简单的啊，了解健康，我先讲，都是讲的最基本的，他要了解事业，我都是讲最基本的。

01:17:50

欢迎进入完美世界是吧？所以他大量的约来听的过程中，我们的伙伴就听了很多遍了。而且，我做A是简单的把最基本的讲完，再做一次简单的交流是吧。所以，当伙伴有了几个伙伴的时候，我们做指导一定要及时的提醒他，这时候他开始要什么做A了，这就是第三步啊，你要教会你的伙伴什么做A啊，就是你自己能做A，带伙伴的时候，你基本上啊，你能够呃协助基本课能讲对吧？啊伙伴你有几个伙伴，他们约了你讲约了你讲你再进一步，你这个诶人多一点可以，你你你搞家庭聚会。

01:18:24

先讲创业说明，每个几个伙伴约人来啊。今天美容莎拉几个伙伴呃约人来是吧，你能举办自己的小的什么啊，小的小的聚会，那你能A做好，这基本上你起码是稳稳的直销员以上，其实它是形成了一个自运行的什么小组了嘛，对吧，你自己可以运行了啊。你这样自己可以运行配合伙伴，你能协助伙伴通过ABC，对吧？能支援到伙伴。伙伴做的很简单，就是邀约，对吧？你能讲，那你这个小组其实一个月产生个几万的业绩，他这个小组配合起来一个月产生几万业绩其实是很正常的，而且它是持续的。

01:18:58

他和你这几个伙伴每个人个人忙活说说说说说说啊，弄出点业绩加起来它是完全不一样的效果，因为你各个伙伴说说说，弄成业绩这个月不错，下个月可能运气差不行了，下个月状态差不行了啊。就是你能做A就形成一个能够自运营的小组啊，起码他是开始呢，就是真正的形成了团队是吧啊，这个小组形成其实他他直销员合格就没有问题的，而且他又持续。对吧，但是那你第三步你打完A之后，你的伙伴协助伙伴他有了小组。他该当A的时候，及时的提醒他什么当A，对吧？

01:19:36

一定要及时提醒他，而且协助他当A。因为他听了几十遍了他当你告诉他当A是怎么当，就是主要讲这些基本内容，对吧？他的伙伴啊，佳他伙伴就是主要是邀约，对吧？你是把这个整体的运营思路传递下去，复制下去了。他的伙伴如果不会当B，他想当A也当不成。是不是这样的，就是你要把这个整个的运营思路都帮着去贯彻下去，让伙伴都理解是吧。这时候他会当A啊，他当A这不就循环下去了吗？啊，你当A之后，协助伙伴当A，这不就循环下去了。

01:20:09

他能当A伙伴，是不是就简单伙伴就是当什么当B就可以是吧？是不是这样的，你要协助他怎么样当好A，而且简单化对吧，咱要要提醒他，提醒他的伙伴当好B。是不是这样的，这就是学做教什么就循环下去了，同不同意？你要教他当A的同时，要提醒他让伙伴学会当B是吧？是不是这样的，而且提醒他，他伙伴该当A的时候，你要提醒伙伴当A，要把这个整个的这个运用模式和思路是吧，传承下去啊。那你你这个伙伴，他能当A，他能独立的进行一点小活动啊。

01:20:48

他的伙伴也很明白，是当B这种运营思路传承下去了，他这个小组有三五个伙伴，他能当A，那这个小组他就是个独独立运营的小组啊，对吧？他能独立运营，暂时啊，暂时没有大的环境，它能够持续往前进展的。啊，他就不会依赖那个什么大环境啊，我一一没有大活动又不行了啊。就是我们如果外地市场他能够当A了，他就将来能做成个很大的市场。但是如果有伸偶尔有个伙伴在那里，光靠他自己身边没有大的环境，光靠自己在那说说说啊，说着说着就不行了。

01:21:29

但是，你把AB法的这个传递给他，他开始能够帮他形成这在当地形成这样一个小组，他会当A了，那么他就不管快慢，他就能持续发展了，他能持续发展，将来就能做成做大，对吧，他能做成大的团队嘛。啊，你有了这样七八个这样的部门。你就是稳稳的是吧，对吧？而且很稳定，很持续嘛？是那时候你也很轻松，对吧？他们都能当A了，不是这家有的人自己能力很强，到那时候还子都离不开他。哎，别人当A，人家伙伴都不相信，那你不是很累吗？

01:22:03

啊，但那时候清算就伙伴能做到ABC法的运营模式复制下去了啊，你那时候当然要可以起更重要的作用，伙伴能基本课能讲了，这个小组不需要你讲了，但是你可以起到更重要的作用，对吧？就后续的团队建设，你才有精力去做嘛啊是吧？那么你这时候你就形成了很好的，基本上你的你的金钻目标就能实现了对吧？大家觉得这个这样的话，你有没有信心啊？啊，你一个阶第一个阶段，你用一两年啊，约约约不用一两年，一年约约约啊，约的过程你也会了。

01:22:37

你有了三几个伙伴，你这样该当A当A是吧？啊，那再进一步找到约的过程中，找到了10来个，你再让他们当你当A，然后再进一步让他们当A啊。这十来个出来，七八个能做。A的这个小组，你不就是稳稳的什么精？对吧，而且还要持续很稳定，对吧？因为一旦形成的时候，你这个月出国旅游了，这个他们自己可以运行嘛，是不是这样的啊？嗯，比我们自己去忙活，是7个1万8来帮着伙伴一块儿忙活出18000的业绩来，那样的计算，它是完全不是一个概念，是不是这样啊？

01:23:12

那样的话，你下个月不忙活又又不合格了，对吧？这是运行出来的，按照这个模式来啊，所以它会持续就会倍增，你的市场会形成规模啊。然后当然你在啊，你将来团队大了，我们今天啊在呃直播间也好，我们有一些市场领导人，我们的市场领导人最最重要的是什么？你要把这种模式让我们的团队伙伴理解，把它传承传递，把它真正的落实到基层，让基层的伙伴，基层的小组都能够按照这个思路来运行，这是你团队的领导人非常重要的作用。啊，我们有的时候谈谈量量，一开始是这样做的，但是后来呢不传递了，就这些东西不传递了。

01:23:51

我们本来那么简单的做做做，我们都能够几年的时间啊做到金钻啊。但是我们做的金过程中，我们除了运行这个啊，我们过程中我们积累了很多的经验啊，我们就忘了这个模式的重要，我们认为自己经验更重要，我们就开始光教别人经验，而把这个模式丢掉，不传递了啊。这是这个行业包括完美啊，和一个普遍性的问题啊。就自己做的简单高效，最后让伙伴去做的什么，你让团队基层伙的伙伴做的呃复杂而什么低效啊，你别的知识你做了10年，你的经验是不可能让基层伙伴他马上就你给他是没用的，是你是10年积累出来的，不管你的健康知识还是业务知识啊。

01:24:32

啊，你你怎么去沟通一个人，你不需要用这个，你可能很有效，对吧？你那么多的健康知识，你去服务一个客户，你很有效。但是基层伙伴有用吗？你让他们学这些东西有用吗？他们是复杂的，他没有你这么10年的积累啊。对对，所以我们经验再多，我们让伙伴一定还是按照什么简单的来，这才有利于我们的伙伴的成功。同不同意，同意才有利于继层伙伴的成功啊。但是往往是有的时候自己没有意识了啊。我们很多呃这个市场领导一分享为什么成功是摆键是自己厉害，对吧？

01:25:01

自己毅力强，自己能拼你自己毅力强，当时没有那个模式，你是做不成的是啊，他为什么三五年才能做到金钻那个模式起了关键的作用啊。但是，你看看很多是把这个模式不传递了，光去那些后续的东西啊，就是在这个模式的基础上，我们伙伴带来的积累啊，不管健康，不管美容啊，不管业务，我们还要积累很多，包括方式方法等等，我们可以积累。但是问题是你是要在这个基本模式在起作用的基础上，那些才有意义。我们如果把这个基本的模式丢了，你让伙伴光去学那些方法、知识，它必然走向的是复杂，而什么绩效。

01:25:39

对吧啊福大而低效的啊，你他他就活就脱离这个轨道了啊，所以这个作为市场领导人要有这个自我的觉察。啊，要有这个自我的觉察啊，就是今天讲的超时了啊，我本来是一个半小时啊，这个后面还有一点内容需要讲吗？啊，我本来是十呃十十一点讲完我们就做一个交流啊那还有电吗。啊还有哈啊，我后来快点快一点讲哈，就你这个真理解了，后续你就自然会做哈啊就大了，你还要具备ABC法则思维。如果你的团队啊大了以后你脱离了ABC法则，你又会遇到问题啊，就是AB法则，我们在团队啊，将来你是特别是这个内容，就对于团队领导人啊啊。

01:26:30

你将来带1000个人，将来做到金钻，就意味着你上百上千人的团队。大家觉得我们靠个人能力能带好这个团队吗？我们很难具备那么多全面的能力，因为我们的团队伙伴需要很多东西，是吧？但是我们不可能是个全才，同不同意啊？你看，伙伴需要激励，我这个人就不太会激励啊。那美容，我可能不一定擅长是吧，但是，伙伴需要啊，那全靠你提供，你能提供的了吗？啊，但是我们照样可以有信心啊，就是看着我不是全才，我能力不是说强的不得了啊，但是你照样可以有信心带好你这个团队。

01:27:06

为什么有信心就是ABC法则啊，就是你的团队不是光你自己的团队啊，也不是只靠你自己带，是我们的指导，我们的所出的大的团队，我们所出的系统，他都可以帮助我们来带团队的，大家同意吗？我们团队中将来会出现比我们各方面更优秀的人。那更优秀的人，光靠你带，你可能带不了，但是没有关系。对不对啊有的时候他人家可能真的是比我们更优秀啊啊，我可能对他起不了太大作用，但是我们的指导可以帮着带嘛，我们的团队可以起到作用嘛，我们的系统可以起到作用嘛，对不对啊你总懂得用法。

01:27:52

啊，他当然这个跟人性有关系，人都能以自我为中心是吧，一个是他忘了他做的金钻这个模式起了，关键在用，他忘了他认为自己是本事大，然后他带团队的时候呢，他就变成光靠自己的什么自己去带团队啊呃，然后以自我为中心对吗？那包括伙伴是指导的，要要帮一帮还不让帮了，或者他忘了去借力了对吧？啊，他就说遇到问题自己解决不了也就算了，也不懂得往向上咨询。对不对你，你你的能力有些你团队有些问题，我们解决不了，是正不正常很正常，但是我们一定要帮伙伴解决这些问题啊。

01:28:30

他解决了是团队才能再往前发展嘛。你解决不了没关系，但是我们可以有什么网上的咨询线嘛，你的指导你的大团队对吧啊，他可以帮我们来解决嘛，你要学会带团队用A队啊。这是今天可能在座的还没形成很大规模哈，但是有的那个团队领呢，你要有这个意识啊，什么叫ABC法则，带团队就是。你的团队不是你来进去你来带，就像一开始做完美，一开始开展业务，不是你对着你的这个呃朋友你去仅仅是你去做他的工作，是有A来协助我们来影响他是吧，那你今天他的团队呢。

01:29:05

你任何时候，你团队再大的时候一样的啊，你的团队不是光靠你对着他啊，带团队就是对于团队，你的团团队的关系是大概是什么意思？你是B，你的团队是C是吧？然后，你的指导大系统大团队就是A，同不同意你自己这要的不是仅仅是你懂了多多少，你要你要连接对吧？你要连接，让指导团队系统帮我们来影响伙伴，你要连跟大啊的智，我们的能力的局限是不是这样的？我们能力有限，但是我照样把团队能做得更大，同不同意啊？嗯，这个同意很容易做到不容易啊。

01:29:55

有的人做着做就忘了对吧？不知知道去啊，好像知道去影响他的威信啊，对吧？哎呀，指导表现比自己优秀，自己很难受，你是因为指导比我们强多好啊，是啊，对吧？那他都他指导比我们强，他才能更好的帮我嘛，对不对？哎，有的时候是伙伴优秀，自己也难受，一个是自己没信心带人家是吧，你们不需要的对吧？把优秀的我们带不了，这是往上推荐嘛，让我们的指导帮带帮着带不是更好吗？好吧，哎，让大家团队帮着营响不是更好吗？是不是这样的哎。

01:30:29

对吧，你这时候你当B是永远是什么，B我们是做桥梁啊，在开始就强调你只做桥梁就是什么，要把地放低，人家才能过去，才能连接起来，哎我们一般是。忘了放低自己就完了，当不好这个桥梁了，能理解吧？我们说我们很多人当桥做成工桥了，是不是工桥把自己放的很高，人家走不过去哈，人家一开始就做拱桥，对吧？自己说说说完美好不让人家看光自己在那说你的意思是啊，我们分享的是让他去了解嘛？但是带团队有的人是不是也这样？我们很多优秀的指导啊，团队啊，很多好的内容啊，可以帮助我们影响伙伴，培养伙伴，帮伙伴成长。

01:31:08

但是他大拱桥挡着了，让指导团大团队大系统的作用在自己团队起不了了。光自己在那里什么发挥作用，那你的作用是非常有限的。我们一定要承认，我们自己能力是有限的，我们仅仅靠自己是带不了这个团队的啊。你看我为什么包括一只呃协助包括卫星的大系统起作用，因为我也知道，仅仅靠我也是不行的，大家能理解吧？啊，这就是因为善于运用ABC法则。去带团队。啊，这个四个步骤我就不用说了。你要啊，你要引导伙伴融入大的团队，对吧？

01:31:43

同不同意啊？能够去见到更多优秀的指导，受到让伙伴不仅受你影响，还受到更多指导的影响。然后带着让伙伴受到大的团队的影响，对吧？让伙伴受到系统的影响是吧？你要带着他完全参加上面的活动啊，包括有时候带伙伴去多见见你的一些优秀的指导。啊，带上去啊啊，请下来就是你要有意识的经常听你的指导，到你的团队中来帮助你，协助做工作啊，你要有这个主动性，对不对啊？你的指导不一定啊，他不一定各方面都比你强，但是他起码能够在某些方面弥补你呀。

01:32:21

你可能比你知道优秀，但是你知道照样可以帮到你是啊，因为他可以帮到你看不到的东西，对吧啊，那他你不请他来，他他不了解你的情况，他怎么帮你呢？对吧啊发现同样的情况，他来，他同样的问题，他看的角度不一样，他给伙伴的启发不一样嘛，是吧，请经常请你的指导到你的团队中来协助你。啊，然后你要经常组织你的团队的活动，其实让你的伙伴到你这儿来啊，你的你的活动是和上指导的活动是不一样的啊，不能互相代替的啊。你的活动，你的伙伴会起到更大的呃发挥更大的作用，更多的锻炼的机会是吧。

01:32:56

然后走下去啊，你要经常到你伙伴团队中走下去，你不是光高高在上啊，光要组织你的活动啊，然后你每个部门什么情况，大家在这个阶段是什么问题，伙伴是什么情况？你不了解，不了解，你不走下去，你不了解情况，不了解情况，我们就种一厢情愿，对吗？啊，伙伴需要的不是我们，仅仅是来啊，我们讲讲道理，你要最大的希望是需要的是你，你走下去协助他解决实际的问题，对吧，解决具体的问题啊，你也才能了解我们的伙伴有什么问题啊。你你的伙伴他在那做，他是当局者，你去了解情况，你可以帮他看到他看不到的东西是吧啊，所以这些环节结合起来啊，你看这样环节就都是A。

01:33:41

啊，环节运行下去啊，每个人我们都不见得很厉害，但是我们照样能做成一个很大的市场。同不同意你每个人你不见得多么的当然我们努力的更优秀，你不见得多么的超嗯嗯超能力，但是你照样可以带做出一个很大的市场，做成一个很大的团队。同时呢，因为你善于运用ABC法则，你不是超能力，你照样可以有你照样可以带好你这个很大的团队，对吧？啊，你把他弹的再样再大，你这样可以带得了带的更好，因为你借助的是ABC法则，而不是仅仅靠自己同不同意啊，已经超时哈啊，但是这个是真正的核心啊。

01:34:23

我们有的朋友在直播间啊，没听没时间这样听完的话，你其实可以多听听那个回放啊，多听听回放，因为这是真的核心的东西，你真的了解了完美不需要我们成为超人啊，同不同意啊？我们这样做都可以有信心，但是你过程这是需要一点时间是吧？时间是很重要的因素。啊，所以今天给大家交流到这里啊，就是希望能够对直播间的朋友真正的有点帮助啊，就是希望我们这样，我讲的目的是什么？是希望我们每个伙伴真正的都把完美做的简单，什么而高效过程中简单轻松愉快。

01:34:55

你做的那么复杂，你就不可能轻松嘛，对不对？简过程简单轻松，你就愿意多做是吧，你的量就大量大累计啊，这样来成就更大。你真是真正通过我们真正的高效的成功啊，真正通过完美改变我们的命运，同时把这种简单高效的呃模式复制下去，不仅仅我们能成功，我们帮更多的伙伴成功。好的，谢谢啊，可以直播可以结束，可以啊，直播结束。

01:35:31

尊敬的各位来宾，大家好，我是来自杭州剑齿虎的汪志。很荣幸能有这次机会和大家做分享。那我本次分享的题目是北川归海，数据入湖。KMS数据采集组件在relationship。数仓中的应用，那本次分享的话，我会分为三个部分，首先我会讲一下，就是说介绍一下，简单介绍一下我们杭州剑齿虎。第二部分的话，我会介绍一下在red的数仓建设过程中，我们可能会遇到的一些问题，还有相关的一些痛点。那第三部分我会着重阐述一下。

01:36:08

剑齿虎在面对这些痛点的时候，我们采取的对应的方案，给大家更多的一种选择。那关于剑齿虎的话，我们其实已经有12年的历史了，我们从2012年成立至今。主要业务的方向还是专注于这个数仓和BI的相关的建设，那截止到目前的话，我们有大概200多人的一个团队。那在我们项目实施的过程中，我们其实也是成立了对应的研发中心，然后的话目前也取得了30多项知识产权。那在我们这个嗯12年的这个历史里面，我们其实陪伴300多家客户。

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去见证了这些客户的一个数字化的转型和对应的一个变革，那目前的话，我们在北京，成都，深圳，上海等地方都有我们对应的一个就是办事处。嗯，就杭州剑齿谷来说，从2012年成立的话，我们是落地了第一，中国第一个SAP哈拉的数仓项目，那在后续的这种过程中，我们也是不断的专注于做SAP相关的一些数仓啊。相关的一些业务的一些实施，我们在这个过程中也结识了很多的一些合作伙伴，那我们在这个项目实施的过程中，其实也遇到了很多的问题，我们也在慢慢沉淀自己的解决方案。

01:37:38

同时我们也是呃不断的注重就是说完善自己的一些资质，比如说我们现在已经取得了这个高新技术企业，软件企业cm mi3向软件成熟度。相关的三级的认证，还有信息集成。IOS这个质量管理，还有就是说我们信息安全相关的一些认证，这些资质其实我们也在慢慢的完善，使自己的这个整个的啊实施体系变得更加的一个健全。那这里面最重要的是就是说我们在这个项目实施的过程中，实际上积累了比较多的这样的一些，啊数据实际应用的一些场景和对应的解决方案。

01:38:19

那这里面的话，我下面重点要分享的这两两个场景，其实也是在我们的项目实施过程中所碰到的，那首先我们来一起看一下，就是说我们这个red shift, 数仓的数据，整个的一个数仓的一个建设的一个场景。那首先的话，数仓的话，主要是分几部分，那首先第一部分的话，就是说我们要把数据接入到我们的数据仓库里面，那当然这里面会包括内部的企业内部的一些数据，还有外部的一些数据。内部的一些数据的话，主要是我们的一些交易数据，比如像我们的CRM系统，PM系统，或者我们仓储的系统。

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当然最重要的还是我们的ERP相关的一些系统，那外部数据的话，可能我们现在应用的比较多的，还是像还有一些价格行业的相关的一些数据，那目前引用的是比较多的。那这一部分的数据采集的话，实际上我们的red shift实际也提供了相关的数据采集工具。比如这个glue这一块的话，它可以很好的去处理这种定时的批量的数据采集工作，它可以把这个啊，通过这种定时调度把数据。定时采集到我们的这个red shift的数仓里面。

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然后尼这个是。Red提供了另外一个工具，它主要是应用于这个数据的一个实时采集，那但是它底层的实现还是进入这个阿帕奇的flink去实现的。那关于外部数据的话，其实我们也有很多的方法做这个数据的一些导。比如说我们做一些啊数据的文件的一些导入，或者是我们用一些爬虫或者是RPA的相关的一些技术，我们就可以把我们的数据比较轻易的导入到，就是说我们的shift的这个数仓里面。那导入到数仓之后，我们有一般呢，会建立一些我们的数据的相关的一些模型，比如说我们一个一个经典的这种标准的这种雪花模型。

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啊，我们会基于4层去做对应的一个建设。首先的话，我们会有一个天然层。那在这一层里面，我们会把这个业务系统，就是说我们原系统相关的数据原封不动的搬到数仓里面。这一块的话，也是第一块儿有两部分作用吧。那第一部分的话，主要是还是做一个数据的一个隔离，就是说，我们有一些问题的话，我们不必到原系统里面去查，我们可以在数仓里面就可以排查对应的问题，那第二部分的话，就是说我们。啊，把相关的数据收集过来之后，我们在这里面可以做一些数据的一些管理啊，治理啊相关的一些工作。

01:40:52

那这是我们的贴缘层，那天缘层向上的话，我们一般呢会做一个数据的一个啊明细层。那这一层的话，我们主要还是在做一些啊，我们业务数据和我们的一些主数据相关的一些连接，去补齐一些维度，比如说我们订单表里面，订单里面那可能只有一个客户的一个ID，那其你其实是不知道这是哪个客户。也不知道这个客户的具体的他的相关的一些地址啊，相关的一些信息是不清楚的，那这时候我们就需要去啊，通过这种数据之间的连接，连接对应的客户主数据去拿到获取一些客户的一些属性。

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那在这一层形成就是数据的相关的一些宽表，这就是我们所谓的明细数据层。那再往上的话，我们会到这个DWS这一层，这一层的话就是我们一些汇总数据层，那这一层的话，我们主要还是做一些常就是我们常见的指标的啊，一些一些比如说我们的一些萨姆啊，或者是一些看呀，把对应的常用的一些指标做出来。那这些指标的话，可能我们在这一层的话。不会去注重说我们有一些比如说一些过滤逻辑啊，有一些筛选逻辑啊，我们一般呢不会在这里面做对应的一些处理，那这一块的话，我们做出来之后，基本上可以应对大部分的相关的一些数据可视化呀，分析的相关的一些需求。

01:42:11

那么最后一层的话，我们会作为一个数据应用层，那这一层的话，其实就是一个前三层，我们可以理解成它是一个数据的一个基础层。那最后这一层的话，那基本上算是一个数据的一个啊，就是业务跟业务这边紧密相关的这样一层。这一层的话，我们会处理这个具体的这种业务逻辑，比如说我们有一些剔除的一些逻辑，或者是有一些筛选相关的一些逻辑，我们去在这一层里面去做，那这一层的话，可能就是最终会对外提供这种。啊数据的接口服务，或者是我们一个数据集相关的一些服务。

01:42:48

那我们把这个数据整理好之后，我们可以做啊，比如说我们可以做一些数据的指标出来。比如说在我的research里面，我们可以做一些数据的基础指标或者过程指标，还有相关的一些结果指标。当然，我们现在做数据分析的话，基本上是会进入这种主题去做分析的，那我们可以进入这种采购啊。或者是销售啊生产啊相关的业务主题，我们可以做一些这个数据的一些联合融合相关的一些事情。那那最后的话，其实还有一些扩展的应用的话，当然是一些算法的应用，这里面就涉及到一些，比如说一些推荐的一些，我们做一些推荐模型呀，风控相关的一些模型。

01:43:27

但是其实在这个整个的数仓的建设过程里面，比如说我们做风控模型，其实我们是很需要这种外部数据的对应的一些支持的。那这一块的话，也是我们后续重点要讲的两两个方向。那我们数仓这块建设好之后，那我们会通过JD、BC或者是API接口这种方式对外提供对应的一些啊数据服务，或者是我们的一些数据集，供外部的一些应用做一些数据的可视化分析，或者是自助分析，或者是这种更扩展一些的吧。比如说跟AI的结合，或者是跟其他的一些啊智智能的这种模型的一些结合，做一些相关的应用。

01:44:09

那这里面的话，我们其实就是会有遇到两个问题，那首先第一个问题就是说我们现在目前来说啊，就提供这两个工具，第一个是glue，第二个是KS，它其实是不支持这个s for hana的。这个数据的实时采集的，因为我们知道目前来说啊，我们现在云上ERP的话，基本上都是这种的这种版本，那这一块的话就是说，那我们要做这个。云上数据的这种实时分析的话，那么首先要解决的问题就是说，比如说我们s four这个s for ERP的。

01:44:44

啊，相关的数据，我们肯定得必须实时的采集到我们的这个red shift的这个数仓里面来，那目前这两块工具的话，其实是不支持这块的，那这一部分的问题我们肯定要去解决。但是这个解决的方式有很多种，那这里面的话，我们是啊，剑齿虎这边的话，也是就是说啊，研发了自己的相关的一些小组件吧，给大家提供更多的一种选择。那第二块的话就是说我们这个外部数据的接入，实际外部数据的话。大家都想用，但是外部数据这一块的使用的话，其实还是会面临很多的问题。

01:45:19

首先的话，外部的数据的话，很多是以API接口这种方式提供的。但是API接口这种方式的话，我们想内部数据，比如说我们的企业征信的数据，像我们内部这种交货的或者生产的质量的相关的数据做一些融合的话，那通过接口。去做对应的融合的话，其实这个成本还有这个啊处理过程相对来说是比较比较复杂的。因为我们在拿到接口数据之后去做对应的处理，不光是这一块我们处理起来比较复杂，第二块的话，实际性能上也存在一些问题，所以这一块的话，我们肯定更希望于能把接口的数据，能够快速的存储到我们的这个red shift的数仓里面。

01:46:01

再去做对应的连接和融合。那这里面的话，我们建筑虎这边的话也是有对应的一个解决方案，也是供大家啊参考。那首先我这边讲一下，就是说我们for哈拉的数据实时接入到这个red shift里面的一个方式。那首那这里面的话，其实我们的实现的话，其实相对来说还是比较简单的，会通过一个啊可视化的这样向导的这个方式去做对应的配置，就能实现这个s for哈拉的数据快速的接入到这个red shift的数仓里面。那首先的话，我们这个工具的话，是能够支持比较多的数据源的，比如说我们传统的MYSQ，oracle等等，但是最重要的还是这个，我们的SAP哈拉这一块。

01:46:47

那我们这整个过程的话，我们可以看一下，首先的话我们会去配置一下这个数据的一个连接，那当然我们原端的话，我们会去配置一下这个啊哈拉这块的一个相关的一个连接，那目标端的话，肯定是我们的这个AWS的出仓。Red shift.那配置好之后，我们会去拿一下这个原端的相关的一些表和对应的一些实例。比如说，我们原端哈啊，对应的我们要把哪些哪些哪个哈拉里面它会会去分对应的sche码的。我会把哪个实例里面的表我们需要同步到这个red shift里面去，我们会做一下对应的这个选择配置。

01:47:26

我们只要选择对应的啊，刚才建立好的这个数据库连哈拉的连接，然后选择对应的S码就可以了，这里面的话，我们会啊，把这个S码相应的表，我们会都把它抓出来。那第二步的话，我们会去配置一下对应的这个我们这个数据同步的这个任务。这个任务的话，其实我们是啊，其实它的整个实现过程的话，它是有两步，它第一步的话，会做一下这个数据的一个初始化，那初始化完成之后，它会启动这个增量的这个实时同步。那我们创建这个任务的时候也是比较简单，我们去定义一下这个任务的，定义一下这个任务的名称就好了，那我们下一步的话，我们会去做一下啊，去选择一下我们需要过滤的表，你比如说我们原单可能这个哈拉里面可能有50张表对吧。

01:48:13

那哪些表需要同步，那这一块的话，可能是基于我们这个啊实际的数据分析需求去决定的，那我们可以选择一下，我们需要就是啊同步的对应的一些相关的一些表，那这里面的话，我们会同步在目标端我们会去同步创建，就是说一个同名的。同名表这里面的话，我们去做一个勾选就可以了。那勾选完之后，我们可以看到就是说啊，每个每张表里面它会有一些字段啊，相关的一些元数据相关的一些信息。那我们需要同步哪一些字段，这个字段类型是不是要做对应的一些转换？

01:48:49

那我们在这一步，我们其实是可以做对应的这个数据过滤的啊，一个选择。那么选择完之后，我们可以进行下一步。那下一步的话，我们其实就要创建对应的一个数据的同步的任务。我们可以看到它是从哪一个原来的需要去到哪里，有哪一些表，这里面都是有的。那我们就可以啊，通过这一步，我们点这个创建任务，我们就可以把这个对应的啊数据同步任务把它创建创建好。那创建好之后，它会自动进入这个数据初始化的一个状态。那数据数始化，因为可能会涉及到一些大表啊，这里面会有有一些多线程相关的一些技术，去快速的去把这个数据啊，初始数据同步到就是我们的这个red shift里面来。

01:49:34

那后续再产生的数据，那其实就是一个新的相关的一些增量的一些数据。那这些数据的话，我也会捕捉到它的一些变化，然后从然后把它投递到我们的最终的这个目标端，那其实我们可以看到，我们整个这个for哈拉的数据接入到这个red shift里面的这个过程的话，相对来说是比较。比较简单易用的就是说对于我们来说，其实没有代码相关的工作，主要的还是就是说我们配置相关的相关的一些事情。那这里面的话，我们最终的话，我们也会啊，对整个这个数据同步的这个状态，我们也会做对应的一些监控，比如说我们同步的一些速度啊，哪些表啊，我们会做对应的一些分析，那这一块的话当然。

01:50:17

我们这种同步方式的话，也不是就是说唯一的这种解决方案，只不过给大家提供一种选择，那其实啊SAP这边的话，它其实提供也有它的。实时同步的对应的一个工具，它叫ST，但是ST的话，目前主要是目标端，它还不支持这个red shift, 但是我们如果想一个比较简化一点的方案的话，我们也可以考虑就是说把啊做一个中转库，比如说我通过S，LT把这个原单的。比如说这个for哈的数据啊，我把它写入到就是说一个oracle或者my circle的库里面去，再通过我们的read shift的工具，再从那个中转库里面再把数据同步过来。

01:51:00

但这样的话，可能就是说步骤相对来说会多一些，然后的话，这个数据的时效性时延啊，可能会更会会更会更高一点。这一块的话，也是一个啊，如果不想引入第三方工具的话，我觉得这个也是一个可行的一个方案，当然还有一些其他的方案，只不过这这里面我也刚才讲了啊，这里剑齿虎这边也为大家提供更多的一种选择。那第二个场景的话，我们会讲一下这个啊，第三方API接口结构化转出到我们shift里面的这样的一个方案。那其实我们目前来说，应用第三方接口目前还是比较频繁的，那其实这些数据的话，其实我们也是各企业其实现在也越来越重视也是想比如说我们法务啊，他也希望做对应的一些风控的一些一些模型。

01:51:49

那这一块的话，可能就是要结合内外部的数据去做这一项相关的一些事情。然后采购和采购这边的话，可能比较采购和销售这边的话，可能比较重视这种客户画像啊啊供应商的画像啊这一部分的话，他肯定会大量的应用到就是说我们的第三方的相关的一些数据。那这些数据怎么应用，其实我们刚才也阐述到了，就是说我们直接去通过接口去拿这些数据再做。后续处理的话，其实这个过程的话，第一个比较复杂，第二块的话，粘合度其实也不是很高。而且，我们每次都要去调用接口，其实这个调用费用其实相对来说还是比较高的。

01:52:30

因为我们之前也做过一些客户。那这一块的话，其实啊，对于第这个第三方的这个数据提供方来说，他们会把这种接口首先的话，它会分解的比较多，那这一块的话，他把接口拆开的话，其实接口的数量是相当多的，然后一个企业内部，它其实它的供应商啊。或者客户的数量相对来说也会比较多，所以这一块的话，我们还是希望就是说提供这样的一种解决方案，就是说我们可以把这个数据。啊，定时的，我们把它转储到我们的这个数据仓库里面，不管是red shift还是其他的数仓也好，那我们能够转储起来，转储存储完之后，我们再做数据的一些连接融合这一块的话，其实对于我们来说啊，在建模的这个复杂度其实会降低很多。

01:53:17

那第二块的话，其实这个数据转储完之后，其实我们也可以对对应的数据，我们可以设置一个对应的一个有效期，比如说这个数据我啊储存下来之后一个月之内。我认为它是有效的，那这一块也可以降低我们这个数据这个接口调用的这个频次，大大降低这个对应的一个费用。那第三部分的话，我们可以在这个数据，比如说我们需要查某一个供应商的相关的信息的时候，我们再去判断刚才说的这个时效期有没有过，过了之后如果。不在有效期内，我们去触发去更新对应的数据，这一块的话，就是说我们用的时候才去更新。

01:53:55

通过这一步，我们也可以大大降低这个整个的一个费用。那这一块整个转储的过程的话，其实我这里面啊，举个例子吧，比如说我们去拿一下这个工商的一个股东，那工商股东的话，其实他不是一个呃怎么说呢，不是一个二维表，去这个接口过来数据其实不是一个二维表。它可能会涉及到这个股东的清单，涉及到这个认缴的认缴的这个金额，也涉及到这个实缴的相关的金额，那可能的话就是说它会有一个这样的一个层次结构。那但是我们应用数据的话，我们当然是这些数，这些对应的数据，我们如果想结构化存储的话，我们可能需要三张表来存储，那第二块的话，这个表与表之间，主表子表之间的关联关系，我们其实也希望把它重建出来，因为这里面的话，可能它这个。

01:54:45

整个接口这个数据结构里面，它其实在子表里，在这个结构里面，它其实没有存储到上一级的对应的主件的，所以这一块的话，我们也是要解决的一个问题，那这里面的话，我也介绍一下剑齿虎这边的一个解决方案。首先的话，我们这里面的话会去，因为我们要去拿第三方第三方数据的接口嘛，所以这里面的话，我们首先会去做一下这个第三方应用的健全的配置相关的一些应用。那当然这里面会涉及到我们有一些这个对应的账号啊，那个什么密钥啊，配置相关的一些问题，所以我们首先的话，我们这个平台啊，这个工具里面其实也是支持做第三方的应用相关的健全的一些配置的。

01:55:29

那第二部分的话，我们会配置好，就是说我们拿到这个第三方数据的接第三方接口的数据之后，我们要往哪一个数据库里面去写，那这里面的话，我们也会对目标数据库，我们也会做一个对应的一个连接配置。那把这一步配置好之后，那我们会啊，我们会做一个数据转储的这样的一个工作流的一个任务。比如说我们输入那可能是一个API的相关的一些接口，那我们中间会做一个转换，把这个接口里面的这个呃相关的结构，相关的一些信息把它识别出来。

01:56:04

然后的话，和对应我们刚才说的这个目标表之间做一个匹配，做一个映射，然后的话，最终的话，我们会去做一对这个任务的话，做一个调度，然后把这个任务跑起来，然后把数据写到啊对应的这个。我们对应的这个目标的库里面，也就是我们这个red shift里面，但这里面的话，示例的话，我们现在是啊没有但是没有去做这个red shift这个环境。我们是以哈拉这块做了对应的一个事例啊，基本上但是实现机制基本上是一样的。大家可以看一下，那首先的话，我们会去配置一下，就是说我们这个输入，那输入这一块的话，我们会去配置一下这个接口的一个地址，然后的话，通过解析这个接口的。

01:56:47

里面的相关的一些数据结构，我们可以看到刚才讲的这个股东信息里面，其实它有三部分，第一块是股东的列表，第二块是这个认缴的信息，第三块是实缴的信息。那我们可以选对应的一个结构，比如说我们刚开始去选择这个股东的列表，那我们会在会拿到股东列表相关的一些信息，然后我们会去选择一下这个股东列表这块，我们要存到就是说哪一个目标表里面去。然后这里面的话，我们会增加几部内容。这一块的话，就是说我们会增加一下这个审计的相关的一些字段，比如说这个写过去是什么时时间写进去的，对吧，我们会增加这样的一些时间戳。

01:57:28

那第二块的话，就是说我们会给每一条数据啊，建立一个UUID，分成一个UUID这样的一个组件。因为这这这一块的话也是方便，就是说我们后续跟子表之间会有一个对应的一个关联关系，我们会通过这个UUID会做对应的重建，那这里面我们可以看到我们刚开始是选的股东的信息，然后。也选择了对应的目标表的相关的信息，然后我们在下面的话，我们可以做一下这个字段之间的一一的一个映射，就是说我这个接口里面哪些字段我应该写到表里面哪里去。

01:58:03

这里面的话，我们会配置一个比较明确的这样的一个映射关系。我们在主表配置完之后的话，我们会接着去配置这个子表的这个转换，那子表的转换相对于主表来说的话，它可能就是有一些额外的一些内容，因为子表里面我会这里面肯定要要注明，就是说这个子表是和。哪一张主表做对应的一些关联的，那把这个关联关系写清楚。第二块的话，就是说啊，它的主键我们也需要在主表里面去做对应的一个关联。主表里面哪一个字段要同步写进来，作为这个子表的这个主键，我们在这里面也会做对应的一些配置。

01:58:43

当然，其他的配置也有一些，比如说我们有一些参数的配置，比如说，我们啊这次这一次的这个转储，转储的到底是哪一家公司的那这里面的话，我们通会通过这个参数和变量的配置去做这一部分的一个啊，一个相关的一些内容的一些映射。那我们把这一部分做完之后的话，我们其实要就可以执行一下这个工作流，但是这个执行的工作流的方式其实有多种，我们可以用手动去做这个。执行当然也可以去通过我们设置一些条件，比如说到了一定的时间，我们可以做一些这样的一些执行。

01:59:19

但是这里面的话，更多的话，我们还可以通过这种二次开发的方式做一些条件的触发。比如说，我们刚才说的啊，我去查某一个这个数据服务里面的相关的一些数据，如果就是说这个数据发现不在这个有效期之内，我们再去触发对应的这个数据更新，这个也是我们支持的一种方式。那这里面大家也可以看到这个哈拉里面的相关的一些数据，就是我们这里面有啊，一张是这个这个主表的就是我们股东的列表，第二张是这个每个股东认缴的相关的一些信息，这里面的话，我们其实就通过对应的这个UID去重建了他的。

01:59:58

这个主表与子表之间的这个关联关系，而且这里面我们也添加了对应的啊数据更新时间呀，相关的这样的一些啊审计字段。用这一块儿的话，作为我们数据有效期的一个判断，那那通过这种工具的话，其实我们就能够很快的通过这种配置的方式，把就是说不同的这个第三方的API里面的数据，我们快速转储到我们这个read she数仓里面来。那如果不用这种方式的话，我们可能就是说要进入这个接口，那做做这种类似于加呀或者其他的这种方式去开发的话，它其实这个开发周期还是比较还是比较久的，然后这个成本的话相对来说也比较高。

02:00:43

那我们这边提供的这种选择的话，就是说我们通过这种工作流的方式。啊，去构建这个接口与目标表之间的一些映射，然后通过添加这个UVID和相关的一些审计字段，去重构这个子表与主表之间的关系。然后的话，去去去设置这个啊，刚才说的这个数据的有效期，然后有效的降低我们整个的一个成本。那这一块的话，就是在我们这个第三方数据。这个应用日益频繁的，就是说这个环境下我觉得嗯。就是说各位就是说你下面的就是各位来宾可以，可如果你们公司里面也有对应的场景，我觉得可以考虑一下用这种方式，用这种方式的话，是一种比较成本比较低，而且就是说呃，就是开发速度也比较快的，比较有效率的一种方式。

02:01:38

我今天主要的分享的这个内容啊，大概就是这些内容，就是大家如果有一些疑问或者是有一些问题需要我们探讨交流的，后续的时间我们可以继续探讨一下啊，谢谢大家。

02:01:55

大家好，我是星云数据的解决方案架构师蔡如海。呃，半导体芯片呀，是一个热门话题。人工智能、物联网、新能源等领域都需要大量的半导体芯片的支持，半导体芯片呢，主要是通过电子设计自动化软件设计出来的，也就是我们通常所说的eda、electronic design automation.在传统的eda架构模式下，芯片设计公司会选择自建机房构建eda的it对战，如图中所示。设计人员通过远程桌面工具访问机房中的服务器，通过eda工具进行电路设计，创建仿真任务等。

02:02:49

机房中的计算节点用来运行这些任务。任务产生的文件呢，被保存到共享存储中进行集中式管理。随着芯片设计越来越复杂，规模越来越大。Eda工具需要大量的计算资源进行模拟仿真、物理布局等任务，这使得啊，It成本节节高升，企业也面临快速匹配算力的难题。传统的eda运作模式啊，已经难以满足需求。那么，能否基于亚马逊云科技，帮助半导体行业的用户实现eda工具上云，从而提高芯片设计的效率，缩短产品上市的时间呢？答案是肯定的，Eda上云能够更好的帮助企业提高芯片设计的效率和优化成本。

02:03:38

我们来看一个实际的案例。某芯片设计初创企业对E架构多方面的需求，1，在算力方面度需要有支撑百万时的能力，2，在波峰和波谷时段需要具备支持计算资源弹性扩缩容的能力，3，需要具有成本优化相关的能力，4，对于数据备份和存储需要有高可用的方案。我们将整个eda工具平台构建到亚马逊云科技上，以满足企业对it架构的需求，这是企业部署在亚马逊云科技上的it架构。在算力方面，芯片设计企业的前端验证、后端研发人员通过远程桌面客户端进行工作，提交相关作业给计算节点进行运算。

02:04:30

共享的文件啊，存放在共享存储中，月调度峰值可以达到百万级赫氏左右，算力波峰和波谷的合数差距在20倍以上。亚马逊云科技具备弹性、可扩展以及丰富的计算实力，可以解决客户对算力灵活性的需求，在进行电路设计、仿真布局、布线等CPU密集型的任务时，使用针对CPU优化的C系列机器可以极大的提高任务的执行效率。在进行。对内存需求较高的形式验证工作时，使用针对内存优化型的R系列机器可以满足形式验证对于内存的需求，在前端验证后端均开始工作时，算力逐步提升，会出现资源瓶颈的问题。

02:05:22

阿玛ec two auto scaling是一种计算资源自动扩展功能，它可以根据实际需求自动调整计算资源的数量，以确保应用程序在任何时间都能满足负载需求。阿玛Ec two auto scaling通过监控指标和调整策略来实现自动扩展，这个功能啊，就很好的满足了客户对于扩缩容的需求。在优化成本方面，通过在芯片设计过程中预知算力高峰出现的阶段，在算力高峰期使用亚马逊云科技的实报实例来降低计算成本。Port实例是阿model ec two提供的一种购买选项，Port实例允许用户以极低的价格租用闲置的ec two.

02:06:11

通过合理的使用sport，企业节省了大量的计算成本。在高可用性方面，通过使用阿玛诺s three来满足客户的需求。阿玛诺s three提供了高度可扩展的存储架构，使得设计团队能够轻松处理大规模的设计文件和数据集。同时，阿玛诺S16的持久性和耐久性也保证了设计资产的安全性，即使在硬件故障或自然灾害等极端情况下，数据也能得到可靠的保护。这家芯片设计企业啊，通过eda上云，极大的提升了芯片的设计效率，将原本需要1年半左右的设计时间缩短到了一年，芯片上市时间也跟着提前了。

02:06:58

讲完了技术，让我们重新回到行业。根据IBS预估，7nm芯片设计成本达到2.49亿美元，5nm芯片设计成本高达4.49亿美元，3nm芯片设计成本则飙升到了5.81亿美元。如此庞大的成本不仅让中小型IC设计公司无力负担，即便是大型半导体制造商也需重新考虑it资源的最佳化策略。除系统成本外，开发和上市速度也是芯片企业另一个严峻的挑战。面对这些挑战，云计算成为eda设计的理想解决方案。云计算可按需计价使用it资源，企业不必投入大笔费用构建it设施，可是自身的需求使用云上的存储和计算资源，这种用多少算多少的计价方式有助于降低企业的it负担。

02:07:58

同时，云端海量的计算资源能够解决企业算力匹配的要求，让eda工具可以快速弹性的调度计算资源进行芯片设计，从而呢缩短芯片设计周期。以获得市场的先发优势。

02:08:27

南部言情尖兵的粉丝们，你们好，我是疾控中心的黄丽华，很高兴能在疾控科普这个栏目和大家见面。如果大家对我的讲解感兴趣，记得点赞、转发和评论哦，春天万物复苏，各种细菌病毒也开始蠢蠢欲动。而在春季，很多呼吸道传染病的症状都和感冒相对似，假如不注意分辨，后果可能很严重，甚至会威胁生命，部队人群聚集，流动性强，野外作业多，训练强度大，容易发生呼吸道传染病的流行。而我们的官兵来自全国各地，免疫水平不一，是呼吸道传染病的。

02:09:27

敏感人群一旦感染，轻则一人倒下，重则可能牵连整个营区，严重影响部队的战斗力建设。下面就赶紧和我一起来讲解一下吧。

02:09:44

呼吸道传染病是指病原体从人体的鼻腔，咽喉，气管和支气管等呼吸道感染而轻度引起的有传染性的疾病。常见的呼吸道传染病除了我们耳熟能详的新冠，还有流行性感冒，肺结核，水痘、流行性脑脊髓膜炎、麻疹、风疹等引起呼吸道传染病的病原体虽多种多样，不同病种之间亦有差异，但患者多具有咳嗽、发热等明显症状和。体征，这里给大家简单介绍一下新冠以外的5种常见的呼吸道传染病。一，流行性感冒一般表现为发病急，发热，乏力，头痛及全身酸痛等症状明显，咳嗽，流涕等呼吸道症状轻，偶有腹泻，腹痛等胃肠不适症状。

02:10:54

二，肺结核患者表现为连续咳嗽，咳痰2周以上，或痰中带有血丝，同时还可能伴有胸痛，盗汗，午后低热，全身疲乏、食欲减退等其他常见症状。3、水痘患者患病初期会出现轻微的发热、疲倦和软弱无力，斑疹出现后数小时即转化为丘疹、疱疹。皮疹分布呈向心性，即躯干头部较多，四肢触较少。4，流行性腮腺炎患者的前期症状可出现发热，头痛，无力，食欲不振等。发病1~2日后会出现颧骨弓或耳部的疼痛，然后出现唾液腺的肿大，通常可见一侧或两侧腮腺肿大。

02:11:57

5麻疹患者感染初期会出现咳嗽，流涕，发热，眼红及口腔内会出现白点。3_{7日后，皮肤会出现斑丘疹，通常由面部扩散至全身，持续4}7日，亦可能长达3个星期，留下褐色斑或出现出血。

02:12:27

作为呼吸道传染病的典型代表之一，新冠病毒似乎刚刚从我们的视线中散去，一些新冠病毒的预防措施对其他呼吸道传染病的预防也是同样有效的，下面就让我们一起来复习一下吧。第一，在呼吸道传染病流行期间要暂停集会，尽量减少到人员拥挤的公共场所，不要到病家探视病人，不要到发病地区赶集探亲，更不要到传染病患者聚集的场所。2、做好呼吸道的防护。本病主要通过空气飞沫传播，因此要养成良好的卫生习惯，咳嗽、打喷嚏时记得用纸巾或手肘部分捂住口鼻，不随地吐痰，宿舍和公共场所要加强开窗通风。

02:13:26

3要。洗手，呼吸道传染病患者的鼻涕，痰液等呼吸道分泌物中含有大量的病原体，可以通过手接触分泌物传播给健康人。流行期间，注意定期对门把手，电话，汽车及计算机键盘等公共物品擦拭消毒。4要多喝水，特别在秋冬季节，气候干燥，空气中尘埃含量高，人体黏膜容易受到损害，要多喝水，让鼻粘膜保持湿润，能有效抵御病毒的入侵，还有利于体内毒素的排泄，净化体内环境。5坚持体育锻炼和耐寒锻炼，提高自身免疫力，适当增加户外活动。

02:14:21

6进行免疫预防，流行季节前可进行相应的预防接种。有水痘、流感、肺炎、麻疹、流脑等疫苗，能有效预防相应的呼吸道传染病，尤其要加强流动人口的预防接种。好了，今天的疾控科普时间就到这里，我们下次再见。

02:14:56

近日，桂林联勤保障中心某部利用军械专业教练员集中培训时机，组织弹药，露天堆码，轮式装备发出等科目训练。该部按照专长化任教，集约化组训，模拟化训练，标准化考核模式，采取理论授课，实操教学等方式，不断强化军械专业训练治校。近日，桂林联勤保障中心某部利用军械专业教练员集中培训时机，组织弹药，露天堆码，轮式装备发出等课目训练该部按照专长化任教，集约化组训，模拟化训练，标准化考核模式，采取理论授课，实操教学等方式，不断强化军械专业训练治校。

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